万众瞩目的乐视“黑色919，乐迷电商节”已经落下帷幕，战报已经发出。截至20日中午12点，乐视919电商节促销全部结束，36小时战绩49.7亿。919乐迷节售出全部是“Made by LeEco ”的商品与服务，一家公司仅凭自己的产品做到49.7亿，这一战绩值得点赞。
某种意义上，仅凭这一家公司创造的电商销售成绩，乐视事先声称要打造的三大电商节之一的目标已经实现。
但是，事情并不这么简单，以贾跃亭的创新思路，乐视如此大张旗鼓打造乐迷节，显然并不是为了与另两大电商节——双11或者618电商节抗衡，乐视的目标在于创新。
从这次乐迷电商节战报来看，乐视会员销售额超27.1亿元，超级电视销量超86.6万台，超级手机总销量超117.8万台，这都是乐视自家产品的销售成绩。但从中我们不难看出，乐迷节与其它电商节最大的不同在于，乐视会员销售额超27.1亿元。
2015全年的会员收入是27.1亿元，据2016年财报显示，上半年付费会员收入也是27.1亿。而这一次，仅一个919乐迷节，乐视会员收入更是已经达到27.1亿元，3个27.1亿，成就了乐视付费会员业务的奇迹。这说明：
1、 一个919就已经赶上了去年全年收入。
2、截止目前，乐视的付费会员业务，已经实现了是去年2倍的增长。
乐视会员的变化太令人震惊！综合来看，乐视会员今年的表现非常强劲，上升势头很猛烈，预测已经做到行业第一。
但我们不妨从更大的产业层面来看，试问，哪一个电商节能卖出如此之多的会员收益？或者说，其它电商节里有会员收益吗？乐视会员全网第一的收入，又将为乐视生态带来什么？
乐视会员收益占总收入一半以上的成绩，进一步证明了乐视创造生态型电商的初衷以及成果。生态型电商，实现对当前电商行业的突破，这也是乐视如此重视这次乐迷节的根本原因，也是贾跃亭的一大野心。
没错，这正是乐视这次打造三大电商节之时与其它电商节最大的不同之处。但更进一步来看，乐视会员的价值将带来乐视生态的新升级。
基础：乐视会员3.0模式
乐视生态的王国已经初具规模，事实上，整个乐视的每一个业务、每一步付出都与乐视生态的建设有关，但也不可否认的是，能拿到乐迷电商节上来出售的，却是刀尖上的几款产品，如乐视会员、超级电视以及乐视超级手机。
所以，不得不说，作为拳头产品的乐视会员服务，要想俘获人心，必须得有“真活”，即吸引消费者之处。从这一点来看，乐视会员经过几年的发展，通过乐视会员3.0模式已经把自己的基础打得非常扎实。
“会员，是最好的服务产品之一。”乐视用户运营中心副总裁高健明一语中地，会员的本质，就是服务。从2016年开始，进入了以“内容+体验+服务”为核心的会员3.0时代，在内容、体验以及服务上进一步创新。
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首先从内容来看。打造影视入口的第一“界面”就是内容，更是会员战略的依托。“把产品做绝了”，这是贾跃亭当年在做乐视超级电视时的口头禅，而到了乐视手机推出时，贾跃亭的口头禅换成了窒息——美得让人窒息。而在内容上，贾跃亭强调的是“霸屏”。
就以前不久的《盗墓笔记》来说，这一部IP大剧实现了10亿票房，这也是乐视影业首次票房过10亿的影视内容发展上的一个里程碑。现在，《盗墓笔记》已经在乐视电视、超级手机以及会员频道上线，不仅仅是独家播出，而且将可能是永久付费。这预示着乐视在内容布局上将由多变精，由精变独。
再从体验方面来看，当前影视产业正在从以资源为中心的制造业，转型为以用户为中心的服务业，对年轻人而言，参与到“互联网生态+影视”的产品，才能给用户带来具有仪式、流行和温度的参与感。
正如乐视UP2P理念，千万人研发、千万人参与，这是乐视已经被证明的超级电视成功之道，这一模式也被复制到内容制作上，未来导演们所拍的内容就是素材库，由每个会员自己选择素材，自己编辑，最终做成一个“自己想要的结局”，这就是乐视未来设想的“千人千剧”。当然，这一步还需要时日，但不管如何，乐视对于“会员—参与—服务”这样的理念模式已经规划清晰。
