作者：徐大维

来源：良大师（ID:liang_da_shi)

近日，有一则令中国手机行业振奋的消息。

知名市场调研机构 IHS Markit 报告显示，

第二季度手机全球出货量发生了一些变化，

中国手机品牌OPPO成功超越苹果，跻身前三。

如此一来，手机前三，

再也不是韩中美三足鼎立，

而成为了一韩两中。

而手机出货量前10名中，竟有6家来自中国。

▲来自IHS Markit报告

值得注意的是，

榜单第6名是VIVO手机，

圈内人都知道，VIVO和OPPO系出同门，

如果两个品牌加在一起，足以排在第二，紧逼三星。

关于这两个品牌是如何崛起的，

已经有过很多报道，

良叔不想再嚼舌根了。

但却想聊聊这两个品牌的实际控制人：

段永平 。

段永平，人称阿段，

被誉为中国最神秘的富豪。

他40岁便退隐江湖，

身价不可估量，却又极其低调，很少曝光。

然而，OPPO、VIVO、步步高、拼多多，

都与他有着千丝万缕的关系。

国企岁月

1961年3月10日，段永平出生于江西南昌。

同一天，远在1000公里的广西来宾，

也出生了一名男童。

此后20多年，段永平在商界叱咤风云，

而此人在体育界独步武林，这人名字叫李宁。

说回段永平，

他打小聪慧，有主见，动手能力强。

1977年，年仅16岁的段 永平遇到一 次千载难逢的机会：

中断10年的高考恢复了。

然而，想要考取，却不是件容易的事。

当时报名者多达1000多万人，

经过审查，条件符合的有570多万人，

而最终录取的仅有27万人。

录取率只有4.7%，前后无双。

段永平就是这27万分之一，

他考入的是浙大无线电工程学系。

1982年，学业有成的段永平，

被分配到当时亚洲最大的电子管厂

——北京电子管厂 （774厂） 工作。

同年， 一位杭州电子工业学院毕业的人也分配到774厂，他比段永平大4岁，也比段永平成熟，

因此受到领导们的青睐。

第二年，就被提拔成副科长，

六年过程中，便成为财务处处长，

后来又成为厂长。

此人叫王东升，

再后来他把这个破厂打造成A股的巨无霸

—— 京东方 。

相比于王东升，

段永平却郁郁不得志。

他认为在北京，要论资排辈，

讲究的是出生门第，

“是大院子弟还是胡同长大的”，

“谁是谁的儿子”......

