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他说自己创业是为了尊严。这个典型的的创业者身上，有着几乎每一个走出大山、获得成功的人的特征：勇敢、果断、坚韧、狠劲。这是一个普通人的奋斗史，因而更加真实震撼。
作者
|
Sue
来源 |
微信公众号：创日报
（ID: chuangribao）
在创哥眼里，
剃须刀简直是每个男人的必备单品。
剃胡子和不剃胡子的差别，
可能是这样的。
今天我们要说的这个人，
将男人的颜值和面子，
做成了220亿的大生意。
他就是飞科创始人，
李丐腾。
为什么创哥要来八一八这个男人呢？
因为他说自己创业是为了尊严。
这个典型的的创业者身上，
有着几乎每一个走出大山、获得成功的人的特征：
勇敢、果断、坚韧、狠劲。
这是一个普通人的奋斗史，
因而更加真实震撼。
上不起学外出谋生活，干啥都超不过三个月，最后当了老板
李丐腾在温州永嘉一个叫李大屋的山村出生，从小就害怕自己一辈子困在这个山沟沟里。到了21岁考上大学却没有钱念，他头也不回地带着攒下的41元去温州自谋生路。
起初，李丐腾在一家鞋厂管仓库，月薪300元还管吃住，但他干了几个月就不想干了，每天能闲出鸟来能有什么出息。
之后，李丐腾辗转摆过摊，卖过太阳镜，还在一家剃须刀厂做过焊接工，三个月后厂子倒了。这么漂着不是办法，他开始跟老师傅学修车，很快成了一把好手。但他看见师傅们一辈子都在这儿修车，根本没啥出息，急着想找一个行业扎进去学点啥。
这时一家叫日达的剃须刀厂招他去做焊电路板，一块板子赚一毛五。为了多赚钱，他每天只睡三四个小时，累了就地上搭个木板睡。算算一个月能赚1000多块，工资比前年翻了三番。
会干活能吃苦，那时的李丐腾简直就是年轻职员的模范教科书，自然受到老板赏识，不仅给他升成工厂主管，还经常带他去参加活动。
在行业里摸爬滚打了一段，他渐渐发现剃须刀行业都拼命打价格战，日达要想胜出，就必须做品牌。但老板不思进取，安于赚小钱，“反正大家都一样嘛”。
见老板没勇气砸钱做品牌，李丐腾就想自己做老板，还真给他发现了一个商机——为剃须刀厂提供网片，做配件生意。到1998年底，李丐腾已经赚了十多万。
自己当老板，员工
只有一个人，小米的思路他20年前就用过了
十多万的积蓄足够李丐腾在温州买房结婚了。但他好不容易从家里出来，辗转了这么多年，不想一直只做小生意。他不害怕失败，最坏也不过是回到原点再过苦日子，他决定赌一把！
于是李丐腾又积累了一年，于1999年创立
飞科电器
。员工加上他自己就两号人。
事要一件件做，饭要一口口吃。先要选择市场。
彼时剃须刀市场主分两大派：以
飞利浦
等外资大牌为首的高端市场，太贵；被国产“拔毛机”占领的低端市场，太疼。李丐腾琢磨，怎么就不能取中间值呢。将高端产品普及化，
雷军
的小米就是这个思路。
企业想要做大就要突破重围，用好材料、新设计生产出好产品，才能卖高价。他一上来就对标飞利浦双头剃须刀，在人人都做单头剃须刀的年代，双头一出肯定能爆。
他把自己和团队关在实验室，坚持了四五个月的时间，钻研出了9套关键生产模具，随后生产出了国内第一只双头剃须刀。
爆品5招走天下，看41元成本如何成功翻成220亿
1、 从没人买到抢着加订，产品做到极致不怕搞不定客户
第一批产品出厂后，李丐腾信心满满地拿去义乌推销，每支定价37元，只有飞利浦同类产品的四分之一。他觉得自己的双头剃须刀物美价廉，还是国内唯一的供货商，肯定大卖。
但经销商的问题一次性浇凉了他的热情：“温州的剃须刀我做了这么多年老关系，名气比你大的厂家也只卖7块多。谁会放着稳赚的生意不做，去跟着你小子瞎胡闹？”
李丐腾也不反驳，直接承诺卖不出不用付钱，对方被唬的一愣一愣的，象征性地要了一批货。
结果没过多久就有经销商打电话来订货，都按1000个一批进。此时李丐腾却耍了个心眼，说是暂时缺货只能先供300台。这下经销商们都急眼了，马上要求加订2000台。
“坏心眼”的李丐腾用这招饥饿营销伪造了市场火爆的场面，迅速打开了知名度。一时间，飞科顾客云集市声欢，只用了三年他就买了属于自己的第一辆奔驰车。
2、对待合作伙伴有胆有谋，生产外包，钱要花在刀刃上
由于销量猛增，原先的代工厂跟不上了，李丐腾找到两家大厂想做代工。
但对方却说：“就是你白送我们100万，我们也不可能帮你贴牌，如果让你占领整个义乌市场，到时你再把我们一脚踹开，工厂就废了。”
为了消除对方的顾虑，李丐腾把核心的生产模具以及60%的订单当作“人质”交给对方生产，并用10%的利润当做“恩惠”送给对方。
有人觉得李丐腾这么做不是傻嘛，放着钱不挣？但李丐腾明白，从始至终企业都要走“轻资产”路线，将大部分的生产外包后，就能集中精力攻研发和营销。
到2007年，国内原材料价格一涨再涨，代工厂面临生存危机，飞科看准机会并购5家同行，组建了飞科集团。
