陈彦：
依托农业信息化手段，寻找中国主粮农业产业，乡村农业改革路径的践行者、探路者。项目践行基地：安徽宿州。
王龙泉：
专访观察摘要
……
在主粮产区的广大农村，虽然有一部分人已经不再愿意种田了，但还有一些留守农民，如老人、妇女，还是能够且愿意种田的。这是一种什么样的农业状况？陈彦认为，那是老人农业、中年妇女农业，是一种
“应付式”的农业。
“应付式”农业是野蛮农业的最普遍表现。
现在的农民种地，与之前的农民种地，已经大不相同了。以前的农民是侍弄土地、侍弄庄稼；现在呢？是一种野蛮的种地方式，是在奴役土地，是在简单粗暴地从土地上进行掠夺的一种行为，化肥可劲儿用，农药一遍遍地洒，等等。同时那些走不出去的实诚农民，又常常受假农资、假农药、化肥、种子的骗。
还有一些人呢，确实想种田，但是现实中遇到的一些问题，他又确实解决不了。哪些问题解决不了？比如技术问题，怎么样才能种好田，他们不懂；农资真假的辨别问题，到底哪些是真，哪些是假，他们难以分辨；农村金融问题，钱不够，不凑手怎么办，他们一筹莫展。
这些问题，谁来帮农民解决？！
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案例展示
一份主粮产区的村级农改践行报告
一、农业已成副业，农民种地野蛮
二、“大管家”：主粮农业服务模式的构想
三、以宿州为根据地，落实践行
四、做好第三方，为农民做担保
五、挑战痛点：用行动推动农业服务改革
案例内容展示
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冠冕堂皇的说词，无法解答问题关注者的内心最深疑惑，我们需要直奔问题核心。
沿着上文的问题，我们先来请陈彦帮我们解答第一个疑惑：其团队凭什么能为农民，或种粮大户贷到款？
陈彦：农业银行贷款无非需要担保而已，如果农民或种粮大户贷不到，通过我们就可以。因为我们与银行方面做过一系列的沟通，并达成了共识：第一、你可以让他们用农作物来担保；第二、我们可以作为第三方为他们做担保。我们为什么能作为第三方来担保呢？之前积累的信任与信誉。
另外，我们这里还有一家专门为农民做贷款的金融机构。他们经营比较灵活，农民若想从他们那里贷到款，除了农作物做担保外，还需要贷款人提供另外一个人为他做担保，即连坐担保。贷款利息比正常的银行贷款高
20%
左右，利息在
8
厘—
1.2
分左右。
在这个过程中，我找到了成就感。一是我帮农民贷到款了，第二我也帮了这家金融机构一个忙。他们没有与我们合作之前，在我们那个县有
30
个工作人员，而跟我们合作以后，就变成了两三个人。因为通过我们，更准确地说，是通过我们设在村里的“村级服务站”，可以帮他们准确地找到目标客户，同时还可以通过协同担保的方式，监督贷款农户的资金使用。
这是一个不错的方式。因为如此以来，陈彦团队就成功且顺利地扮演起了，第三方担保的角色。在这个过程中，由于这个
“第三方”的存在，不仅降低了金融机构寻找可靠目标客户的业务成本，而且由于“村级服务站”的就近监督，也大大降低金融机构的贷款风险，提供信贷质量。
在帮助农户为银行做担保过程中，陈彦团队的利润点何在？向银行要利润。即担保成功结束后，银行会拿出利息收益的一部分，以佣金方式回报陈彦团队。农资担保、主粮回收的方式，陈彦团队的利润点在哪里呢？由于直接从厂方拿货，一方面可以保障质量、降低农民购买价格，另一方面其可以从厂方获得一笔可观佣金。
最关键一个环节是，陈彦团队从农户手中收购的粮食如何处理，卖给谁呢？他们的办法有两个：一是只要量足够大，他们就可以直接向面粉生产企业及其他相关需求企业要订单，实现订单化生产；二是由于国家对小麦等主粮作物有价格保护，他们可以作为一个粮食收购点，将收上来的粮食直接卖给国家。
就目前践行的实际效果看，其所服务的农户更多是种粮大户。而其发展目标与方向是，通过
“通过大户带小户，小户带全村”的办法，逐步实现成区连片发展，从而实现服务客户的集聚。这是一个逐步的，缓慢的过程，因为他们必须首先解决农民的信任问题。
当下陈彦团队的人数大约
40
多人，成立的“村级服务站”有十几个，且主要以服务种粮大户为主。由于处在一种初创期，陈彦团队的企业支出与收益，出现了严重比例失衡。而为了培养农民、相关合作方，包括地方政府的信任问题，他们依然在梦想与现实之间，挺着、熬着、盼望着、憧憬着……
宣传语
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为三产融合，提供最有效的践行模式。
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内容简介
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新书《乡村合伙人》创作中，相关内容展示如下
案例展示
一份主粮产区的村级农改践行报告
一、农业已成副业，农民种地野蛮
二、“大管家”：主粮农业服务模式的构想
三、以宿州为根据地，落实践行
四、做好第三方，为农民做担保
五、挑战痛点：用行动推动农业服务改革
案例展示
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五、做最好自己，服务最优质客户
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