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本文首发于
机核网
，作者
无头小仔
最近Steam上架了一款名为《三色绘恋》的国产Galgame。游戏在宣传的时候以“国产白学”作为卖点，讲述有关于三角恋的故事。
然而在游戏上架之后，玩家们惊讶地发现该游戏定价只有11元，再加上游戏首发的促销打折，目前Steam上游戏的价格仅仅只有6元。很明显，按照这个游戏的素质，它应该出现的价格与实际的价格完全不符，按照正常的逻辑来讲，这款游戏定价在100-150元左右也毫不过分。
实际上，该作游戏在Steam发行的同时，也在官方的淘宝店售卖实体的“初回特典版”。初回特典版售价为258元，除了实体版游戏的光盘、虚拟的游戏兑换码之外，还包含设定集、OST原声光盘、徽章等等数项实体特典。
就算我们排除了这些特典的附加价值，这个游戏的正常售价也应该在100元左右。然而，开发商绘恋制作组并没有选择这种传统的销售方法，而剑走偏锋选择了低价在Steam售卖的策略。虽然我们明白，一个游戏的质量和它卖多少钱其实并不能简单地以比例关系来衡量，但是当一个内容看起来很丰富的游戏卖得很便宜的时候，很多人就会发自内心地尊重制作组，并且不禁担心他们到底能不能回本。
其实，我们毋需为制作组担心过多。他们选择这种定价其实都与Steam上的一个“著名”的发行商Sakura Game有关。
换句话说，这种定价本身也是游戏推广的一种方式。
原罪论
Sakura Game是谁？
在今年的早些时候，我们曾经报道过一件事情“
《Dragonia》游戏遭受“恶意”退款？发行商无奈发布声明
”。这个遭受退款并且发表声明的发行商就是“Sakura Game”。这个制作组在Steam上发行了数个低价的日本小黄油，并且依靠自己的低价策略和提供色情补丁这种方式在Steam上赚了不少名声。
然而，“Sakura Game”是有着原罪的。
“除此之外，游戏发行商‘Sakura Game’是一个将这些日本的小型H游戏进行代理宣发的公司。他们旗下除了《Dragonia》之外，还有非常典型的《Hell Girls》以及之前涉及抄袭《Loveplus》的《Super Star》。”
如同前文中所提，Sakura Game之前发行的游戏之中，有不少都涉嫌抄袭，比如《Super Star》的CG和《LovePlus》就非常相似。这个发行商在Steam上一直是毁誉参半，喜欢的人觉得”就这么几块钱就当买个饮料了“，讨厌的人觉得”这个发行商是在摧毁Steam的社区”。
不过，这些事情和《三色绘恋》游戏本身还是无关的。这款游戏和Sakura Game之前所发行的“擦边球小游戏”并不一样，游戏的剧本、CG以及语音在国产Galgame的范畴中都非常优秀。游戏的内容也是完全原创，虽然在内容上对于《白色相簿》有很多的....可以暂且理解为致敬吧，但是游戏本身并没有任何抄袭的原罪。
至于擦边球这个事情，倒是无法逃脱，毕竟游戏《三色绘恋》的标签上“裸露”两个字可是打在上面呢。
——从某种角度讲，这倒是一个卖点。
《三色绘恋》发售第一天，在Steam的销售榜上就已经冲到了不错的位置，各个论坛上也出现了许多有关于这个游戏的讨论。显然这种发行策略在一定程度上效果不错——至少从知名度上，《三色绘恋》确实搞了个大新闻。
它唯一的问题就在于在宣传上用了很久的“国产白学”这个说法。“白学”这个词来自于《白色相簿2》。里面的一些台词和一些故事情节被很多人当成了常用的跟风梗，在网络上非常流行，这也引起了本来的《白色相簿2》粉丝的不满。
