不知不觉，今年已经是11.11购物节十周年了，购物节的主战场历年都是“猫狗之争”，今年双十一也是火药味十足。电商营销套路多，只有知己知彼才能真正捡到便宜，让我们比较下天猫和京东今年又有什么不同的促销动作，顺便get双十一最佳剁手姿势。
今年双十一对于阿里巴巴来说意义重大：马云卸任阿里集团董事长前的最后一个双十一、天猫新总裁靖捷的首个双十一、合并成立的阿里本地生活服务首次参与双十一、饿了么与口碑合并后的第一个双十一、优酷首次承接“双十一猫晚”制作，更是双十一的十周年生日……所以，阿里必定想要交上一份令人满意的答卷。双十一这样的日子对阿里来讲，是整合金融、物流、云计算等基础设施，集中向全世界展示其数字经济力量和数字创新成果的重要节点。
主场作战，面对层出不穷的电商形式和活动策略，让我们看看今年天猫双十一与往年有什么不同？都有哪些新花样？而这些活动又预示着电商界的哪些新趋势？
打开淘宝，会出现一个非常酷炫的H5页面，没错，是一个时光机回顾你十年的双十一生涯，看看几千亿GMV背后的“你”默默付出了多少。强悍的页面视觉设计效果，诱发消费者强烈的购物欲，从而刺激你延续历年传统，继续贡献自己的力量。
在这巨大的账单背后，大家可能意识到了一个事实：双十一作为一个人造节，集中性地、疯狂地制造了大家的购物G点。利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理，将购物的氛围不断扩大化，导致很多用户产生一种别人都买我也得买的心理。天猫的页面设计也都在营造一种紧张氛围，仿佛错过了今天，消费者全年再也得不到更优惠的价格了。很多商家的产品都采用限量低价的出售策略，诸如写上 “抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”等。事实上我们发现，这些商家几乎一直都在低价出售。比较划算的可能也只有像兰蔻、雅诗兰黛这些国际一线大牌的让利促销，品牌调性不允许他们一直保持高频率的折扣，而一年一次通过打折冲量的机会自然不可放过。
看大咖秀场直播，为爱豆应援打Call，双十一的魔爪果然伸向了饭圈。在微博上，天猫通过发起超话、联合明星发表话题微博、在APP上搜索idol赢取礼品等方式，将当红小花、小生的流量效应利用到极致。
当今时代，甚至连一个小小的网红都可以自带千万流量，仅双十一就可获几千万的销售额，品牌和平台借势流量小花小生更是无法阻挡的趋势。甚至在某些场景下，可以明显感受到品牌为了销售额向流量的妥协与靠拢。国际大牌欧莱雅联合选秀出身的蔡徐坤主打小黑瓶，一个月粉丝销售额六千万，粉丝为了给偶像贡献人气、销量，甚至会购买多瓶转手送人。粉丝经济盘子这么大，一年一度的双十一天猫又怎么可能会错过呢？
今年，越来越多的营销活动开始做裂变。自传播的威力之大、影响之广让大家都趋之若鹜，即使是拥有强大实力的阿里也不能免俗。今年天猫上的红包规则很简单，购物津贴统一采用“每满 400 元立减 50 元”的规则，可以跨店、跨品类使用，还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等平行叠加。除此之外，今年还有“双十一合伙人”活动，好友拉群瓜分红包。
果不其然，
以前消息免打扰的群纷纷活跃起来，各大中小同学群开始诈尸拼点赞。
这和支付宝集五福活动很相似，最后只有少数人会获得上百元的收益，其他人人均不过十元左右。往往在我们遗憾自己不是幸运儿的时候，活动商又借势火了一把。前一秒还感觉“砍一刀赢免单”有点low，后一秒也神不知鬼不觉地参与进去了，果然，大家都变成了自己“讨厌”的样子。打扰了所有亲朋好友集了半个月的赞，在双十一拿到了第一笔分成，却没有进入下半场的入场券。在这场PK中，输的其实不是运气，而是人情。最大的赢家怕是那些卖赞的人吧。
其实对于平台来说，这样的模式更适合抢夺三四线城市用户资源，因为比起一二线城市的用户，他们的时间更加富裕，也更喜欢参与具有社交属性的“省钱”活动。在人口红利逐渐消失的时代，阿里也不得不把目光投向三四线城市，尽管这部分用户单人的消费力可能有限，可是从拼多多的崛起，我们也见证了人群集中起来能拥有的强大购买力。
