迈克尔·波特：你对战略的认知，可能是错的！（领导者必读）

新时代企业家 · 公众号 · · 2021-04-05 21:00

正文

来源 | 领导者管理笔记（ID：GoToLead ）
作者 | 迈克尔·波特

战略认知的误区

我们要谈的是战略，但这不是一个理论研究；

我希望大家思考一下：你的企业是什么样的？你的企业是如何发展的？你要做什么样的选择？

战略是一个基本的概念，我们需要考虑的是学会如何思考战略。

很多领导者对成功有一种非常危险或存在很大误导的直觉。

我发现，当你问一个公司，究竟成功是什么样子的时候，我经常得到的答案是：

"我想成为行业中最好的公司，比如我想成为最好的银行、最好的汽车公司、最好的包装食品公司等等。"。

简而言之，我想成为最好的公司，如果我成为行业中最好的公司，那么我就获得了成功。

这是人类一种非常自然的思考成功的方式，我们都想成为那个在自己的工作中做得最好的人。

但在商业世界里，我的理解是， 这种思考成功的方式恰恰是错误的思考方式。因为没有 “最好的公司”，所以尝试做不到的事情是很危险的。

事实上，既没有最好的汽车公司，也没有最好的保险公司，所谓的“最好”都有前提的。

因此，根本不存在 “只有一种竞争方式 ”的说法。因此， 在战略上最大的错误就是认为“只有一种竞争方式”。

在不同的行业中，有许多不同的竞争方式，这取决于你的客户是谁，他们想要什么。

因此，当你问 “什么是最好的汽车企业？”时，你会意识到这是一个根本无法回答的问题，因为 成为最好的企业取决于你想服务的客户对象 。

你想服务的是年轻家庭，还是说你想服务的是像我这样的老人，答案是截然不同的。

服务一个想要高端性能的豪华车客户，和服务一个想要低成本商务车的客户，是截然不同的。

所以，没有“一个最好的竞争方式”，但有很多好的竞争方式，这中间的关键要看你的客户是谁。

所以， 最重要的战略法则是：不要想这些，要想我的公司如何独树一帜？怎样才能为你选择服务的客户创造独特的价值。

战略在某种意义上是一种选择，或者说是一系列的选择，而最基本的选择就是“你想为谁服务”。

商业中最糟糕的选择是 “服务所有人”，因为你不可能服务和满足所有的客户，我知道很多企业都尝试过；

但都失败了，因为这是不可能的，你不可能服务所有的人的所有需求。

如果你的企业有战略，领导者必须清楚 “谁是你的客户？” 以及“你要解决的是客户的哪些需求”。

你要明白自己的方向在哪里。千万不要跟你的竞争对手死磕一点。

如果你的竞争对手在打价格战，如果你和他打价格战，你是赢不了的。

因为战略的本质是找到自己的定位，为客户提供独特的价值。尽管这听起来很简单，但很多公司并没有做到这一点。

很多公司不知道“什么是战略”。 很多企业没有成功，是因为他们没有基本的选择能力。

在印度这样一个蓬勃发展的国家，你可以乘风破浪，即使你做得只是一般，但今天我们讨论的是真正成功的公司，而不是乘着市场红利的公司。

要想真正成功，我们真的需要战略，而战略并不是做所谓的最好。

战略的是与不是

虽然大家都知道战略，但我发现，我接触过的很多公司都没有一个正确的 “战略”概念。

1）什么是战略

战略是我们为了区别于竞争对手而做出的一系列长期选择。

它意味着我们要和其他企业进行不同的竞争，注意，战略是长期的，不是短期的，不略 ”和 “目标”混为一谈。

我们要清楚，目标是我们想要达到的高度，而战略是能带我们到达那里的指南针（手段）。

战略不是一件事、一个步骤，也不是一个具体的行动：它不是“我们要合并”、"我们要降低成本"、"我们要国际化"。