干农活的一年之际在于春，做电商的一年之际在于秋了，现在已经进入秋季上款大战，各大商家都在准备大干一场，下半年能不能有好的收入就看秋季测款了。
——姑姑
作者|子龙
那么应该怎样去测试是非常重要的，小编给大家准备了五项非常重要的测款方式。现在给大家施展一下，闪开一些，五公里内不要站人，小编要发力了。
适合类目：衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等。不是所有的方法都适合所有的类目，比如说这个“用老客户测款”的方法。就比较适合那些有比较多的老客户复购、回购的类目。具体的操作方法如下，我们就拿服装举例（别的类目都可以用这个方法复制）：
第一步：准备好需要测试的图片
非标品测款即测图，先不着急上架因为你上架了就意味着你后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶植了。比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。所有的准备工作完毕之后再开始测试。
第二步：制定好盈亏平衡点
简单的说，你准备花多少钱把款测出来。老客户测款法我们在5个店铺测试过，涉及的类目有茶叶、服装、女鞋、宠物用品、零食，每次我们都是测试100单，因为三款宝贝，100件差不多能测出来了。同时不建议一次性测试过多的宝贝，建议3-5款一个计划，不然会相互影响和冲突，造成不必要的浪费，和测试数据有偏差。
假设每一单我们准备亏20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。我们测试的女鞋如果成本是28块钱，我们打算卖85块钱，那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱（因为还有快递包材成本），每款亏20块钱。
第三步：在所有老客户所在的渠道投放测试
首先这个方法要保证店铺有老客户基础，如果你没有的话，建议用后面的方法。我们在所有老客户在的渠道（微淘，微信，微博，QQ群等）投放活动：夏季送清凉，新品大放送，秋季新品老客户回馈免费送等等各种噱头的活动内容。
第四步：做好数据统计的工作
统计我们投放的宝贝，看看哪个产品的收藏加购，点击率，停留时间，跳失率，哪个产品的数据比较好。同时老客户的购买也给新品奠定了基本的销量基础和评价体系。如果你的商品类目没有复购和回购的话，那看下面的其他方法。
直通车一般作为单品提升权重的工具，测款需要较长时间的数据反馈，才能获取足够的访客，而且随着直通车的普及，操作直通车的商家越来越多，竞争和点击单价都疯狂上涨，测试需要的成本也相对较高。而钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适（钻展更加注重的是图片的权重，图片的点击率），定向人群精准，流量成本会很低，基本可以把测款成本控制在直通车的30%，而且可以很好地控制引流时间。
千人千面的今天钻展测款的另一个好处是，流量相对统一，直通车进来的流量是通过搜索关键词进来的，搜索不同的关键词的人群差异大，不精准，导致人群比较分散。而钻展带来的人群就比较一致，对数据的分析可靠性比直通车更强。
建立二级页
推广方法可以单独建设一个落地页把所有新品都放入，或者单单测试新单品，或者秋上新的页面直接放在主页进行投放测试。测试区域内的产品最好经过多次的位置更换测试，因为同一个页面能影响的也就只有产品的摆放顺序和位置了，尽可能消除一些影响客观数据的因素，这样我们测试的结果才更具有参考意义。
投放钻展
我们尽可能减少客观不同的因素，所以我们制作素材的时候全部做首焦的素材，定向也控制在一样的层级，是触及客户还是认知客户还是成交客户还是拉新客户都可以，但是要求是定向的人群要一致，否则测款数据没有实际的参考意义。引入的访客至少2000以上，最好有10000访客以上。数据过少的话，偶然性太大，不具备参考意义。
数据观察分析
开通生意参谋装修分析付费功能，添加好二级页（如有用到），投放的第二天之后才可以到这里查看每个宝贝的被点击次数（按链接），可以大概地判断这一批测试款的点击率，收藏加购，跳失率，停留时间等数据，很容易地就分析出哪个款更容易推爆。