想着自己机会不大，便在1985年离职了。

用3年的时间，在人民大学读了一个经济学的硕士。

这3年，段永平应该想透了很多问题，

也形成了独立的思考习惯。

从他毕业后的选择，便可以看的出来，

他决定去偏远的中山。

这在当时，是个匪夷所思的决定，

大家都在往北上广这些大城市跑，

段永平却跑到一个鸟不下蛋的地方去干制造业。

时至今日，便能明白，

段永平对形势研判深刻而准确。

也许从那时起， 他已经懂得“下沉市场”，在中国具有强大的生命力。

1988年，27岁的段永平奔赴中山，

加盟一家叫做“日华”的电子厂。

那一年，中国南方大地，

商机奔流，百业蓬勃，

离中山不远的深圳，

富士康在西乡落户，平安在蛇口开业。

一代弄潮儿悉数登场。

霸王时光

段永平凭借一张研究生文凭，

在小工厂“日华”鹤立鸡群，

不到一年，便荣升厂长。

可是段厂长很快发现，掉进了一个大坑。

这家工厂，没啥核心技术， 也没自己的产品，

就靠接些散活，组装一下，

吃了上顿没下顿，整个厂年亏损 200 万。

无奈，段永平只能硬着头皮上。

为了快速扭亏为盈，

段永平的第一个想法是，

看看市面上哪些电子产品好卖，就比着做。

很快，他就发现了目标： 游戏机 。

当时日本任天堂的红白机，横空出世，

在中国正好搭上彩电普及的潮流，

“魂斗罗”、“超级玛丽”成为一代人的记忆。

任天堂也赚得盆满钵满。

然而，任天堂游戏机售价却是2000元一台，

不是普通人能承受的。

段永平马上洞察到了其中的商机，

仗着自己有点技术功底，带领研发团队，

2个月便研发出质量和任天堂不差上下，

但是价格却仅为4分之1的游戏机。

这款游戏机，段永平起名为 小霸王游戏机 。

而日华电子厂也改为小霸王电子工业公司，

那时是1991年。

90年代，类似任天堂的山寨机很多，

段永平马上意识到，

只靠质量和价格还不足以“称霸武林”，

还必须添加一个重要的元素： 营销 。

随后，段永平砸出40万，

在央视打出一个广告，推出“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛。

质量、价格、营销三箭齐发，

小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

然而，主动求变的段永平却不满足于此，

他很快发现游戏机市场存在一个瓶颈，

那就是：

游戏机的玩家虽是孩子，但是买单的却是家长。

可是，又有多少家长愿意出钱，

让孩子沉迷游戏呢？

而此时，个人电脑开始风靡中国，

“电脑学习机”五个字，砰然呈现在段永平脑中。

这事儿并不难，

只要把游戏机加个键盘，换个包装就行。

除此，为了打破家长的固有认知，

营销套路也要变。

段永平同样花费40万元，邀请成龙代言，

还创造出一句经典的slogan：

“同是天下父母心，望子成龙小霸王”。

这句广告词响彻南北，小霸王也成为很多城市家庭的标配。

小霸王学习机在当时到底有多火？

不仅市场份额逼近80%，还经常卖断货。

94年大年三十，工人们加班到了凌晨三点，

段永平实在看不过眼，

就让大家下班回去休息。

当工人走出厂门时，

发现等待拉货的车队排了 1 公里多。

司机们下车拦着工人说：

“师傅，你们怎么下班了，

我们可都等了好几天了......”

小霸王风光无限，名利双收。

当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，

位列榜首的既不是 IBM 也不是联想，

而是小霸王。

分众宣媒的江南春说过：

营销首要任务就是占领消费者的心智。

正如小霸王在家长心目中，

它就是一个能学习的电脑，

而且区区几百元，太划算了。

对于孩子，也大爱这款学习电脑，

因为只要家长不在，

学习机秒变游戏机，玩个天昏地暗。

家长和孩子的需求完美融合，

小霸王也借此，销售额增至10亿，

成为商界新星。

话说巴菲特的合伙人芒格，

一次去商店买钓鱼用的鱼漂。

他发现，那些鱼漂都是五颜六色的，

于是问商家： “鱼能认出这些色彩？”

店主把嘴一撇，说到：“买单的又不是鱼......”

营销真是一个洞察人性的学问，

小霸王也借此，销售额增至10亿，

成为商界新星。

出霸王记

段永平具有不可思议的人格魅力，

所有跟过他的人，无不为之折服。

良叔以为， 这种魅力主要体现在舍得分钱 。

小霸王隶属怡华集团，

短短几年，便成为集团最赚钱的项目，

段永平大袖一挥，

决定和下属分享20%的利润。

其中 4 名研发顾问，

每人分到超过10万的年终奖。

那可是90年代，

这奖金可以在深圳福田区直接买下一处房产了。

据说当年小霸王年底分红，

直接在现场发现金，

“双手拿不了就用报纸包，

小报纸包不了就用大报纸包。”

那场面想想就刺激。

然而，“不患寡，患不均”是人之常情，

段永平的高调发钱，加上极高的威信，

让集团一些领导感受到了威胁，

段永平也开始遇到一些至上而下的阻力。

1995年，段永平和怡华集团的矛盾，

到达了巅峰。

为了和管理团队共享小霸王成长的红利，

段永平向集团提交了一份股改请求，

然而，集团却非常粗暴地否决了，

没有任何回旋的余地。

段永平也意识到，在别人屋檐下，

根本无法大展拳脚，于是决定离开。

本分的他，还与怡华集团签下了一个君子协议：

一年内不和小霸王在同行业竞争。

作为回报，

怡华集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，

还特意送了段永平一辆奔驰车。

除了奔驰车，段永平还收获了更为尊贵的礼物： 6位追随者。

其中就包括：

陈明永 （OPPO CEO） 、 沈炜 （vivo CEO） 和 金志江 （步步高教育CEO） 。

怡华集团派人来说服他们留下，

然而他们却说：

“船长都不在船上了，

水手们不知道船会开到哪里去，

所以要求下船。”

