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雷军两小时直播：没收礼、没带货、但成了辟谣专场

董车会 · 公众号 · · 2024-04-20 00:52

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小米 SU7 发布 20 多天以来，雷军遭遇了太多的「万万没想到」：订单量远超预期，霞光紫火出圈，女性车主占比异常高……

昨天下午四点，雷军在抖音上开启了直播，想「和大家聊聊 SU7 开售这 20 天」。

如果说直播的前一个小时被化身为汽车技术讲解员的雷军办成了略显枯燥的发布会，那么后一个小时，则迎来了这场直播的重头戏——雷军的那些「心里话」。

着装模仿乔布斯/马斯克？700 分的高考状元、人生低谷时卡上只有冰冷的 40 亿？小米汽车什么时候造 SUV？雷军造车后还管不管手机？长城魏建军怎么看待小米 SU7？小米下一步造不造相机？……

无论是爱看热闹的吃瓜群众，还是忠实跟随的铁杆米粉，都能在这场长达两小时的直播中听到雷军亲口给出的答案。

没有任何直白的推销字眼，但雷军每一句接地气的话语，每一个真诚的微笑都将观众的注意力牢牢锁定在小米 SU7 上。

此前，爱范儿曾指出，太多车企都患上了流量焦虑症，但不得不承认的是，小米隐晦而高效的营销策略确实值得所有车企好好学学。

以下是雷军在直播中与网友互动时分享的一些「心里话」，由爱范儿整理。

小米汽车谈成功，还为时过早

网友：您觉得小米汽车现阶段算成功了吗？

雷军：到今天为止，小米 SU7 才发布了二十天，现在谈成功有一点为时过早。但说实话，这二十天我自己每天都过的提心吊胆。小米 SU7 大火之后，网上开始了「全民公测」，大家几乎都用放大镜来看每一个小细节。

网上有很多人对车不是很了解，所以我们每天晚上都会发布「小米 SU7 答网友问」。现在二十天过去，我紧张的心情也能稍微放松了。

在大家的关注下，我觉得小米 SU7 扛住了。网上有一句话：「小米 SU7 是百万网友亲测、质检、严选的好车。」感谢大家的认可。

网友：小米 SU7 近 30% 的购买者是女性，为什么女性用户会这么喜欢小米 SU7？

雷军：我们在设计这辆车的时候，花了很多心思考虑女性车主。十四年前做小米手机时，主要是面向理工男，所以小米手机的女性用户占比一直很低。

三年前做小米 SU7 后，我在内部把女性用户的需求拆成三点：第一是好看，第二是便于女性操控，第三是注重防晒。

去年年底的发布会上，我们花了三个小时讲小米在技术创新上的突破。今年的发布会里，我们主要讲整车和体验，其中还花了很长时间讲防晒。当时真的没想到，这戳中了很多女性车主的痛点。

我们公司有一个特斯拉女车主，说夏天坐在车里面就像烤箱一样炽热。后来我们开始调研，认真做车窗防紫外线和隔热的能力。并且我们还专门做了遮阳伞和遮阳帘，整车能够收纳四把太阳伞。

我们下了很大的功夫做这些，这一次终于说服了女性车主，所以才得到了女车主的青睐。

网友：小米汽车会参加北京车展吗？

雷军：目前我们正在准备车展，届时会去参加。在车展上我们会展出小米 SU7 的全部 9 款配色，欢迎大家到小米展位去看一看。

网友：小米 SU7 的交付时间太久了，能不能加快一些？

雷军：实话实说，我觉得小米汽车这次的准备已经算是很了不起了。至少肯定会刷新国产汽车的各种记录。到今天发布才 20 天，我们做到了「发布即交付，交付即上量」，而且一上量就有巨大的规模。

今天的核心问题是，SU7 的销量比我们预计的高五倍，这是我们非常痛苦的一点。我们在一个星期前紧急召开了供应商大会。在这里我也跟大家科普一下，汽车的生产制造环节特别复杂，里面有两万多个零部件，涉及到非常多的供应商。

好在我们小米汽车的同事们和合作伙伴都非常给力，生产提速比想象的快很多。希望大家为我们加油，我们会尽快改善交付的。

网友：小米 SU7 的中配和低配版本性价比是否有一点低呢？

雷军：我在发布会上提到过，即便像特斯拉这样的公司，在推出 Model 3 后，至少需要 22.3 万的定价才能持平成本。今天的纯电轿车市场上，我从来没有听说有任何一家是挣钱的，有些离谱的公司一辆车就要亏十几万。

很多造车的厂家都是上市公司，大家可以去看一下财报。所以在一个巨额亏损的行业里面，大家真的不要谈性价比，因为所有人都是亏损的。

网友：什么时候发小米汽车漂移的视频？

雷军：我在过去三年学了很认真地学了漂移，也很认真地学了赛道。在我的「逼迫」下，小米汽车的五六十个中高层都有赛道证。

过去 20 天实在是太忙了，我还是把交付等各种问题解决以后，再去拍漂移视频。我争取五月份完成任务，所以大家也别天天催了。

网友：小米会做 SUV 吗？

雷军：这个问题需要保密。

网友：能不能多铺设一些小米汽车体验店？

雷军：这个要求我们已经收到了，现在紧锣密鼓地推进。在北京车展上，我会跟大家公布我们的建设计划，我觉得速度会非常快。小米之家有一万多家门店，几乎覆盖了所有的县城。所以我觉得要开汽车销售门店的话，我们会比其他的公司相对容易一些。

门店装修可能还需要花费一点时间，不过我觉得用不了太久。大家可以留言最需要开设销售门店的城市，我会盯着尽快的开通。

网友：什么时候出越野车？

雷军：这些都是保密的，不过我可以说确实暂时没有计划。我觉得长城的越野车就做的挺好的。小米应该跟所有的同行一起合作，一起把产业做大。

我的观点就是聚焦，因为只有这样才有机会真正把产品做好。如果什么都做的话，那肯定是做不好的。

网友：能透露一些未来的车型计划吗？

雷军：这些在我们内部都是保密的，真的没有办法跟大家分享。不过，现在我们会先专注在 SU7 上，把这辆车做到大家足够满意。而且我要求每个月至少要有一次 OTA 迭代，有任何问题要第一时间改进，让所有司机的车主觉得这个车越来越好用。

网友：小米汽车立项时有什么规划？

雷军：三年前做小米 SU7 的时候，我们定了蛮多的战略。汽车工业特别的复杂，我们希望十倍投入，从底层技术做起。这样才有机会在 15 到 20 年成为全球前五。

同时还有个策略叫守正出奇，要对汽车工业有非常强的敬畏之心。刚开始要虚心的学习，要请教专家。然后请教同行，请教合作伙伴。先上牌桌，先把这个东西做好，不要没有任何经验就去颠覆。

两年前，我们在内部开了一个的统一思想的会。我们认为，假如小米汽车会失败，主要会有三个原因 —— 认知错位、惯性思维和偶像包袱。

所以我们针对这三个特点反复提醒自己，一定要必须谨慎谦虚，要认认真真把事情做好。其实我把这些都写在了《小米创业思考》里面。如果大家有这本书，也可以翻一翻，

网友：大家都说小米 SU7 真的很漂亮，雷总怎么看？

雷军两小时直播：没收礼、没带货、但成了辟谣专场

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