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陕西日报：直播间里的三秦特产手动@石榴、苹果

陕西果业 · 公众号 · · 2024-11-04 18:00

正文

金秋时节，三秦大地一片好“丰”景。为了畅通农特产品的销售渠道，陕西各地因地制宜，借助电商平台，让优质特色农产品走向全国市场、走进千家万户。各地有什么好做法、好经验，一起看看吧！

临潼区：

半数石榴通过网络销售

10月24日，在西安市临潼区秦陵街道杨家村，张晨光直播销售临潼石榴。通讯员王三合摄

主播心语——

张晨光：“‘新农人’要思想活，要想方设法借助科技的力量，将数据变成‘新农资’、直播变成‘新农活’。”

一张方桌，一个支架，一盏补光灯，陕西兴农美丽乡村农业发展有限公司负责人张晨光坐在摄像头前，很快就进入了“主播”状态。

“直播间的家人朋友们，晚上好！我今天给大家推荐一款水果——我们临潼的石榴……”10月24日，在西安市临潼区秦陵街道杨家村，张晨光一边介绍直播产品，一边紧盯着屏幕，及时和全国各地的观众互动。看到有购买意向的，他就赶紧标记下来，方便之后进一步沟通。

张晨光说：“我们平台录入了大小商家、种植户100余家。今年通过线上平台已销售临潼甜瓜200多万公斤、临潼大银杏2.5万公斤左右、临潼鲜桃30多万公斤、临潼红薯40多万公斤，交易总额超过1500万元。”

今年31岁的张晨光是临潼区相桥街道张八村村民，中专毕业后在上海工作。2015年，张晨光返乡创业做电商销售，开启了他的“直播路”。2019年，张晨光成立直播带货团队，采取“电商平台+企业+农户”的方式，打通了生产、流通、销售等环节。

在帮助张八村村民销售农产品的同时，张晨光还引导村民根据市场需求调整种植结构。2016年，他自费购置新品种南瓜种子，带动村民种植南瓜，实现每亩地增收超3000元。2017年，他带领农户种植哈密瓜等特色水果。如今，张晨光带领村民种植桃子150多亩。从5月到11月，11个桃子品种陆续成熟，每亩平均净利润可达6000元。

鉴于他在带领村民增收致富上作出的突出贡献，2021年12月，西安市委宣传部、西安市委文明办授予其“西安好人”荣誉称号。如今，张晨光的团队已有25名“新农人”。9年间，该团队累计销售额超过2亿元。

目前，临潼区的电商企业及电商服务机构共有184家，已构建起区级有电商运营体系、街道有电商中心、村有电商服务站的农村电子商务体系。其中，通过网络销售的临潼石榴已占该区石榴总产量的50%以上。

洛川县：

线上线下助力苹果“走四方”

10月23日，电商主播董庚己在直播间为观众推介洛川苹果。通讯员李进摄

主播心语——

董庚己：“每当看到直播间里的洛川苹果，我心中就充满喜悦。我希望果农的生活因为苹果而变得更加美好。”

“主播手上拿的这个苹果，不仅果形好、果色红，而且果肉细腻。新粉丝在左上方先点关注……”10月23日，在陕西顶端果业科技有限公司的生产线旁，主播董庚己正给直播间的观众推介洛川苹果。

陕西顶端果业科技有限公司是洛川县的苹果营销企业，也是陕西省苹果电商龙头企业。目前，该公司在全网开设了40多家店铺，通过专业的直播团队进行运营，销售业绩喜人。

“洛川苹果脆甜多汁，深受广大顾客的喜爱，每天的销量在7000单到8000单。我相信，通过我们拓展销售渠道以及加大宣传，苹果销量会不断增加。”公司电商销售主管赵锋锋说。

与此同时，地处洛川县老庙镇的陕西王掌柜农业发展有限公司生产车间里，也是一派繁忙景象。生产线上，工人有序地将苹果进行分拣、包装。一个个分选过的商品果被装入精美的包装箱，很快将通过快递运往全国各地。

“我们每天的发货量在150吨到200吨之间，每天的用工量在300人到500人。”陕西王掌柜农业发展有限公司总经理王超说，销售火爆的同时，企业也为老庙镇周边的村民提供了不少就业岗位。

“闲暇的时候我就在这上班，一个月能挣三四千元。因为离家近，平时还能照看老人和小孩。”洛川县老庙镇桥子村村民周凤英高兴地说。

目前，洛川县有注册电商经营户752户，微店、抖音小店、今日头条小店约5000个，日均发货达4万单至5万单。

洛川县苹果营销服务中心主任王艳表示，近期，他们及时收集汇总各地苹果销售价格，全面了解市场行情，并与企业对接，引导企业结合自身营销策略，做好当前苹果销售工作。随着晚熟苹果采摘进入尾声，截至10月23日，全县今年晚熟富士苹果销售约85.31万吨，占总产量的85%。

