对话 | 李金枢：3年14倍跨越式发展，华鸿嘉信如何保持增速持续前行

编者按： 值8.29—9.1中国房地产业战略峰会召开之际，结合亿翰智库“房企百强研究”，聚焦企业发展历程，剖析企业核心竞争力，关注企业下一步发展战略，亿翰智库特别推出《领袖专访——“对话”》。

第五期嘉宾

华鸿嘉信集团董事长  李金枢

李董事长： 华鸿嘉信能快速发展，一方面离不开良好的市场以及我们团队精准的决策，这是很多企业在这一轮大发展的共性，我想分享的是另一方面。华鸿嘉信的快速发展也源于公司的企业文化，我本人来自温州永嘉,华鸿一直坚守永嘉学派中“义利平衡”的精神理念，我们坚信，把钱分给别人，做到“义”，才能赚取更长远的钱获得“利”，以此打造百年基业。永嘉学派，这是一门在数百年前就洞悉在市场经济中企业应当如何自处的文化。华鸿希望能够通过身体力行，将“永嘉学派”关于“义利平衡”的精神内核传承下去，这是华鸿宝贵的精神财富，也是推动华鸿事业不断发展壮大的内在动力。

早期在住宅产品上华鸿加大投入却卖得比竞品便宜，让利给买房客户，以超高性价比获得口碑，打败竞品；有品牌之后，深耕一个城市圈，可以让后来的项目享受品牌溢价，自己获得新房溢价的利润，客户则获得二手房涨价的红利，实现双赢。这就是华鸿嘉信的经营之道，也是华鸿嘉信能发展如此迅速的深层次原因。

李董事长： 华鸿嘉信从最初的十几亿的规模在短期之内做到200亿，翻了十几倍，这光鲜的业绩背后也有企业亟需完善的部分，就是我们企业从200亿到300亿到500亿的经营平台，这个平台包括制度化建设、团队建设、运营体系建设包括品牌文化建设，所以我们在快速发展之后需要调整，2017年也是我们华鸿嘉信集团发展这么多年的第一个调整优化时期，在完成当下规模继续稳步发展的前提下，我们苦练内功，谋求更大的发展，所以我们提出了2019年冲击500亿这个目标，我想，年复合增长率保持在40%，500亿的这个目标是可以实现的，我们华鸿嘉信秉持永嘉学派躬亲实践、步步为实的理念，强调脚踏实地，注重务实前行，可以讲，务实是我们企业最大的特性，务实的目的就是控制风险，所以华鸿嘉信在规模化发展的同时，我们还是要坚持健康有序快速的发展，这是企业长久发展的根基。

李董事长： 华鸿嘉信的项目有三大特点,第一,新房有高溢价；第二,二手房涨的快；第三、二手房抗跌。比如温州华鸿大公馆项目旁边的竞品当时卖2.2万，大公馆项目开盘则卖2.7万。而就涨价而言，周边项目二手房涨2000，华鸿的项目就能涨6000。温州市场不好的时候，房价是腰斩过的，唯独华鸿的项目下跌很少。为什么呢？核心原因就在于：华鸿舍得在项目上投入、而且产品设计有创新有想法。首先,我们项目的外立面追求简洁大气，窗地比提高后造价提高了，但客户满意度也提升了；其次，户型追求舒适和功能并重，不做图纸好看、住起来憋屈的户型；再次，小区规划时降低密度，增加活动空间、园林面积，让所有房子都有升值空间；最后，景观和材料舍得投入，看得到的地方要投，看不到的地方也要投，我们特别特别重视社区景观和配套，舍得用好材料。华鸿嘉信的项目，敢让客户去看，而且我们也组织客户去看。