这是我在这期咨询师督导营里开的第零节课。
其实，这几个坑意识到了。咨询水平就上去了。
收费咨询就不在话下。
我用五个古代故事来讲述这五个坑，都是大家初中之前就学过的。
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1
邯郸学步
我们复习一下“邯郸学步”的故事。
燕国寿陵有个少年，千里迢迢来到邯郸，打算学习邯郸人走路的姿式。结果，他不但没有学到赵国人走路的样子，而且把自己原来走路的步子也忘记了，最后只好爬着回去。
不少咨询师，学了一堆咨询技术，各种咨询套路。
然后来做咨询，直接用技术，但是他发现来访者并不满意。
为什么？
想一想，来访者为什么会找她做咨询？
是因为她新学的咨询技术，还是因为她多年的职场经验？
要知道，很多学习职业规划、生涯规划的老师都是
多年HR，
或者是多年高中大学老师，
或者是多年管理咨询，
或者是多年中层管理者。
之前刚跟一个老师聊，她就对咨询有点发憷，总觉得咨询的不好。
请注意，她是某著名500强车企的大中华区员工发展经理。
我问她一个问题，之前你接替的前经理，他做了什么？
她说：我这个岗位我是第一个经理，这家企业整个员工发展的项目，包括：胜任力模型、员工领导力、企业变革的发展、代际发展，都是她从零到一做出来的。
好了，如果你是个来访者，要进车企，找她做咨询，她收点咨询费，是不是很靠谱？
她把自己企业的员工发展从零做起来，对自己的企业，同类型的车企，以及外资企业的员工发展项目，员工如何进入，如何发展，是不是很有经验？
结果她咨询时就不用这些经验，非要套学来的生涯工具模型。然后这些工具模型开始用当然生疏了。
可人家来找她咨询，是想从她的经验上取取经的。
这不就是“邯郸学步”吗？
很多时候，咨询师的职场经验是重点内容，而学习到的咨询方法，咨询流程，咨询状态是这些内容的呈现方式。
在过去，一个人找你咨询职业，你可能会直接给建议，给评价；学了咨询的技术，你会用一些更让对方接受的方式来提供方案，推进行动。
但该提供经验，还是要提供经验。
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2
郑人买履
我们复习一下“郑人买履”的故事。
从前有一个郑国人，想去买一双新鞋子，于是事先量了自己的脚的尺码，然后把量好的尺码放在自己的座位上。（郑国人）到了集市，却忘了带上尺码。（郑国人）挑好了鞋子，才发现：“我忘了带尺码。”就返回家中拿尺码。等到他返回集市的时候，集市已经散了，最终没有买到鞋子。
有人问：“你为什么不用自己的脚去试试鞋子？”
他回答说：“我宁可相信量好的尺码，也不相信自己的脚。”
我经常会听到一些学习了咨询的老师在微信里问我：
老师，霍兰德代码是ESR，怎么职业定位？
老师，他测的是ISFJ啊，怎么咨询时定位的职业他都觉得不对？
老师，他的DISC测的是D型人格啊，怎么咨询时很佛系的样子，什么都“还行”“挺好”？
这是不是郑人买履的问题？
我们拿各种人格测评工具，让来访者测，测出一个结果，于是这个结果就是那把尺子。
等到来访者坐在你的面前，你看到了他的样子，你观察他的行为，跟他聊他的故事，结果发现，好像跟那把尺子不太一样。
你信那把尺子，还是信他？
你咨询的客户是一个人，一个充满着过往经历，一天天生活到现在的人，他们不是一把尺。
尺子的好处是什么？是有刻度，有标准，有测量方法。
但是，尺子再有刻度和标准，脚和鞋的接触才是最直接的。
正常的买鞋方法：
用尺子量出尺码，但面对真实的鞋，用脚去量，同时校准尺子的尺码。
正常的咨询方法：
用测评量出类型，但面对真实的来访者，用眼睛、用语言、用大脑、用心去观察体会，同时校准测评的结果。
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3
买椟还珠
有一个在郑国卖珠宝的楚国人。他用名贵的木兰雕了一只装珠的匣子，将盒子用桂椒调制的香料熏制，用珠宝和宝玉点缀，用美玉连结，用翡翠装饰，用翠鸟的羽毛连缀。有个郑国人把匣子买了去，却把匣子里面的珠子还给了他，这可以说，这个珠宝商人很善于卖盒子，而不善于卖珠宝。
这个故事出自《韩非子》，韩非子讲这个故事是为了讽喻过于看重华丽辞藻，却写不出真实内涵文章的文人。
但是，站在咨询角度，韩非子这个故事却是相反的道理。
有没有想过，恰恰是因为这个盒子，楚国人和郑国人才能建立交易，才能成交。
