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为什么你做的产品会很容易死掉?

互联网分析沙龙  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-09-28 18:07

正文

|沙龙精选自三节课(ID:sanjieke)


本文推荐理由:

最近,业内知名的产品高手,蝉小队创始人纯银V,从《氢气球落下》开始,连续发布了多篇关于蝉小队解散和融资失败的文章,并对之前的创业过程做了反思。这似乎在提醒我们,还有很多我们眼中曾经看到的“最美”产品,在现象级之后持续低迷,甚至静悄悄地死亡。


扼腕叹息的同时,我们也应该看到背后的问题究竟出在哪儿。本篇文章出自INTERCOM联合创始人,他反思了产品战略中常见的“商业模式四大坑”,值得独立规划产品的负责人好好读一读。


*本文部分内容根据国情,重新汇总改写


产品体验好,不仅解决了问题,还有钱赚。人们通常就会认为,这个软件的商业模式是浑然天成、祖师爷赏饭、实现了“商业和设计的完美结合”的。但请相信我,没有什么“天成”的商业模式。


互联网行业经历了多年的验证,已经证明,产品导向只能造就短期的成功,影响成功更重要的,是长期持续的商业模式。看过多年的案例之后,笔者总结了一个三分法,请看下图:




性价比、可行性、需求度,是我总结的商业模式三分鉴定法。 先别被这些名词套住,我们来具体说说产品战略时常见的一些坑。看看这些坑究竟忽略了什么。


1号坑:不重要而低频的问题




我们可以把产品放进这张四象限图,无论你把产品放在哪个领域,你都有机会打造出体验非凡的产品。以下的这三个象限,是比较好的:


  • 高频且重要:例如协作编辑文档、电子邮件、即时通信等。

  • 高频不重要:例如分享图片、观看视频、游戏等。

  • 低频但重要:例如安排年度旅行、购买生日礼物、线上看病等。


那么第四个象限呢? 不重要而低频的问题可能是有需求、解决方案也可行的,但性价比就不好说了。 人们不会在这些需求上花什么钱,而且由于使用频率低,你也很难通过广告或赞助资源的置换实现变现。


总而言之,如果你选错了所在的象限,你可能生于产品,败于商业模式。一些问题之所以反复出现,难以解决,原因往往只是因为它们不值得被解决。


2号坑:太便宜又太复杂的产品




如果要在成本很低的情况下,做好成交向的运营,你需要遵循以下的方法,确保你的单位经济效益健康可控。


你要有以下的心理准备:

  • 你根本没有真金白银来获取用户( 正面的口碑宣传很重要

  • 你根本无法花钱购买支持服务( 所以你的产品必须近乎零缺陷,并且易于学习/使用







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