|
3年之内，中国很可能出现杀进畅销榜前10的独立游戏。
|
4月13日，魂世界CEO刘哲在第九期葡萄学院「独立游戏的黄金时代」上，详细讲述了独立游戏的定义、发展历程、盈利模式，还分享了他们的立项思路与付费模型。
刘哲认为，在从业者、用户、市场和商业模式的改变之下，
3年之内，中国很可能出现杀进畅销榜前10的独立游戏；5年之内，独立游戏将改变中国游戏行业，届时商业游戏和独立游戏的边界将愈发模糊，创新性和可玩性会成为许多游戏的必备要素。
以下内容是第九期葡萄学院的精华内容，经葡萄君整理发布：
今天的主题是“独立游戏的黄金时代”，先讲4件事情：
第一件事情是IGF，设立于1998年，是独立游戏的奥斯卡。我2016年参加了IGF的颁奖，当时横扫各大奖项的是《Her Story》。很遗憾的是，IGF至今没有国内独立游戏团队的作品入围。
第二件事情是《Minecraft》，现在大家都知道它很火爆。它推出于2009年，到了2014年，微软以25亿美金收购了这家公司。对独立游戏来说这是一个惊天数字，25亿美金可是150亿人民币啊。
第三件事情，是2016年Q1，Steam销量第一是《星露谷物语》，而它是一款一个人做的游戏。即便在整个2016年，这款游戏的Steam畅销榜排名也很高，差不多处在前15名。
第四件事情是手机游戏《Room》，团队有6个人，研发成本是6万英镑，但最后的总收入达到了2个多亿。
聊这些干嘛？我想引出今天要聊的四个话题。第一个话题，是在中国，我认为有必要重新定义一下独立游戏。
先说独立游戏的传统定义，基本上是“不以商业盈利为目的，而已创新表达为诉求”。
从独立游戏的整个发展来说这非常完整。在北美，独立游戏主要的商业模型是付费下载。
玩家付费买的是什么？就是体验创新。
你越不以商业为出发点，做体验创新，你越容易获得别人的下载。换句话说，
“不以商业盈利为目的，而以创新表达为诉求”反而可以获得商业的成功。但这件事在中国好像是不成立的。
因为在中国，付费下载还不是大家愿意接受的状态。大家还是习惯免费玩，内购，看广告，哪怕是章节内容付费，都要比付费下载更有接受度。
那为什么要做商业成功？你一个人做游戏，免费给大家玩没问题。但对于一个行业来说，如果希望独立游戏，或者说创新品类的游戏能获得进一步的发展，那一定需要商业的帮助。我做一款游戏可以饿着肚子，但我不能一辈子饿着肚子，我的家人不能饿着肚子。
前两天葡萄有一个
陈星汉的采访
，有一段说得我挺心酸的。他的《Journey》当年横扫了GDC的各种奖项，游戏质量非常高。《Journey》进了各种博物馆，很多人研究它，深受感动。但在《Journey》之后，那家公司几乎倒闭了。
那独立游戏怎么走下去呢？在采访中葡萄君写了陈星汉的一句话：
他认为唯一能帮助一些人的方式，就是去创造一个艺术游戏的商业成功案例。
他需要让独立游戏和商业化有一定结合。哪怕不说赚多少钱，他也需要做独立游戏的人能长期活下去。
这个是2015年的《鲤》，算是中国独立游戏中划时代的产品，标志着中国独立游戏崭新的状态。
我认为不会有人认为它不是独立游戏，它的创意、质量、美术都做到了一定高度。这张图是《鲤》的内购页面，它也在探索独立游戏有什么办法做针对国人的商业化。我记得《鲤》的团队当时受到质疑，说独立游戏为什么做内购？但在我看来，这种状态，以及很多独立游戏人的状态，其实是非常正确的。
再看我们自家的《苏打世界》。游戏是免费下载，但我们也做了一个类似体力系统的设计。如果你一直生产汽水，那机器就会过热，你必须让它冷却。你可以等待，花钱，也可以通过看广告解决这个问题。
在中国，独立游戏人因为没有付费下载这个模式可选，大家必须非常谨慎地，有时候还要担着被骂的风险，探索商业模式应该怎么走。但
如果我们能找到一个很简单的，不用很多钱，但能让独立游戏人活下去的方式，让他们只需要专注做新的表达，那这对于中国独立游戏来说就是一个非常非常重大的事情。
所以这儿我就引出了我对中国特色的，独立游戏的定义：
它可能采用了简单，或者单一的付费模型，但是，他是一个专注创新表达的游戏。所以。我觉得我们可以弱化掉它是否商业化的东西，只需要关注一个点：它是不是在专注于某一种创新的表达，如果是，那么我们就认为它是独立游戏，这也是独立游戏最大的价值。
如果我们能够用这种思路来理解和定义独立游戏的话，那么我相信会有更多的独立游戏的出现，会有更多的独立游戏去影响业界，影响玩家，中国的游戏也会更加多元化。而不会只有打打杀杀的游戏。
第二个话题，聊一聊中国独立游戏的发展过程。我说过一句话：
先来回顾一下，我自己是2005年进的大学，2010年毕业，2007年开始关注独立游戏，尝试一些制作。在当时，大家就围绕在独立星球、66RPG等平台，每天聊天谈论自己的想法，自己做的游戏。
当时的独立游戏圈有一个特点，就是基本没有多少业内的从业人员。
