[共修问答]面对价格战，如何做好工作计划？

C总： 我是一家物业服务企业主营医院后勤管理服务，公司承接医院后勤管理服务己有十三年的历程，但现在有一家同行业企业用近成本价的价格来抢市场，也就是所谓的价格战。 医院后勤服务是用工密集风险比较大的地方，如果参与价格战没利润风险增大，不参与没风险丢市场，公司的生存发展受到影响。 请教宋博士指点方法方向。

S： 谢谢您的问题， 原则上我会建议您不要跟随其他的竞争对手打价格战，因为这样对于您自己并没有好处 。

即使通过降价把订单拿到手，也是没有利润的订单。同时客户可能会习惯于低价，让您在未来也没有盈利的可能。

具体的做法上我建议您 尽量多地了解和收集竞争对手的情况，想办法了解竞争对手的思路。在这个基础上，和客户经行深入的交流 。帮助客户认识到低价只能是暂时的，同时低价意味着服务上、质量上会出现问题等等。

希望您能顺利度过难关。