今年的天猫双十一首次推出了“双十一合伙人”计划——天猫、淘宝、盒马、银泰、饿了么、口碑、飞猪、优酷等阿里旗下平台将全面参与此次双十一。只要使用阿里旗下的App，消费者都能积累“能量值”，换取天猫购物红包。合并后的饿了么和口碑今年首次参与天猫双十一。活动期间，全国用户用饿了么点外卖、买东西，用口碑APP点餐、买吃喝玩乐套餐都能享受最高五折的优惠。今年双十一也将成为阿里面向新零售未来的关键窗口。数字化门店覆盖400个城市、超过100个重点商圈，还有超过20万的智慧门店外加50万的智能导购加持，阿里稳扎稳打，势要将品牌全面拓展到线下，分掉那块线下零售的蛋糕。
尽管618购物节才是京东的主场，但相比往年，京东在今年双十一也是加大了促销力度。京东将首次与腾讯联合在双十一举办晚会，并联合抖音、B站（bilibili）、微博等平台，打造酷玩消费盛宴。今年的“京东全球好物节”从10月20日持续到11月15日，27天的超长期大促也创历史之最。一般狂欢战线拉得越长，越有利于提高用户的消费转化。让我们来看看京东的活动吧。
京东的广告一直走的是高大上路线，制作的每一支宣传片都能让人感到经费在燃烧，更不要说邀请了一众当红明星拍大片，各种操作都突显着一种高端气质。
广告在线上线下全方位铺设，就连同一个公交车站的广告牌，也与天猫形成双面夹击之势。
东哥也很擅于结合自己的物流优势，做线下的事件营销，记得去年物流车的“神操作”惊艳了许多人。而今年，京东物流搞起了“BB兽搜寻GO“的活动，结合微信小游戏打造趣味促销模式，游戏模式类似Pokemon Go。
延续618购物节的策略，京东利用多个Bigday活动，阶段性爆点刺激整体爆发，持续性地让用户保证对活动的关注，同时在不同阶段买买买。
值得注意的是，京东也开始注重低价客群，上线了百款“1元拼”商品。京东在一二线市场，占据绝对优势地位，但在三四线市场，市场份额就低了很多。为此，标榜"低价不低质量"的京东拼购，也将在今年第一次加入双十一大促阵营，为消费者带来更多"薅羊毛"选择。超过百款“1元拼”、“9.9元拼”商品，都将通过京东移动端全渠道的拼购频道和拼购小程序，供消费者参与。
大促期间，京东将联动60万家门店共同打造线上线下一体化购物体验，包括京东之家、京东便利店、京东X无人超市、7fresh等创新业态，也包括京东与红豆、曲美等众多品牌合作的创新门店。京东的“无界零售”也将在双十一与阿里的“新零售”正面交锋。
京东表示，除了联合品牌推出直减活动外，还将在大促预热期推出“头号京贴”活动。除了京东拼购，京东金融也加入了大促，京东白条、京东支付将在线上线下渠道为用户带来直减、满减、免息等利益，用户可以领取支付立减、白条立减等福利券。
除了天猫、京东，其他电商如小红书、唯品会等都有不同程度的动作，比如一直走内容带货套路的小红书，此次选取的商品都是笔记中的爆款。活动形式简单粗暴，话不多说，降价来抢，但是备货量不多，主要目的是种草，让你持续关注此商品。
值得一提的是，拼多多前几天还沉浸在自己的三周年庆，以为不会来双十一凑热闹，10月31日却上线了双十一狂欢节新版本。本来就主打低价的拼多多再加上双十一，价格究竟会低到什么程度呢？另一方面，抖音版拼多多“值点”由于刚刚上线，还都是新人福利，估计无暇置办双十一。不知道后期他们会不会创造属于五环外人群的购物狂欢节，想想还有些小激动呢~
说了这么多，大家是不是被炫目的活动都快弄晕了呢？
让我们来画个重点，教你理性“买买买”：
1、双十一全网活动力度为全年最大，商家普遍采用一种花越多时间、得越多优惠的策略，所以只要你天天去活动页晃晃，就能省更多钱。
2、天猫红包玩法比去年的规则简单很多，加强了社交属性，去年看不懂规则的小伙伴今年可以大胆上啦。
3、京东27天超长好物节，标榜"低价不低质量"的京东拼购也将第一次加入促销，大家的剁手战线可以“一长再长”。
4、新零售发力，线上线下联动形成生态效应，各平台门店覆盖多个城市，线下即可以看到实物，折扣也一样给力。
温馨提示
虽然双十一没几天就要到了，但购物节年年有，大家还是要理性购物，切勿冲动消费，留着手脚就有致富的希望。最后祝大家都能成为自己的锦鲤小呆~
