2016年12月7日，亚马逊B2B进入中国，有些卖家当即入驻，但更多的卖家在伺机而动。时隔半年，亚马逊B2B市场又是怎样一番情景呢？
易仓科技调研50多个卖家，发现29%的卖家已经在做亚马逊B2B，另外71%准备进入。那么是哪些人先吃了螃蟹？他们看上了B2B的哪些方面？机遇背后又有哪些挑战？
他们都是什么类型的卖家？实力如何？都在哪些市场耕耘？我们且看数据。
目前已做亚马逊B2B的卖家中工厂占67%，贸易型卖家占33%。
另外还有55%的工厂正在筹划转型做亚马逊B2B。这意味着如果你想进入亚马逊B2B，更多的是在跟工厂交锋。
分析：一方面是因为亚马逊B2B招商政策倾斜，其次工厂大多有做B2B的经验，轻车熟路，而且工厂SKU少，库存占用资金少，工厂拿到原材料账期比贸易型卖家拿到供应商账期更长更容易。
已做亚马逊B2B的卖家中，月销100万美金以下的卖家占45%。
而计划做亚马逊B2B的卖家中，月销100万美金以下的卖家占95%。这说明很多卖家大鳄已经在做亚马逊了，还有很多中小卖家也在蠢蠢欲动。
分析：中小卖家关注B2B，更多的是想通过B2B来提升亚马逊销量。大卖家对B2B热衷，是因为供应链优势，且进入企业级市场能更好的做品牌。
已做亚马逊B2B的卖家中，100%都涉足美国市场，45%涉足欧洲，33%涉足日本，11%进入澳洲。
想做亚马逊B2B的卖家中，90%想布局美国，50%想布局欧洲，32%想布局日本，18%想布局其他国家。
分析：亚马逊美国站最早推行B2B业务，而且市场最大，自然是卖家重点关注的对象。相对于B2C，目前欧洲的亚马逊B2B竞争还不大，新兴市场更是一片蓝海。
各路卖家纷至沓来，在他们眼里，亚马逊B2B有哪些诱惑力？
1、工厂方面：
47%是看重亚马逊的流量，35%的工厂是被亚马逊的品牌所吸引，18%看重亚马逊良好的服务水平和优秀的平台机制。
分析：对于新业务，工厂更愿意付出，更看重长期效益。
2、贸易型卖家方面：
38%认为亚马逊B2B的吸引力在于利润空间大和竞争对手较少，31%看重亚马逊的流量，31%看重亚马逊的品牌和平台机制。
分析：贸易型卖家相对来说更加现实，利润、流量和竞争大小这些实实在在的东西才是他们最看重的，对平台的安全感也不高。
经过半年的“试婚”，已做亚马逊B2B的卖家碰到了什么挑战？正在路上的卖家又有哪些忧虑？
1、挑战方面：
已做B2B的卖家中，45%有运营和流量烦恼，22%认为B2B选品难，22%觉得利润不高，11%担心物流问题。
而想做B2B的卖家中，46%担心自己亚马逊B2B经验不足，14%担心产品质量不过关，9%担心物流和仓储，5%担心市场竞争。
分析：从已做卖家的反馈来看，B2B经验不足为虑。在上架、广告、FBA、结算方面亚马逊B2B和B2C都非常相似。
2、资源方面：
已做B2B的卖家中，产品开发、人才培训、客户维护、资金、运营推广等方面的资源需求都占20%左右。
想做B2B的卖家中，45%有产品资源需求，27%有平台推广运营需求，14%有物流和软件方面的需求。
分析：目前大部分贸易型卖家的短板是货源问题，人才和物流方面并无太多问题。同时客户关系维护是摆在工厂和贸易型卖家面前的共同难题。
总的来说，亚马逊B2B是一个巨大的市场，但卖家和工厂在B2B整体运营、售后服务、产品资质认证、客户关系维护方面还有很多急需提升的地方。
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时间
2017-6-21 下午2点
地点
深圳（报名审核后通知）
主办方
亚马逊BUSINESS招商团队＆易仓科技
