来源：凤凰财经（finance_ifeng） 作者：小小涵
诸侯纷争，逐鹿中原，中国快递业五分天下。
2016是快递行业的一个历史元年，中通快递选择赴美IPO，其他四家圆通、申通、韵达、顺丰纷纷借壳登陆A股，民营快递五大巨头格局已定。如今，随着顺丰借壳鼎泰新材上市的消息尘埃落定，这四家A股上市的快递公司市值将超3000亿。
3000亿是什么概念呢？大约相当于湖北2016年全年GDP的1/10，等于腾讯市值的1/5，大概是中国平安市值的1/2，等于一家兴业银行的市值，等于三个保利地产的市值。
对比楼市，这3000亿等于湖南省一年房地产开发投资的总额，当楼市火爆的时候，实体经济也一样突飞猛进。对比个人身价，这3000亿等于2个马云，而且下一个身家过千亿的人也诞生了，顺丰创始人王卫作为借壳上市后最大的股东，身价按目前股价计算达到了1232亿，超越了百度的李彦宏、恒大的许家印，并超过圆通的喻会蛟夫妇，重夺民营快递首富称号。
马云曾不止一次说过，中国电商只占到全国零售市场的10%，只要马云背后的女人们不停止“剁手”的步伐，未来快递行业将一路高歌。
一个发达的配送体系，成为商品流通的必经之路，蕴藏着巨大的商业价值。这也是为什么刘强东要疯狂烧钱，养着数量庞大的快递员，赔进所有利润也在所不惜的原因。
24年打造一个奇迹，崛起于草野之间
顺丰的创始人王卫出生于1971年，7岁随家人搬到香港，学历仅是高中。22岁时，他还是一个穷小子，可能很多人在22岁时都比王卫混的好。然而，命运是一盒巧克力，结果往往出人意料。25岁的王卫却成了总裁，这3年他经历了什么？
干快递是个苦差事，是一个低到没有门槛的职业。当时，王卫只是受朋友之托，从香港将包裹免费运到深圳。结果，他看到了商机，靠着父亲赞助的10万港币，开始了创业之路，1993年顺丰在广东顺德正式成立。王卫用了漫长的24年时间，从珠三角再到内地，然后覆盖全国，建立了一个庞大的顺丰帝国。
创业的过程充满了传奇和辛酸，不是坐在高档写字楼里的IT老板敲敲代码就能搞定的。从第一单快递开始，王卫凡事亲力亲为，甚至冲在第一线背货，凭着蚂蚁搬家的毅力，从自行车送货到摩托车、面包车、厢式货车，最后到自有飞机、自建仓库，他一点点滚出资本的大雪球。
有人评价王卫，是最有钱的工作狂，20多年来，每天工作14个小时再正常不过，还定期到一线收发快递。随着顺丰的壮大，要管理一个7万人的企业不是一件容易的事，连马云都说：最佩服的人是能管理七万基层员工的“顺丰”老板王卫。
竞争如千军万马，他凭什么杀出重围？
同样是快递企业，顺丰定价最贵，却赚得比别人多。这是为什么？
顺丰刚创业时在深圳收费很惊人，和国字头的邮政快递比肩：首重（1公斤内）27.7元。由于市场竞争，现在降下来了，首重仍要13元，市外23元。当快递价格战早已燃起战火，有的快递公司对批量的全国件首重只收3.99元/件。在这种情况下，顺丰凭什么保持领先呢？因为顺丰定位中高端客户，优势在速度和可靠，“中国版UPS”非他莫属。它相信20%的客户可以创造80%的产值。
这就是经济学中的二八定律，一个企业的精力是有限的，如果能抓住给公司带来80%利润的20%的客户，就能达到事半功倍的效果。按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。
虽然中国的快递公司很多，但网友在购物时，衣服、食品之类可能会选择其他快递，而购买电子产品、贵重物品大多会选择顺丰。一个企业能达到对品质的追求，即使价格高出普通水平，也会有20%的用户会为此买单的。
在变幻莫测的中国股市中，二八定律也在上演。
股市比赌场更可怕，在股市中，有一种说法：20%的股票涨，80%的股票跌或不涨。这也是符合二八定律的。赌场，有的赌博胜算有50%，而股市更低。
股市中有80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者却常常赔钱。
当股市行情如过山车般起伏时，聪明的投资者只有20%。当80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当80%人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的，结果亏得倾家荡产的比比皆是。
所以，股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金，80%的散户占有20%资金，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。
关于二八定律现象，生活中无处不在：世界财富的80% 为20%的人所拥有；世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；20%的汽车狂人，引起80%的交通事故。这也是顺丰经营之道的高明之处。
拒绝上市的顺丰，为何向资本屈服了？
“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。”这是2011年，低调的王卫罕见说出的几句话。
其实，王卫是拒绝上市的，唯一的一次融资在2013年，顺丰开始向重资产转型。王卫接受元禾控股、招商局集团和中信资本共同投资顺丰约25%股份，金额为80亿人民币。王卫说之所以选择这三大投资商，是因为他们不逼顺丰上市。
拒绝上市的高冷总裁王卫，为何又重回上市之路了？时间回到2014年，顺丰试图进军电商行业，挑战马云的电商模式，最后惨败告终。业内估算，这场战役顺丰至少付出超过10亿元代价。直到马云取消“顺丰包邮”服务，两家企业的矛盾终于爆发！2016年，当其他快递公司在马云旗下的电商上获利颇丰时，顺丰不得不奋起直追。
背后更深层的原因是，快递行业毛利率下滑，竞争对手不断涌现，价格战硝烟四起，登陆资本市场或寻找资本财团支持成为一条不得不走的路。当国内几大快递公司纷纷上演资本戏码，借壳上市，顺丰也无法再淡定了，为了在竞争中站住脚，最终选择向资本“屈服”。
低调的霸道总裁，会将顺丰带向何方？
看不透的王卫，风起云涌的快递江湖，他的传说始终都在。
他神秘的一面，之前不愿上市，众多PE与VC花50万元只为和他共进一顿晚餐；他不引入战略投资，但花旗银行开价1000万美元中介费用只为求得一个合作机会。当然，这都是江湖传说。
他霸气的一面，顺丰的快递员被欺负了，他在朋友圈发声明：如果不追究到底，就不配做顺丰的总裁。他有底气让自己的顺丰快递员怒吼，“我一个月工资1.5万，会为了你这2000块钱的礼品丢这个饭碗吗？！”。
如今，顺丰已经成功借壳上市，鼎泰新材更名为“顺丰控股”只是形式上的最后一步。有分析称，对鼎泰新材更名后的股价，不可抱过高的期待。顺丰神话能否延续，让残酷的资本市场给出答案吧。
来源：凤凰财经（finance_ifeng） 作者：小小涵
新媒体运营编辑 史晗
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