杀疯了的始祖鸟，收割县城土豪

流行趋势一茬接一茬，永不停歇。

要说冬春时节最流行的衣服款式是什么，几年前的北面、加拿大鹅等，已被后浪拍在了沙滩上。

取而代之的，则是前几年被戏谑为“中老年审美”的单品—— 冲锋衣。

其中佼佼者，是能把一件冲锋衣卖到几千块、炒到上万块，甚至如今连一张吊牌价格都跟着水涨船高的 始祖鸟。

一位户外用品经销商表示，在二手交易平台上存在一些不良卖家，收购二手户外服装后通过专业翻新和清洁处 理，让旧衣服看起来几乎与新品无异，并配上从其他渠道收集来的正品吊牌。

今年，如果有一件始祖鸟，你就真有了排面。

不论是一线城市，还是小县城里，身份的象征早已经不是带着 logo 的大牌包包——

而是朴素的硬壳冲锋衣，伴随着面料刺耳的摩擦声，以及若隐若现的鸟化石logo……

没错，杀 疯了的始祖鸟，正在收割县城土豪。

图源：@一动天文，已获授权

人们对始祖鸟的不解，是从它的价格开始的。

人均消费4000元，一件看似普通且平平无奇的冲锋衣，价格可以达到20000元。

以至于许多人对于始祖鸟的初始评价大多为“是我不懂了”。

图源：微博

始祖鸟，一度成为了“又贵又丑”的代名词。

不过，这种不解并没有持续太久； 每到周末假期，大家又惊奇地发现：

“始祖鸟门店里，围满了快乐的中年男人。”

各大商场里买始祖鸟的队伍，一度需排长达30分钟以上。

人们一边说着“不理解怎么会有这么多人”，一边老老实实排队等待。

图源：小红书

不只线下，在线上社交平台 “拥有始祖鸟，可能意味着你已经站上了鄙视链的顶端”。

如果你是互联网冲浪资深选手，一定听过或看过这样的一句顺口溜：

“中年男人有三宝：钓鱼、茅台、始祖鸟。”

这一顺口溜曾经还有女版： Lululemon、拉夫劳伦、始祖鸟。

除了每一样单品都很贵外，不同版本之间唯一的共同之处，便是 始祖鸟 这一品牌。

足见在中年人为主的有产阶层里，始祖鸟的受欢迎程度。

为何始祖鸟如此受欢迎？ 对于中年消费者来说，主要因素是其定价与品牌属性。

始祖鸟的冲锋衣，根据性能不同，可以分为“硬壳”与“软壳”。

图源：始祖鸟官网截图

一件经典款硬壳冲锋衣，基本定价都要在3000元以上， 不同的配色，价格也不同。

有的配色不但超过万元大关，甚至想买还不一定有货。

图源： 始祖鸟官方旗舰店

此前，收购始祖鸟的安踏 公司 一高管曾宣布： 经典款始祖鸟可能需要配货。

尽管后来予以否认，但品牌方确实在渠道配货和价格把控上，增加自己的话语权。

“ 每年生产11万件经典产品、无 代理商、不打折，维持品牌高定价水准。”

显然是对照奢侈品的营销策略，这哪是始祖鸟，简直是 “贵人 鸟”。

此贵人鸟非彼贵人鸟/图源： 《甄嬛传》

将始祖鸟穿在身上，一时成了有排面的象征，被广大有产中年人热捧。

不仅如此，户外品牌所代表的运动、健康等理念，也常常被认为 “有钱有闲 ”的定位相关。

穿上一件始祖鸟，简约中透露着对健康的追求，价格低调中又不失奢华，这种不落俗套又一举多得的低调炫富，自然备受 中产人士 青睐。

不过如今，始祖鸟吸引的，不仅是中年人。

在年轻人眼里，它亦是最潮流的时尚单品。

小红书上，关于始祖鸟的笔记已有17w+条/图源：小红书

就像把Lululemon瑜伽裤外穿一般，互联网大厂弄潮儿们，纷纷将自己的通勤穿搭变得 “鸟里鸟气” 。

尽管对于他们来说，常年在办公室中，平时共享单车都很少触碰，户外运动基本属于奢望。

但拼命展示始祖鸟的户外性能，却是一种实实在在的社交策略。

晒出始祖鸟上的水珠、下雨不打伞秀穿搭等，一度成为互联网中的热梗。

国外对此玩儿的更野，还有穿始祖鸟下水游泳、下雨天淋雨、莲蓬头冲水等 / 图源：youtube

最好，还要搭配上鸟化石logo，又小又精致地露出在照片里，成为晒照的点睛之笔。

当然还要注意，晒照时不要配上“始祖鸟” 字样 ，而是要以 “鸟”“壳”“鸡架” 等称呼代替。

就像这样 / 图源：抖音评论区

加上明星穿搭的宣传效应，这股成为“鸟人”的风潮从一线城市刮至二三线中。

代购人人囤积始祖鸟，已然是公开的秘密。

始祖鸟配电驴，主打的就是一个奢华又不失接地气 / 图源： 抖音评论区

甚至有人也会玩笑： “鸟只有一次和一万次。 ”

“有鸟了，已经不想和没鸟的人说话了”。

但仔细想想，这不就是一件冲锋衣。

始祖鸟，怎么在全年龄段消费者中“大杀特杀”？

曾经有人制作一张户外品牌的鄙视链金字塔。

其中，始祖鸟处于最顶层，是“绝对的王者 ” 。

不过要放在十年前，无论再怎么王者，始祖鸟恐怕也无人问津——

冲锋衣，在从前，还被称为“土”的象征。

图源： 微博