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2万一件！大批“黄牛奶奶”爆炒始祖鸟

营销报 · 公众号 · · 2025-01-24 18:08

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作者 | 李东阳

来源 | 李东阳朋友圈

谁也没有想到，2025年的第一款消费爆品是一件冲锋衣引起的。

日前，始祖鸟蛇年限定冲锋衣正式开售被全网疯抢。

“有谁和我一样，10点整，连一秒钟都没耽误，付款就售罄了，我就想知道，大神们是坐路由器上抢么？”“提前5分钟就进入购买页面，掐着点购买，但还是没抢到”……

网友们纷纷在网上吐槽自己抢购失败的失落。

图源：黑猫投诉

说好的“消费疲软”似乎没有到来。

要知道，这款冲锋衣售价高达8200元。但依旧不能阻挡爱好者的抢购热情，不但官网上线即售空，在二手交易平台上的价格被黄牛哄抬至令人咋舌的地步。在闲鱼、得物等平台上，该款冲锋衣的售价被炒至上万元，最高甚至达到了 2 万元，是原价的两倍还多。

图源：始祖鸟微博

而把时间线拉长，会发现这并非始祖鸟第一次被爆炒。作为中产女孩的最爱，始祖鸟去年推出的“龙年限定”冲锋衣，即便被调侃是美团小哥同款，但依然有网友愿意去门店排队3个多小时，甚至在二手平台以1.6万元的高价含泪拍下。

当消费紧缩成为关键词，当人人都在追求性价比、全网最低价，卖爆的始祖鸟新年限定冲锋衣就更值得深思了：为什么像这样“天价”的产品，总有人乖乖买单？

中产女孩抢不过黄牛奶奶

其实，始祖鸟新年限定的火早有预料。毕竟几年来，互联网上中产女孩抢购始祖鸟的奇幻故事已经演绎得足够多。

早在2021年，始祖鸟就已推出“牛年限定”冲锋衣，并在随后几年持续打出相关产品——今年也是始祖鸟推出生肖限定的第五个年头。并且每一年销售都十分火爆。

有“鸟家”粉丝表示，自己连续三年参与抢购始祖鸟生肖限定冲锋衣，相比去年，今年抢购难度更大。“去年的龙年限定我有朋友抢到了，蛇年这款冲锋衣在预热期就已经爆火，真的是秒没。”

线上抢购的激烈程度超乎想象，线下排队的场景同样令人震撼。在北京、上海、西安等城市的部分始祖鸟门店，提前两天就有消费者开始排队。“从凌晨开始，寒风中全是排队的人，大家都眼巴巴地盼着能买到这件冲锋衣。”

图源：小红书网友

始祖鸟淘宝官方旗舰店客服表示，“此次蛇年系列产品数量有限，线上无库存则代表产品售罄。” 并且生肖限定款仅限门店会员购买，每个会员账号限购1件，售罄即止，后续不再补货。

然而令人大跌眼镜的是，在这场激烈的抢购大战里，不少经济实力尚可、追求品质生活的中产女孩铩羽而归，而那些被称为 “黄牛奶奶” 的群体却收获满满。

图源：小红书网友

对此不少“鸟家”粉丝无奈表示，“这些奶奶们好多都是被黄牛雇来排队的，一般人根本熬不住从凌晨开始的等待。”

这是黄牛经济脑洞大开的进化，也是始祖鸟这场抢购大战的最佳侧写——2025 年始祖鸟的“进货人”都是黄牛奶奶们，然后在二手平台高价卖给真正的需求者。

虽然许多消费者此表示愤怒和无奈，认为这种哄抬价格的行为破坏了市场的公平性，让真正喜爱始祖鸟产品的消费者难以原价购买到心仪的商品。

但这一极具戏剧性的荒诞现象背后，隐藏的绝非仅仅是简单的商品抢购竞争，而是复杂交织的社会经济因素与微妙的消费心理。

始祖鸟的“爱马仕”策略

不可否认，全世界都在盯着中国中产。

作为一个极其微妙的概念，“中国中产”既是消费主义陷阱的核心目标，又是时代变革推助催生新贵一族的中坚力量。

而在消费主义的定义中，和Salomon （萨洛蒙） lululemon （露露乐檬）一样，ARCTERYX （始祖鸟）早已被定义成“中产三宝”之一，成为中产阶级生活方式外化的又一佐证。

正如社会学家布尔迪厄所说，“趣味预先作为等级的特别标志起作用。文化区隔是中产阶层的惯用手法，他们通过品位、格调、趣味来明确自己的阶层边界。

如果从这一视角去看，种种迹象表明，被抢购的始祖鸟蛇年限定冲锋衣便是一场精心谋划的消费盛宴。

毕竟，始祖鸟这套仅有80件库存、纯手工制作的“ALPHA SV SV GTX蛇年logo拼色硬壳防水防风冲锋衣”，怎么看从纯粹商业的角度都难以获得可观的利益回报。

图源：利奥潮物工作室

而且在线下方面，由于始祖鸟并未如2024年那样具体公布门店参与发售的详情，消费者只能“碰运气”购买。

正如一位消费者直言：“知道这款冲锋衣限量，就特别想抢到，感觉拥有它就拥有了独一无二的东西。”