我的MBA教授曾说过，

职业经理人和商业领袖是有区别的，

前者也许能把生意做好， 而后者不仅可以做到，还能吸引到忠心的追随者。

段永平，显然是后者。

步步高升

1995年9月18日，离开小霸王的段永平，

在与中山一江之隔的东莞，

创办了步步高电子公司。

现在看来，步步高的成功，

最重要的无非就两点因素：

一是对内，全员股份制；

二是对外，明星广告代言。

在“钱能换来忠诚”这件事上，

段永平和任正非不谋而合。

步步高一成立就是股份制，

中层管理可以直接入股，

代理商可以直接入股，

甚至最基层的员工也可以直接入股。

如果你没钱，又想入股怎么办？

没关系，段永平会借钱给你，

回头你用分红和股利再还回来即可。

就这样， 段永平把自己70%的股权稀释成17%， 而步步高体系中的每个人，

都成为了利益共同体的一部分，

这样的公司想不成就点什么都难。

在产品开发方面，

段永平为了兑现承诺，

避开和小霸王同一个赛道，

而是聚焦于电话和VCD等热门产业。

广告投放也非常激进，

请来李连杰成为 代言人。

那句“世间自有公道，付出总有回 报；

说到不如做到，要做就做最好，步步高。 ” 歌词，成为经典，广为流传，

“步步高”品牌也在一时间深入人心。

不仅如此，

段永平洞察到电视普及后，

央视广告将能带来巨大的流量，

于是决定搞件大事：

竞争央视标王。

第一年，败北；

时隔两年，又来，

竟然败给主要的竞争对手——

胡志标的爱多VCD。

那是1998年，

胡志标以2.1亿的天价中标，

在台上他春光满面，得意无比，

眼神撇向台下的段永平，说到：

“才2.1亿，真便宜啊......”

不到两年， 爱多VCD资金链条断裂，

胡志标也因为诈骗罪而锒铛入狱。

冰火两重天，

步步高却在1999年和2000年蝉联两界标王。

打响品牌之际

步步高的业务范围也在不断扩大，

先后进入了视听、通信等行业。

步步高帝国进入鼎盛时期。

急流勇退

1998年，在事业最如日中天的时候，

段永平遇到了一个女人。

刘昕当时是美国《棕榈滩邮报》 （The Palm Beach Post） 的首席摄影记者。

回国探亲时，和段永平相识。

两人都曾在中国人民大学读研究生，

刘昕比他小7岁，出生于西安，后来移居美国。

两人相处仅2个月，便决定终身相守。

考虑到两地分居，无法维持家庭，

段永平向刘昕承诺：

“ 将步步高推向一个新台阶后，

一定到美国与她会合。 ”

段永平说到做到，

1999年，便将把公司业务分成了三条线：

第一条线： 教育电子业务 ，

主要经营步步高点读机、学习机等等，

黄一禾负责，后来由金志江接任，

这就是后来的步步高教育集团。

第二条线： 视听业务 ，

主要经营 VCD、DVD、MP3、蓝光 DVD 等产品，陈明永负责。

这便是后来的OPPO集团。

第三条线： 通信业务 ，

主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等，

沈炜负责。

最后成为VIVO集团。

三条战线，分别由自己的3位得意门生领头，

段永平也放心了，只留下10%的股份。

2000年，他移居美国，与妻子团聚。

此后，段永平过上闲云野鹤一般的生活。

他住在加州奥克兰附近，

是金州勇士队的铁杆球迷。

勇士夺冠后，他还特意发了一篇博客庆贺。

博客里说：

“直到我看到库里为vivo代言的广告，

我才知道，哦，原来我们请了库里。”

言语之间，满满的自豪感。

段永平另一大爱好就是打高尔夫球。

他参加了一个华人俱乐部，

经常和球友切磋一番。

良叔一球友，曾和段永平同场较量过，

他说老段是高手，80杆出头。

击球距离不算远，但是极其稳定，

几乎没什么失误。

无论球打好打坏，都是一幅表情。

高尔夫球场上，就怕这种波澜不惊的人。

生意上的事，段永平也不再过问。

每年回国两三次，

都是找陈明永他们玩儿，也不谈业务。

据说几家公司都还为段永平，

保留着董事长办公室，

听说阿段来了，都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

投资生涯

从耀眼舞台退下来的段永平，

显然一开始有点不适应。

“那个时候我就想，

我将来要在这里生活的话，我来这里干什么？

我也不能整天在家里呆着。”