清涧县：

土味“山货”变网红“俏货”

10月21日，清涧县电商主播肖凤凤（左）和刘青卫在销售红旗沟山地苹果。通讯员邓聪摄

主播心语——

肖凤凤：“作为一名‘三农’主播，能用真实的镜头、朴实的语言，让土味‘山货’变网红‘俏货’，我感到无比自豪！”

10月21日，在清涧县红旗沟农业发展有限公司直播间，电商主播肖凤凤和刘青卫在直播销售红旗沟的山地苹果、小杂粮与粉条。

“我们一边帮助村民通过电商平台销售绿色、天然的农家产品，一边教授他们网络电商直播技术，助力村民持续增收。”直播间隙，肖凤凤告诉笔者。

肖凤凤和刘青卫都是从小在清涧县宽州镇长大的农家女。今年8月，肖凤凤和刘青卫在该县直播基地接受专业、系统的培训后，成为电商主播。

红旗沟是清涧县有名的山地苹果、农家粉条、精品小杂粮种植生产加工集中区。如今，通过网络电商平台，原本“躺”在山坳里的“土货”销往全国各地。

“通过肖凤凤的示范带动，越来越多的村民来到直播间主动学习、参与直播。”清涧县红旗沟联合党委工作人员王涛说，“农户熟练掌握网络直播技术后，在家用手机就能直播销售自家的农特产品。”

2023年5月底，位于清涧县人生影视城百货大楼的清涧县直播基地正式运营。该基地共有15个直播间，是集直播培训、代播实训、直播创业、网店孵化于一体的电商实训基地。

“清涧县直播基地建成以来，累计培训500多人，带动200多名群众持续稳定增收。”共青团清涧县委书记郝玲说。

10月21日，在清涧县宽州镇陈家井沟村的网络直播间，“手工巧匠”陈润其在直播销售精美的高粱秆手工制品，旁边坐满了前来学习电商直播技术的村民。

“今年，我们村新建了网络直播间，在陈润其等一批‘手工巧匠’‘电商达人’的示范带动与村党支部的助力下，预计今年全村农特产品收益可达100万元以上，带动本村及周边区域300多名农民稳定增收。”陈家井沟村党支部书记贺新宇说。

据悉，截至目前，清涧县共有60名电商主播在县、镇、村三级直播平台积极开展助农直播活动。同时，该县积极构建“商超直供+体验店直销+电商直播”销售渠道，有效挖掘农特产品附加值，切实让全县农户线下喜丰收，线上巧生金。

紫阳县：

家庭农场农产品产销两旺

10月23日，陕西万园丰农业开发有限公司负责人陈华友（右）和公司“园丰妹子”账号主播涂记梅一起，在万园丰九号家庭农场直播带货，为观众介绍紫阳土鸡和鸡蛋。通讯员储茂银摄

主播心语——

陈华友：“我相信，通过互联网能最快地把我们的好山好水好产品展示出来，让更多人关注农村，爱上农村。”

“今天，直播间高峰时在线2105人，两小时场内观众总数达4.8万人，下单208笔，流量还不错，但成交量和预期还有差距。下一步，我们要再多拍些高质量视频，把产品更好地展示给大家。”10月22日晚，在位于紫阳县毛坝镇的陕西万园丰农业开发有限公司会议室，公司负责人陈华友和近10名主播一起对当天的直播活动进行复盘。

“公司今年5月打造了新的直播基地，目前已经成功培育5个主播账号，像‘园丰妹子’账号主要是为客户提供‘认养一只鸡’服务和富硒土鸡蛋销售服务，‘山里小青’账号则是给客户提供代养和认养土猪服务。目前，我们推出的‘三农主播+家庭农场’新模式，有力推动了农产品销售和生产两旺。”陈华友说。

陈华友今年38岁，从小生活在紫阳乡村，大学毕业后在外省一家农业公司工作，6年后当上了副总经理。事业蒸蒸日上时，他却放弃高薪回到老家，想带领村民一起过上好日子。2016年7月，他在毛坝镇打造了该县第一个镇级电商服务站，并自己做主播，通过网络销售腊肉、鸡蛋等农产品。

“2020年，公司开始试点发展家庭农场，并专门为每个家庭农场培育电商主播，打开产品销路。”陈华友说。

除了陈华友，紫阳县还涌现出紫阳三生网络科技有限公司负责人林红梅、“勤农梅子”直播团队负责人冯梅等一大批优秀的电商“新农人”。

“截至目前，我们已培训16647人，培育、储备100多名本地网红主播、45名带货主播、678名电商从业人员和6个直播团队，提高了县域电商实体化运营水平。”紫阳县经济贸易和科学技术局局长吴冰峰说。

据统计，紫阳农产品网上销售额从2016年的0.2亿元增长到2022年的4.92亿元，2023年电商网络零售额实现6.22亿元。

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