其中的关键词十分突出：手工缝制、全球配额、限量生产。

所谓物以稀为贵，始祖鸟的这一套玩法显然正是奢侈品的操作策略。

以爱马仕为例。保持“稀缺性”是其持之以恒的策略。不同于其他奢侈品品牌会在门店储备货源，爱马仕的产品长期处于缺货状态。“手工定制的产能有限”是爱马仕长期以来对于皮具缺货的解释。

购买经典款、稀缺品必须“配货”是爱马仕长期以来的销售策略。皮具的供不应求极大带动了其他品类的销量。2022年上半年，爱马仕成衣销售额为14.58亿欧元，同比增长36%；“配货”热门品类丝绸与纺织品，销售额3.72亿欧元，同比增长29%。

一位从Fendi转投爱马仕的消费者坦言，这个转变并非出于“有面子”“保值”等原因，而是一种很微妙的主观感受：“我的经济情况并没有受影响，但总感觉大家的钱包都缩紧了，那要买还是买爱马仕吧。”

毕竟爱马仕相较其他，总是一种更好的选择。

而这也正是始祖鸟正在奉行的品牌奢品化策略。早在2022年，一名安踏集团高管在一场公开活动表示，“未来始祖鸟在经营策略上会全面对标爱马仕，买经典款需要配货”。随后始祖鸟就因为“买始祖鸟5000元冲锋衣还要配货”引发争议和讨论。

虽然彼时公司回应称，并无此说法和规划。但在被安踏收购后，始祖鸟明确了 “运奢” 定位，开始以奢侈品思维进行运营却是不争的事实。

图源：始祖鸟微博

为了塑造高端形象，始祖鸟提出了三大落位战略：Better （更好形象）、Bigger （更大面积）、Lower （更低楼层）。在店铺选址上，始祖鸟直指一线城市的核心商圈，在北京的王府中环、金融街购物中心、SKP 等地，以及上海淮海中路的力宝广场，都能看到它的身影。

有消费者称，“始祖鸟的店铺位置太显眼了，开在奢侈品店旁边，每次路过都能被它独特的装修和陈列吸引。感觉它不再是单纯的户外品牌，更像是一种时尚与品质的象征。”

上流阶层偏爱的高奢产品，讲究一个限量、小众与定制，越少人跟风愈发显得高贵。

始祖鸟蛇年限定冲锋衣完美具备了这个功能。价格不菲本身就已经超越实用范畴，而成为品位、格调、消费能力以及社会地位的象征。并通过消费主义赋予商品“符号”化的稀缺价值，给了消费者通过消费获得社交、尊重、自我实现等感觉。

而且那一套户外冒险的想象，足以给予中产们一种美好的幻觉：不确定性在被驯服，一切会越来越好。

被中产女性定义的市场

不可否认，当下的消费市场正在越发被女性定义和左右。

她们不仅塑造了消费文化的风向，而且在品牌的流行趋势中起到引领作用。

如果说当年在双11风潮中被捧上“女王”神坛的女性的影响有被动的成分并且局限在消费主义领域，那么如今她们的影响是全方位的，并且已经浸润到社会的各个领域。

从《热辣滚烫》、《玫瑰的故事》到《好东西》的爆火，我们可以窥见的是，女性主义思潮已经由被动变为主动。主动去索取、主动去改变。

图注：PRADA 中国新年广告

消费主义话语在很大程度上是关于女性欲望的话语。尽管女性消费欲望一直存在争议，它要么被否定，但女性对商品的欲望能被公众视为合法的需求，哪怕这种需求常常被认为是无足轻重的。

但如今当我们谈女性欲望的时候，实际上已经暗示了今天消费社会的一种逻辑：用一个个商品，一个个制造，来应对永恒的匮乏。

正如当下火热的户外市场，女性的影响力同样不容小觑。《中国户外运动产业发展报告 (2022 - 2023) 》表明，女性参与者数量高于男性，占比为 59.9% 。京东发布的《2023 户外运动报告》显示，女性户外装备消费增速超过男性 4 倍，且下沉市场增长高于高线城市。

这些数据直观地反映出女性在户外市场消费的强劲增长势头，女性群体正逐渐成为户外消费领域的中流砥柱。

始祖鸟为例。亚玛芬体育CEO郑捷在第三季度电话会议中表示，核心品牌始祖鸟为第三季度收入增长的“功臣”，在所有地区、渠道以及品类均实现了增长。其中，始祖鸟女装业务增幅已达到两位数，超越品牌整体增幅，销售额占品牌第三季度销售额的近四分之一，而第二季度该比例为超20%。

这背后暗藏的是大批中产消费理念的变化：一种极度典型的消费理念升级现象，即消费者已开始从炫耀型消费逐渐向实用价值+生活方式转变。

借用英国学者 Michael Lovelock 的观点，新中产通过户外运动来获得内心的平静是一种“变身文化”。

变身文化向中产阶级传递了新的观念——“一切自身烦恼和眼前政治问题的解决之道就藏在我们的外形之中”。

对于天生爱美的女性来说，更是如此。

*编排 | 日尧审核 | 日尧

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