体育大生意第
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本文作者：马莲红
体育大生意记者
8月10日，“洞察体育力量·体育大生意2017体育营销峰会”在北京金茂万丽酒店圆满结束。上千名体育及周边产业营销精英出席盛会，再次共探体育与营销相互结合的学问。
峰会同期还举办了主题为《体育营销的创新玩法》的论坛。在睿泽体育创始人李良东的主持下，艾德韦宣集团董事总经理刘锦耀、今日头条营销中心策略总监孙京京、和尔萌创始人高姗姗、搜狐体育主编张艺、微博高级运营总监张喆、博睿体育CEO李宜泽共同参与了此次论坛。
创新玩法，指行业中的新生物，也是一个时代的营销风向标。与会的三家媒体端公司、三家体育营销公司均分享了各自在体育营销方面的创新玩法。
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微博高级运营总监张喆
“微博从2014年开始专心经营整个体育领域，现在几乎国际顶级的赛事IP都落户于微博。整体来看微博在体育方面的优势在于对客户的引导。从微博角度来讲，其通过大数据，可以精准去触达到非常多，非常海量的用户，引导并匹配有意愿为体育赛事消费的用户，将娱乐与体育更好地结合”，微博高级运营总监张喆介绍道，“目前，微博90%以上的用，都已经是通过移动端来访问微博，因此，我们所有运营的重心和主要运营工作，都集中在移动端，包括我们在运营很多体育赛事IP，包括体育明星跟他们的联动互动方面，都是着眼于移动端来做的。”
“大家都说目前体育营销最主要的对手是娱乐，但我觉得这反倒是我们的优势，因为从微博用户结构，以及用户的兴趣角度上来讲，可以很好地将体育和娱乐很好的能够结合起来。简单举个例子，比如说今年NBA总决赛期间，我们就在微博线上联动了几十位国内一线的娱乐明星，参与到NBA内容的分享和传播过程当中来，起到非常好的效果。”
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搜狐体育主编张艺
搜狐作为一个老牌的门户，在体育领域有自己的新主张。搜狐体育主编张艺介绍道，“目前搜狐在体育领域的发力主要集中在以下几块：一是加强与线下赛事的深度合作，联合赛事资源打包进行营销；二是尝试小的跨界体育+娱乐的活动，包括搜狐名人马拉松等；其次则是技术类内容与产品的结合。”
“现在都说文体一家，实际上娱乐跟体育，其实是很大的竞争对手，尤其是蚕食你的时间，现在电影那么蓬勃发展，票房那么高，综艺节目、电视剧、游戏，哪有时间看体育比赛，其实这是最大的问题。再者现在的赛事版权太高了，造成很多赛事没法推广，媒体没有钱去买，赛事就失去了很大的推广的空间，等于你自己还在萎缩，娱乐那边还在壮大、还有一个广告市场的变化，现在广告商投媒体的时候，会比以前要求更多，从广告主那块拿钱付出的辛苦和你的成本都在增加。”
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今日头条营销中心策略总监孙京京
今日头条营销中心策略总监孙京京认为：我们最新的数据可以表明头条上体育类用户兴趣的占比，达到平台接近20%比例，所以今日头条平台上体育增长空间很大。头条最擅长的就是大数据的算法，个性化的精准分发。比如今年今日头条也拿到中超的短视频的版权，我们通过头条的阅读大数据，去将我们的中超人群去做定位，我们将人群划分成像中超的核心人群，包括伪球迷，针对不同的群体做不同的内容化营销定制，同时还会在头条设立中超短视频频道。我们也孵化了吐槽、搞笑等短视频栏目的定制化合作，为我们广告主提供更多的合作模式。
在体育营销方面，头条将更多地关注垂直化领域。“在体育领域，不仅是热点赛事，垂直领域我们也要做深耕。像之前2017年
WWE
，刚刚入住头条两周，播放量达到900万，在头条流量非常大，所以未来三年，
WWE
将头条作为首席战略合作平台，达成一个长期合作。”
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艾德韦宣集团董事总经理刘锦耀
