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光伏出海新势力的全球“起跑”之路

华夏能源网 · 公众号 · 科技创业科技自媒体 · 2024-10-02 17:58

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作者 | 李硕

编辑 | 杨亦

光伏N型领军企业一道新能，正在加速出海步伐。

继今年年初日本子公司正式开业后，9月19日，一道新能又在日本发布新产品，继续深耕日本市场。

今年以来，一道新能的全球化更是取得多项重大进展。

6月，一道新能与多个海外知名企业签署合作协议，与Sonnenpark Halenbeck-Rohlsdorf、Goldbeck Solar GmbH、Energy3000 Solar GmbH、FutureGreen Solutions等达成战略合作伙伴关系，共同推动一道新能全球化业务的部署。

7月，一道新能在法国启动了漂浮式光伏发电项目的建设，该项目建设落地后将成为欧洲最大的漂浮式光伏发电项目。

9月，一道新能参与建设的希腊82MW光伏项目顺利完成全部交付。

一道作为光伏N型赛道上的领军企业，保持了节奏。在国内光伏组件市场强势崛起后，近两年以国内市场为根基，加紧“出海”步伐。一道新能董事长刘勇此前曾表示，“大概在3-5年时间内，一道新能的海外市场占比将超过国内市场”。

年轻的一道新能，要以怎样的姿态走向海外？一道新能的“全球化”之旅，又给中国光伏企业带来哪些启示？

全球化战略“起跑”

一道新能成立于2018年，总部位于浙江衢州。虽然成立时间较短，但增长势头强劲。在2022年度，便以8.5GW挤进中国光伏企业组件出货量前十。在InfoLink日前公布的2024上半年度全球组件出货排名中，一道新能位列第八。

筑牢国内市场基础后，一道新能又向全球光伏市场吹起冲锋号角。去年开始，一道新能以国内市场为根基，正式开启全球化战略布局。

首要动作是加紧扩充、完善海外销售网络。去年，一道新能在德国设立子公司，深耕细作欧洲市场。今年3月，一道新能在日本和澳大利亚子公司正式开业。

并且，以德、日、澳为中心，一道新能正在构建起欧洲、亚太、大洋洲等周边区域完善的销售网络。在国内市场供大于求、美国市场贸易门槛的当下，对一道新能来说，欧洲等地市场大有可为。

其次，一道新能的海外项目迅速“落子”。

最具代表性的是，一道新能日前在法国启动了漂浮式光伏发电项目的建设，该项目建设落地后将成为欧洲最大的漂浮式光伏发电项目。本项目在法国127公顷的Les Ilots Blandin 湖面上建设漂浮电站，项目总装机量74.3MW，全部采用一道新能自主研发的高效双面双玻组件。全部建设完成后可为37000名居民提供清洁的绿色电力，每年可减少约18000吨二氧化碳排放，为当地经济、环境和社会带来积极影响。

此外，一道新能的海外品牌建设日增月盛。

从德国慕尼黑的Intersolar Europe到巴西圣保罗的南美智慧能源展到英国国际太阳能展，一道新能近期频繁在各大海外展亮相，展示最新技术和产品，宣传品牌形象。

并且，一道新能日前成功入选BNEF Tier1榜单，位列全球光伏组件一级供应商名录。BNEF光伏组件制造供应商评级，被认为是业内公平客观且极具可信度的权威参考资料。据悉，自2024年起，BNEF Tier1榜单入围门槛大幅提升，入选要求更为严苛。位列BNEF Tier1榜单是一道新能硬实力和软实力的综合体现，也为增强了其海外品牌影响力，为其迈向国际舞台打通了路径。

筑牢出海“基石”

很多光伏企业都尝试过“全球化”，然而，他们的“全球化”之路并非一帆风顺，甚至一些企业折戟海外。

而一道新能，成立仅6年，其“出海”之路却能稳步前进。一道新能全面推进“全球化”的底气，或源自其强大的技术优势、差异化产品研发能力和制造能力。

在光伏技术方面，一道新能成立伊始便坚定选择N型TOPCon技术，多次打破大面积TOPCon电池效率的世界纪录，目前TOPCon 4.0 Plus电池量产平均效率突破26.7%。同时，一道新能还前瞻性布局了DBC、CSPC、TSiP、SFOS等多种技术路线，电池效率将超过40%。

值得注意的是，一道新能强大的实验室检测能力，也是其能大阔步走向海外的重要支撑。

日前，一道新能获颁TÜV莱茵目击实验室认可证书。此前，一道新能光伏实验室已获得CNAS实验室认可、TÜV南德TMP实验室、TÜV北德CTF2实验室资质，表明国际权威检测机构对一道新能实验室测试能力、管理体系等的认可，说明一道新能有持续的研发能力，可以加速技术迭代，满足海外市场对光伏产品的需求。

在技术优势的基础上，对差异化需求的重视，是一道新能能够笑傲海外的关键。

当前，一道新能的产品足迹已遍布全球，广泛应用于大型地面电站、户用工商业、渔光互补、农光互补、高速服务区、山地、沙戈荒等多种应用场景。面对不同的应用场景，一道新能可以为其提供不同的解决方案，研发出适配的产品。

例如，在日本市场，一道新能针对日本屋顶承重有限的问题，差异化研发了无框及带框轻质组件。其中，54版型的轻质半片组件，重量仅为4.2Kg/㎡，相同功率下组件重量可降低70%以上，可实现1人搬运，更适配于屋顶光伏项目的便捷安装。

另外，稳健的供货能力是一道新能走向全球的重要保障。

一道新能的“一道速度”，在海外客户中广受赞誉。例如，在今年年初，一道新能克服了生产周期短、验货时间紧、物流调度复杂等多重挑战，实现了当月签约、当月交付，成功向印度水利发电集团SJVN交付145MW光伏组件。

破局行业“内卷”

一道新能的全球化，是中国光伏全球化的缩影。同时，一道新能的全球化之路，或可为中国光伏企业“走出去”提供启示。

一方面，光伏企业“出海”，可以成为破局“内卷”的重要抓手。

国内白热化竞争之下，各光伏企业都在寻求新的市场增量。而海外市场，尤其是新兴市场，光伏需求正持续提升。根据Infolink和海关总署数据，2024年上半年中国共出口组件131.9GW，相较去年同期106.1GW上升24%。

一道新能等中国光伏企业，看到了海外市场的巨大增长潜力，因而加快走出去，开拓新的市场空间。

另一方面，光伏企业出海不再是简单的产品出口，还要面对诸如品牌全球化、应对关税政策等难题。在这些方面，一道新能的实践或许可资借鉴。

一方面，一道新能在海外的分散化、多元化布局，或可起到优化海外区域结构、分散市场风险的作用。而一道新能针对不同市场、不同应用场景，研发差异化产品，满足了当地的具体需求，使得产品和品牌赢得当地客户信赖，因而能更快占领当地市场。

一道新能十分注重与科研院所的合作。例如，在澳大利亚，一道新能已与新南威尔士大学建立起多年深度的产学研合作，包括联合新南威尔士大学“太阳电池之父”马丁·格林团队启动研发高效超40%效率新型太阳电池项目等。

目前，中国光伏产业已在技术创新、出货量、质量等方面领先全球。而下一步，如何让光伏产品、产能，甚至光伏企业，实现“全球化”，是中国光伏同仁们的必答题。

一道新能等中国光伏企业现在已经迈出全球航海的“第一步”。未来，相信这些企业在这条路上还会迈出更大的步伐，为全球的绿色能源发展贡献中国的力量与智慧。

END