在连续两个月闯进全网女装类目TOP5之后，5月，MG小象超过Only、优衣库、Zara等传统女装品牌，成为了 女装类目的销售冠军 。
MG小象原名为“毛菇小象”，上线于2010年。这一年，七格格女装卖出1.5亿元，裂帛的全年销售额突破8000万元。但后者来势汹汹，三年后，MG小象年销售额增长至3.5亿元。
如今，MG小象店铺粉丝破千万，仅次于女装淘品牌韩都衣舍的五金冠淘宝店铺，销售额也稳坐淘系平台TOP1。
而它早已不满足于仅是一家女装店铺， 从原先的粉丝和电商运营经验出发， MG小象 不仅复制出一批子品牌，还想成为内容生态的整合者。
在它的背后，究竟是怎样的商业故事？
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85后建造师的淘宝女装梦
MG小象创始人郑晓峰
是个85后的二级建造师，当他决定淘宝创业时，恐怕并没有想过自己日后会成为淘宝排名第一的女装店铺掌门人。
彼时，服装商家运营模式已经相对成熟，供应链等基础设施趋于稳定，无疑为后来者提供了可借鉴的经验之路。但这同时表明，这并非是个蓝海领域，因为女装行业已经出现不少年销售额过亿的大商家。机遇与挑战并存。
创立之初，没有设计能力的淘宝店铺，几乎都离不开杭州四季青服装批发市场和1688平台。但随着实力的增强，规模的提升，店铺开始关注设计本身，逐渐有了与工厂讨价还价的底气，从而降低拿货成本。
杭州这座城市，不仅有着浓厚的电商氛围，而且聚集着大大小小的服装加工厂，这些都成为孵化淘宝店铺的天然土壤。
MG小象的成长轨迹，正是无数服装卖家艰苦奋斗史的缩影。 郑晓峰每天8点钟起床，做客服到深夜，从货品到页面设计全部自学，一天屁股都不会离开凳子。
MG小象经历过从市场档口拿货，逐渐到工厂自制等多个阶段，在不断的观察和尝试中确定店铺风格。
在市场拿货时期，郑晓峰结识了一家民族风淘宝店铺，并成为其分销商。彼时民族风在淘宝平台上大行其道，MG小象赚取了第一桶金，一年后，店铺升级到了两皇冠。
为进一步降低成本，郑晓峰开始尝试寻找工厂加工，介入更深的设计和生产环节，风格也逐渐发生转变。
2014年9月，MG小象的买手款式占到40%左右。 MG小象的品牌雏形得以建立。
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找准定位，选款制胜
2017年1月，淘宝时尚生活社区iFashion发布了年度好店奖，MG小象位列其中。
从这份榜单中可以看到，这些店铺大多将目标人群锁定在90后。这部分消费者把“我喜欢”、“我需要”作为消费决策的重要因素。
在消费升级下，品牌们不断提升产品溢价，而MG小象并没有走这一路径。在淘宝66大促中销量排名前十的产品单价均在100元以下。 定价不高的MG小象，究竟是靠什么取得不错的销售成绩？
几年前，为了吸引更广泛的年轻人群，MG小象逐渐从小众的民族风转变为欧美时尚风。 定位和风格传递品牌形象，质量和款式则更直接面向消费者感知，并有效促成复购。
有意思的是，MG小象此前创建的设计师团队，主要职责不在设计款式，而是专门负责选购面料，研究怎样的面料让人穿着更舒适，如何从面料端提升质感。
2013年，其中一款高性价比的连衣裙足足卖了三季，夏天是薄款短袖，秋天则做加厚，冬天又变成长袖，定价49元，累计销量达到20万件，为MG小象带来了巨大的流量。郑晓峰将此评价为“80%靠运气”，但实际上这是 基于质量和款式的爆款逻辑 。
连衣裙本身引流能力强，前期通过直通车引流，后续则是由淘宝客和顾客口碑带来流量爆发，进而带动店铺内其他sku的销售，促成金冠店铺的诞生。
之后，虽然MG小象也相继出现爆款，但郑晓峰更关心整店运营。“一个星期上十个款，抓住自己店铺的精髓。”2014年9月，郑晓峰在接受媒体采访时表示，“我时常被问到未来女装怎么做，我觉得淘宝每天都在变化，只要跟着淘宝的变化去改变，就可以做好。”
深谙爆款逻辑和老客运营，让MG小象在销量上大有突破，迅速崛起。据《天下网商》此前的报道，2014年MG小象每月销售额为3000万元，年销售额达到3.5亿元。