这一次，《三色绘恋》不仅在宣传上很明显的说了“国产白学”，在游戏的内容上也有非常多对于《白色相簿2》里“梗”的致敬。不过在采访中，制作人也承认自己“玩脱了”，也对游戏粉丝表示了道歉。
那么，制作组为何要选择这种销售方法呢？
卖身契
虽然大的游戏公司本身就有自己的发行部门，在制作游戏并不需要额外的发行商，但是对于中小型的游戏公司而言，找一个专业发行商帮忙发行游戏还是很常见的。
如果简单粗暴地给目前Steam的发行方式分类，大概有两种：一种就是开发商拥有一部分的权利，发行商也拥有一部分的权利；开发商的收入和游戏销量有关，等游戏卖了先分一部分钱给Steam，再分一部分钱给游戏发行商。
另外一种则是发行商拥有绝对的权利，他们会对游戏进行一次性的买断，也就是说不管最后的销售结果如何，都和游戏制作组无关了。游戏制作组做出了游戏，然后把游戏直接卖给了发行方。当然，实际中的操作肯定不是这么简单，同样也会涉及到各种各样的具体合同。
《三色绘恋》游戏截图
第一种的好处在于对于制作组来说，这样有可能分到更多的钱。尤其如果自己的游戏成为了爆款，那么游戏的销量和钱可以直接挂钩。如果做出来像是“吃鸡”、“艹猫”这种话题和销量共存的大作，那么制作组的收入是可以预见的增长。对于制作组来说，不管是自己发行还是说和发行商签订代理合同，这都是一种有着冒险精神，有着自信的做法。
不过，第二种的好处也是显而易见的，那就是保险。如果对于游戏的销量没有足够的信心，那么发行商的买断钱至少是一个保底。这种后续的风险也都可以完全规避，对于制作组来说，尤其是国产的Galgame制作组来说，这种“保底”有时候就是存活下去的保证。
在对绘恋制作组采访的时候，他们表示
“
6元（原价为11元）的定价策略，是发行商主导，同我们商议，根据市场现状而临时决定的。我们希望通过超低价的策略，将游戏推送给更多的玩家，增强游戏的游戏外社交频率，从而提升整体体验。”
当我问他和发行商之间的所制定的发行方式是什么样子的时候，绘恋制作组以商业机密为理由没有对我进行回答。不过从结果看可以推测，他们很有可能是选择了第二种方式，因为如果是第一种方式的话，就算销量很高，他们的收入可能也很难回本。
是的，就是回本，就是这么艰难。在2015年，我曾经对国内的Galgame制作人进行过访谈，他们普遍认为这个并不能成为一个行业，也不认为制作国产Galgame能够获得多大的成功。就连曾经制作过《高恋》这种相对比较成功的国产Galgame的炒饭也说
“其实刨除掉成本之后，能赚到的所剩无几”。
虽然Galgame的开发可能不如其他的大作开发费用，但是实际上要想要做好Galgame，就必须要花费大量的金钱在目前业界萌系画师依靠着“二次元手游”水涨船高的原画上。
Dagou老师在对于国产Galgame制作人的专访中
曾经写道
“
如果你辛苦做了一年的游戏，只卖了几百套，而且你清楚地意识到，这个圈子正在不断萎缩，即便再怎么努力，未来几年，你做的游戏顶多也只能卖出上千套，你是否还愿意继续做下去？
”
就算是那些现在看起来大的制作组，刚开始做游戏的时候，也过得非常艰难。
有的时候，根本看不到希望。
不过，在这两年里，一切都在变化。
事情正在起变化
事情变化是一点点发生的，而且是在很多人想不到的地方发生。
对于国产Galgame来说，非常有趣的一个变化来自于Galgame玩家所鄙视的“橙光游戏”。在2014年橙光有一个用户制作了叫做“逆袭之星途闪耀”的游戏，这个游戏经过UP主的宣传之后变得越来越火，在今年还改编成了网剧，在网络上人气也算是不错。
