文｜仇蝶
近日，十点读书宣布完成超6000万A轮融资，估值近4亿，领投方为由清科华盖管理的清科岭协基金，微影资本同赛富投资基金联合投资，米律担任法律顾问，华兴逐鹿担任本轮融资独家财务顾问。
自2012年12月至今，陆续有超1300万人会固定在晚上十点时，打开同一个微信公众号阅读好书的精彩节选，点开音频收听书中讲述的故事；
也会有一些人在读到兴起之时，忍不住点击菜单购买一本书、或者通过公众号电商渠道购买一个阅读灯。
最近，也有不少用户会选择菜单里的线上课堂，利用碎片化时间学习一些实用类的知识。
而林少却说，这只是一个开始：接下里会用两三年时间去达成5000万用户的的目标，两年之后的线下书店也会陆续到位，十点读书会真正从线上走到线下，做用户的陪伴者。
四年时间打造千万粉丝的全媒体传播平台
2012年末，十点读书微信公众号创办，不到两个月，用户过万。2014年年初，十点读书用户突破10万。从1万到10万，十点读书用近了两年的时间；从10万到100万，时间被缩短为1年；
2016年9月16日，当第10,000,001名用户关注十点读书，它也成为了文化阅读类公众号首个粉丝破千万超级大号。
用林少的话说，现在的十点读书算是完成了原始积累。
很多人会把十点读书看成是「新媒体的《读者》」，对此林少承认早前他们也是这么对外宣传自己的产品的：我们在这个时代把过往十几二十年中国最畅销的杂志搬到了手机里，再后来我们不愿意把自己叫成《读者》，我们觉得这几年我们通过新媒体介质做了很多创新，我们更希望它是一种生活方式。
最新数据显示，十点读书用户超过1300万、日均阅读量超700万，在新媒体排行榜中处于第5位，仅次于央视等官方媒体。同时，以十点读书为核心打造的「十点矩阵」：「十点电影」」「她读」、「十点读书会」自，用户已超过2000万。
「十点矩阵」
除了保证线上稳定高质量的线上内容产出之外，十点读书线下社群「十点读书会」也在小心推进。据林少透露，成立一年，便覆盖30个一二线城市，在深度聚粉上效果明显。而通过将文章录制成音频的「听」书模式探索，十点读书在荔枝FM、喜马拉雅等电台音频点击量超过4亿。
「内容和流量都是相辅相成的。以内容来拉动流量，以流量来使内容价值变现」，在林少看来，做微信号要找准定位，从一个领域切入，做出自己的特色：「十点读书会以「读书」这个边缘领域作为切口，一直围绕「读书」深耕细作，直至做到该领域的第一名。」
2015年8月，十点读书拿到了狮享家的300万天使轮融资，这只基金是吴晓波、曹国熊发起的专门投资新媒体早期项目基金。
一年多后，林少再次如今的十点读书已不单单是一个基于媒体概念的内容生产平台，而是一个以「十点文化」为核心的覆盖文学、电影、时尚、教育的全媒体传播平台、一个能够代表文化与阅读的品牌，同时兼具多元的商业模式和强劲的变现能力。
而选在在这个时间点跟进A轮融资，而是为了对接更多资源型资本，加速十点读书的产品开发、线下布局以及团队扩张。
广告+电商+内容付费 全面布局商业版图
「新媒体跟传统媒体很大不一样的地方在于它通过新媒体介质底层的东西打通了各个板块，传统时代的媒体、教育、出版、电商这几个板块是分离的，但是到了新媒体时代，这个工具把所有板块连在了一起。」
据林少介绍，十点读书的用户70%都是女性，抓住这一特点通过提供这些用户更关注的高品质广告、电商产品、网络课堂等形式，十点读书已经探索出新媒体的变现之路。
目前，与十点读书合作的广告商包括BAT、手机品牌、各大汽车品牌等，电商营销屡创新高、而其网络课堂也已经吸引了15万付费用户。其中卖的最好的是台湾作家刘墉之子、毕业于哈佛大学心理学、《我是演说家》第二季总冠军刘轩的一门课程，《教你巧用心理学，过更有效率的人生》已经有近7万的订阅。
十点好物除了卖书，还推荐生活、时尚、文创相关精选商品
「我们希望给十点的用户提供更多元化的服务。在内容方面，不仅可以读，我们还有电台和视频，可以听、可以看。另外，十点好物可以满足他们的文化消费需求，十点课堂满足的是他们学习、改变自我的需求。以后我们还会开线下的实体书店，提供一个可以在现实中接触的空间。」
林少所谓的「深挖」，其实是把内容看作入口，深度开发入口之后的广阔空间。
和用户连接的方式越多、维度越多，用户粘性就越强，这一点不言而喻。这也是此次A轮融资后，林少要走线下实体书店的一个重要原因。
目前来看，十点读书最大的优势是在流量红利的初期积累起规模巨大且易变现的粉丝人群。
赛富投资基金的合伙人蔡翔很看好十点读书在规模增长的同时深耕用户，提供延展服务，进而巩固上游作家的合作渠道形成内容及IP获取能力发展思路。「虽然公司目前还是小荷才露尖尖角，未来有机会成为移动多媒体时代综合性媒体「杂志集团」，并在内容收费变现上形成突破。」
对此，本轮领投方清科华盖投资总监李玮栋表示：十点读书通过图文、音频、视频、图书、社群等多种形态的原创内容产品，拥有广告、电商、知识付费等多元化变现渠道，自媒体矩阵的运营数据与财务表现增长强劲，我们看好其未来在内容IP化开发及盈利模式多元化上的探索。
在内容消费升级的背景下，内容付费是自媒体未来变现的重要路径和趋势。微影资本投资总监吴丽认为：十点围绕过千万级的用户画像开发的付费课程覆盖了实用心理学、时间管理、绘画等多个领域，并通过几个月的摸索已经从财务上验证了该模式。吴丽表示，接下来微影资本和十点读书将会在内容付费的路径上展开多种合作。
目前，十点读书团队工作室设立在厦门，据林少介绍，本轮融资后，十点读书也将在北京成立运营团队，结合首都文化中心的资源，加强商务合作的拓展。
林少透露，春节前，音频付费类节目也会陆续上线，内容主要是偏向职场、情感的， 偏温度治愈系。而春节后，继《疲惫生活中的英雄梦想》以及《愿所有美好如期而至》之后，十点读书的第三本出版物也将上市。一切都在朝着既定的方向，有序前进。
林少希望能在2017年签约数十位作者，希望有更多的同行加入，以十点读书为核心，做更多的尝试，开拓互联网生态布局。在林少看来，十点读书好比是互联网领域的一个正在进化的物种，「内容和形态都在不断迭代。」
「我给未来团队画了一张图，未来两年，我希望十点读书会成为中国最大的文化传播平台。我们希望能够在5000万用户底下，做很多跟十点生态有关的东西，进化成未来文化领域超级IP，服务好用户，服务好生态里各种作者主播。」