时至今日，MG小象的Slogan依然是 “打造互联网性价比品牌” 。定位年轻群体的快时尚风格早已成为行业趋势，但在挑剔的90后面前，性价比和个性化是同时需要权衡的因素。
2015年开始，MG小象连续推出设计师系列，由自建的设计师团队独立研发完成，积累了很大一部分对设计有更高需求的粉丝。在此基础上，2016年双11又推出了老板娘系列，由她亲自选款推出，两个月上新一次，覆盖26-30岁左右的轻熟人群。
在运营上，这些系列也更有了网红和IP的影子。老板娘的微博从去年正式运营，目前已有30多万粉丝，光从粉丝数来看已经是一个网红。MG小象正是通过运营红人的模式，试图将她打造为kol的形象。
虽然sku占比不大，但更多系列的诞生不仅进一步细分了人群，满足他们的个性化需求，还拓宽了MG小象既有的年轻人群，解决品牌成长过程中如何持续拉新、留住老客的问题。
2016年10月10日，MG小象店铺粉丝突破千万，在“千万有你粉丝庆典”上，原名“毛菇小象”正式更名为MG小象，目的是“想把这个品牌做得更有调性”。看上去，MG小象离欧美快时尚的定位更近了一步。
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供应链为王
前期爆款的诞生、以及后续不断增加的订单量，成为与优质供应链合作的筹码。在一次次上新、大促中不断锤炼后，
快速反应、灵活协调的供应链成为MG小象爆发的原动力。
2015年，MG小象 长期合作的工厂达到40多家 ，其中一半是给传统品牌做代工的大工厂，包括雅戈尔的代工厂，它们产能较大，对应大批量生产，MG小象采取保守的合作方式，提前沟通，约定好排期；另一半则是小工厂，它们只为MG小象供货，生产周期短、反应快速。
产品出厂后直接进入MG小象的仓库进行质检。质检通过，服装进仓，厂家凭借入库单和采购订单就能拿到货款。
“很多大工厂面临账期长达3个月甚至半年的难题， 顺畅的现金流 机制能让双方的合作更加顺利。” 时任MG小象供应链负责人周景良说。
在质量监控上，MG小象制定了相关检测标准， 全程跟踪工厂生产流程 ，在服装入库之前进行第一次清查，并在服装入仓的关口设置第二道关卡。 如果产品不合格则需要返厂重修或作废，从而对工厂形成强约束。
对于合作的小工厂，MG小象 有相对较大的自主权 ，生产部门的主管能够自主安排生产排期。尤其在双12等大促期间，小工厂可根据“突发状况”实时调整生产节奏，快速反应，配合MG小象的订单需求。
此外，MG小象专门邀请了 第三方质检机构 ，在前期采购面料样品时便核算面料成分、含量是否符合标准，报价是否合理。之外还要全面测试成品，包括面料的舒适度、抗起球度、色牢度、缩水度等。全部合格之外才会批量投产。
对面料的严格把控，一方面保证了产品质量，另一方面也让生产周期在可控范围内。
正因为日趋完善的供应链体系，去年8月，网红阮vc选择与MG小象合作，运营、生产、仓储和发货等均交由MG小象负责，之后她的店铺在销售业绩上有了明显提升。
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如何练就千万粉丝的微淘大号
MG小象的微淘粉丝超过1300万，仅次于另一互联网女装品牌韩都衣舍。此外，MG小象合作的达人达到500位，店铺月均UV达到900万，微淘每日访客数为8万左右，直播每天的UV达到15-20万左右。
无线时代，微淘被认为是店铺与客户有效沟通的后花园。粉丝数据验证了MG小象的受众群体大小和受欢迎程度，但要真正与粉丝交朋友，并实实在在地转化为购买力，MG小象有自己的一套方法论。
在过去多年的内容运营中，MG小象历经了两个阶段。
在1.0阶段，MG小象主要做了一件事，通过资讯吸引用户，互动沉淀用户，目的即洞察粉丝心理，建立粉丝信任。
而除了微淘，它也联合达人，通过有好货、清单、直播、爱逛街、猜你喜欢等位置输出内容。
2015年双11结束，时任MG小象运营的莫愁分析总结了如何3年粉丝突破650万的实操技巧。
每次发微淘之前，要先考虑清楚三件事：1.目的是什么？单纯互动还是单纯的推广产品还是合二为一？2.文案要怎么写才能更生动更贴切更容易产生共鸣？3.需要粉丝做些什么？