对互联网内容以及服务而言，让网民参与到影视内容的生产制造中，这正是服务3.0时代的根本，乐视的确找准了方向。从服务来看，会员3.0模式，就是全面满足用户本质需求，以生态化反方式不断为会员提供带有温度的超预期服务。比如乐视影视会员携手易到用车，针对乐次元影视会员，共同推出“开学季免费接返校”活动。
也许其他网站会因为一部剧增加了会员，但乐视基于硬件和内容的双“舔屏”战略，再打造生态上的会员极致服务，在内容、体验以及服务方面，都获得超值享受，这正是乐视的会员3.0”模式的创新。
升级：全球化的会员落地
乐视的模式是生态经济，互联网是生态经济的基石和纽带，通过互联网来变革传统产业，并把这些产业通过跨界化反，融为一体，变为完整的生态系统。
但现在，乐视则是在整体战略上再进一层，从今年初开始了新的全球化布局。乐视会员的全球化探索的确先人一步，7月21日至24日，全世界公认的西半球最盛大权威的国际动漫大会---圣地亚哥国际动漫展（SDCC）召开，乐视的乐次元影视会员居然是中国唯一一家主办Panel活动的付费会员品牌。
当前是全球一体化的时代，中国影视娱乐的步调早已经与国际同步，甚至诸多好莱坞大片为了中国市场而特制情节。但能够在会员发展上与全球同步这却很难做到。
在这次919乐迷节中，乐视会员的海外活动同样让人吃惊。如乐视生态俄罗斯及东欧地区总裁徐昕泉在微博上所写：“今夜不断电，莫斯科时间9月19日晚20：00，接力乐视919电商节，乐视超级生态手机俄罗斯线上闪购首销，与国内消费者同步燃爆，丰富的会员福利和消费体验，无Le不狂欢！”
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可以说，乐迷节已经走向海外，乐视生态模式已经与全球同步，这与乐视会员的全球化发展相辅相承、互相促进。
当付费会员已经成为当下中国互联网视频公司的竞争焦点时，消费者愿意之所以愿意为乐视会员买单， 3.0模式、全球化的会员优势，这都是乐视会员的独家价值，也成为乐迷节上的一大亮点。也可以说，乐视会员的全球化更为这次乐迷节贡献了巨大力量。
会员趋动，乐视走向生态型电商创新
无论是超级电视还是超级手机，硬件层面的乐视优势无须多言，否则，超级电视销量超86.6万台，超级手机总销量超117.8万台，这些成绩无从取得。
但更不可忽视的是，电视也好、手机也罢，这些硬件产品的优势背后，除了有着生态化反、“硬件优惠+会员服务”模式的整体优势之外，还要看消费者的第一选择。
选择优先购买硬件也能享受会员服务，但却有更多的消费者率先选择了会员服务。也就是说，乐视生态总销售额破49.7亿元，其中乐视会员销售额占比超过一半，这一现实说明了一件事：那就是，消费者更愿意优先选择会员服务。
这说明了两件事：第一，呈现了今天消费者的消费意愿，比起硬件上的一些优惠，消费者更希望有“内容+体验+服务”上的生态价值，可以看到更多的、全球化的内容，享受更多的会员服务，这才是消费者的第一选择。
也可以说，“硬件免费+会员生态服务”的互联网新消费模式，已经被用户认可。
第二，未来的电商节，如果还只是卖卖硬件，集中在一天进行一点硬件产品上的优惠，显然已经没有前途，只能走向衰落。
今天，当方便面这一庞大市场都已经出现断崖式下滑时，中国的消费升级时代已经来临，消费者不会只在乎那一点价格上的优惠，更在意的是能为他们提供什么样的服务。会员驱动之下，乐视正在进行电商创新。
所以说，这次乐视919乐迷节给整个行业最大的启示在于，电商已经不能只靠优惠来玩电商节了，生态型电商、为消费者提供更多服务价值，才是未来电商的发展方向。
对于乐视919乐迷节而言，乐视仅打出了“三大电商节”的口号，但从乐视这次战报来看，乐视会员的战绩一方面呈现了电商行业的变化，另一方面也呈现了乐视的更大野心，先做成919乐迷节，成为电商节之一，进而再颠覆传统的电商节。
对于乐视生态大王国而言，乐迷电商节只是其中一环，但就在这样一个电商节比拼中，乐视都要形成自己的独家特色。更重要的是，有乐视会员不仅夯实了乐视的生态型电商之路，同样也成为乐视生态下一步发力汽车、做到“乐视之狠”的重要基础。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
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