所以在那段时间里，
中国独立游戏最大的问题不是赚不赚钱，而是游戏根本做不出来。
我见过太多不错的设定图、小版本的Demo，但到最后要么是团队散了，要么是做不出来，要么没办法让玩家去玩。那个时候也是海外独立游戏刚起步的状态，《机械迷城》等佳作就是在2005-2010年这个阶段出现的。
顺便一提，
2005-2010年还出现了一件事：Steam。
最早它好像出现在2007年左右，只是一个下载加速器。但后来它逐渐有了一些变化，开始引入第三方游戏、社区、MOD等等。
所以2010-2015年是北美独立游戏大发展的一段时间。在PC平台上，它们付费下载，围绕Steam有大量独立游戏出现。
我2016年去了GDC，当时那边的状态是什么？
大量的人在聊独立游戏，人家天天探讨独立游戏红海化，竞争太激烈，作品太多，跟国内完全不是一个状态。
但在这段时间里，对于中国独立游戏人来说，大家渐渐能把游戏做出来，但更大的问题是没有市场。
2010年的《微观战争》、《雨血》、我自己做的《忍武棋》、椰岛的《决战喵星》……你能找到有资料，能玩到的作品并不多。当时我做《忍武棋》，游戏全球上线，价格1.99美元，获得了1000个下载，我不知道去哪向大家介绍这款游戏，不知道应该找谁来玩，完全没有市场让你做很多事情。
但到了2015年之后，事情开始发生转变。2015年国内出现了很多我们叫得出名字的独立游戏《鲤》、《喵赛克》、《Never Gone》、《南瓜先生大冒险》……你之所以知道他们，是因为媒体的关注、摩点网的支持、苹果的推荐。但为什么苹果愿意推荐？摩点愿意众筹？媒体愿意报道 ？因为
用户需求出现了。
2015年，卡牌、MMO被用户玩腻了，他们需要新鲜体验的东西。这是2015年，中国手游进入成熟期之后的现象。下面有一张图，是行业发展大概的规律：
最开始，大家都会说人口红利，“风口上猪都能飞起来”。新平台来了，所有东西对用户来说都是新的。
玩家第一次在手机上玩到一款三消，他们发现“哎！这个体验比PC好太多了！”这对于他们来说就是创新。第一次玩MMO，第一次玩切水果，这都是创新。这时独立游戏的优势发挥不出来。这跟Steam有点儿像，一个是在PC游戏的晚期，一个是在手机游戏的晚期。
在之前所有游戏形态在手机上都出现一次之后，大家就会开始寻找新的游戏体验，而这是创新品类和独立游戏的强项。除了用户需求之外，还有其他几个维度：
第一，人才。中国现在拥有全球最多的游戏开发者，抓点儿朋友把游戏做出来不是那么难的事情。而且
很多开发者都是玩着独立游戏、单机游戏、Steam游戏、主机游戏长大，而不是玩着网游长大的人。他们希望做一些有意思的，独立创新的东西。
第二，
如果你做了一款免费游戏，获得了一个礼拜的苹果新游推荐，那就会有50万名玩家下载你的游戏。
如果你的产品质量足够好，你总有办法拿到很多用户。
第三，
通过简单的商业化，独立游戏是真真正正可以赚到钱的。
我举两个例子。
某游戏很知名，开发团队只有2-3个人，花了大半年研发，上线后一直运营至今。两个人每个月分掉2，30万，你说开不开心？
还有一个例子，一对夫妇搭档很默契，一个是程序一个是美术，每做一款游戏可以赚几十万，他们的状态也非常好。
当听到很多这样的例子，说实话，我自己也心痒痒。
这样一种生活方式是不是很开心？你可以做自己喜欢的事情，不需要天天做班，想在哪个城市待一段时间就待一段时间，你的游戏能帮你赚到钱。
一定会有高质量的人进入这个市场，有高质量的产品诞生，也有高质量的产品能够赚到钱。
所以从2015年之后，人才、市场、商业化，独立游戏必须的条件基本都成立了。这是中国开发者第一次有机会参与到独立游戏的制作当中。
举个例子，端游、页游时代游戏市场的发展历程很相似。刚开始有很多轻度的产品，偷菜、《弹弹堂》、《跑跑卡丁车》……今天你发现一款都玩不到了。为什么？
因为用户越来越贵，游戏也就越做越重，MMO、ARPG越来越多，轻度游戏没办法获得用户，也就没有人做这样的游戏。
没有人做这样的游戏，那想玩这样游戏的用户发现没有适合他们的游戏，也就渐渐不玩游戏了。所以整个用户盘子变小了——他们不是付钱最多的人，就慢慢被抛弃掉了。
但在手游市场，可喜的是，
有很多平台不以收入作为推荐游戏的标准。
比如苹果，比如TapTap。他们希望留住用户。苹果是一家硬件厂商，它希望卖自己的手机，它的手机收入远远高于软件收入，所以他们愿意推荐独立游戏、单机游戏，以此作为内容。
所以这个土壤就被很神奇地保留了下来。现在你每周可以在苹果、TapTap找到你想玩的游戏，那你会一直处在游戏市场当中。它一直会是你主流的娱乐方式，在这样的状态下，市场会是一个多元、完整的状态。
OK，聊第三个话题，说一个狠一点儿的：
我们先来看一看我们的上限在哪里，这是Steam 2016年的畅销排行榜：