总要找点事儿干吧？

想来想去，做投资吧。

于是看了一堆讲 K 线图的书，但是不明就里。

直到看到巴菲特的书，里面说，

“买一家公司的股票就等于在买这家公司，

买它的一部分或者全部”，

“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。

段永平有种被击中的感觉，

并非因为这些理论新颖，

而是因为和自己的价值观不谋而合。

他当年押注步步高就是这种心态，

只是当时他不知道，这就叫做价值投资。

此后，他便坚定不移地执行这条投资法则。

段永平有两笔非常成功的投资，

一笔是网易； 一笔是苹果。

2000年，网易在美国上市，

结果遇到了互联网泡沫破裂，股价暴跌。

从上市时的 15.5 一路下跌，

最低跌至0.48，跌幅达97%，

焦头烂额的丁磊，每天都在思索着怎么才能卖掉公司，结果无人敢买。

丁磊去找段永平请教，

在这个过程中，段永平对网易有了更深入的了解。

尤其是游戏策略市场，

段永平做过小霸王，

知道这个领域潜力非常大。

段永平觉得网易的股价确实被低估了，

于是2002年， 段永平开始大量吃进网易股票，

以不到1美元的价格前后购买了205万股，占网易的6.8%。

仅 2 年时间，网易凭借游戏业务起死回生，

股价飙升到了70美元，

段永平得到了近100倍的投资回报。

段永平在投资界也一战成名，被称为 “ 中国巴菲特” 。

除了对巴菲特敬重有加，

段永平还对另一位大神敬仰无比，那就是乔布斯。

段永平一直认为苹果是一家伟大的公司，

他们的产品是最好的产品。

这不是恭维，而是落到了实处。

2012年，段永平带领很多VIVO、OPPO的员工，一起低价购入苹果股票。

这笔投资如今的收益已达到几十倍。

为此，他自己还调侃到：

“还是OV （OPPO、VIVO） 老大们牛啊，

一边学习苹果做产品， 一边买苹果股票，

让苹果帮你们赚了几次钱。”

网易和苹果两笔投资极其成功，

有媒体进行过计算，

说这两笔投资收益，

已经超过段永平做实业的收益了。

提携晚辈

一位风投界的朋友曾说：

“ 高明的投资者，不是投资，而是投人。 ”

段永平貌似也深谙此道。

2006年，他在 eBay 上以 62.02 万美元，

拍下和巴菲特共进午餐的机会。

站在了风口浪尖，然而更令人惊讶的是，

他带了一个名不见经传的毛头小伙。

一开始，大家以为那是段永平亲戚，

后来才知道，那小伙叫黄峥，

他就是现在拼多多的创始人。

2002年，学霸黄峥从浙大毕业，

准备赴美留学。就在这个时候，

一个叫丁磊的人加他MSN，

想咨询他一个技术问题。

黄峥回忆时说， “我当时以为是骗子。”

后来发现真的是网易那个丁磊。

这件事之后，黄峥和丁磊渐渐成了铁杆网友。

去美国以后，

丁磊介绍了黄峥和段永平认识，

因为住的近，黄峥还帮段永平做一些投资。

3年后，名校毕业生黄铮，

面临重大人生选择：

一个是微软，见证过去；

一个是谷歌，代表未来。

但在当时，这家创始于车库的企业，

并没什么腾飞的苗头。

他去找段永平请教，

后者很坚定地说：

“去谷歌干 3 年，回来你就财务自由！ ”

果然，3 年后谷歌上市，

黄铮手里的期权换回来了几千万。

2007年黄峥决定回国创业，

段永平就把步步高的一块电商业务给了黄峥。

而拼多多的第一笔天使投资，也是来自段永平。

2018年7月25日，

拼多多在美国纳斯达克上市，

标志着段永平又一笔成功的投资。

有网友问段永平，

“为什么看好充斥着假货和次品的拼多多？”

段永平的回答是，

“给黄铮10年时间，大家会看到他厉害的地方的。”

黄峥厉害的地方到底在哪儿，

可能就是他巧妙抓住了 9 亿多农村人口的消费契机。

段永平知道“下沉”在中国才是王道，

正如30年前的他，放弃北京，只身南下，

来到一个叫中山的小地方。

而那就是他精彩人生的起点。