首旅如家孙坚：从“家春秋”看行业变化

【品橙旅游】9月12日，首旅如家与春秋集团战略合作协议签约仪式在春秋国际大厦举行，双方将联手打造亚洲有影响力的机场连锁酒店新品牌。此后，双方还将联手打造“机票+酒店+旅游”的拳头产品，并且发挥双方直销平台的优势和潜力，逐步推进从系统互联到旅游、航空、酒店等不同领域资源整合。

而在资源共享方面，双方通过丰富的航空、酒店、旅游资源体系的交互共享，推动会员积分礼遇等权益共享、酒+X、差旅管理、电商平台等等方面的紧密合作，为双方会员及用户提供更为丰富优质的增值服务。

在会上，首旅如家总经理孙坚表示，这个合资公司是一个独立的公司，是一个全新的品牌，也是围绕空港但不局限在空港，未来会成为一个独立发展的品牌。已经有超过4个项目在交流、洽谈中。

全新的品牌具体而微，它不仅是酒店新类别的崛起，更体现了首旅如家“整合存量、消费升级和创新”——首旅如家发展的三大“引擎”的强劲运转。

“三大引擎”的说法是在2018年1月首次出现。但此后，首旅如家一直沿着这条路走。

首旅酒店（600258）2018年上半年报显示，上半年集团整体收入40个亿，略有增长，利润总额增长27.7%，归母净利增长41.2%。而如家酒店集团2018年上半年利润水平大幅提升。在9月初的说明会上，孙坚表示：“从首旅如家自身来看，我们继续沿着既定的战略方向往前走，整体经营表现是积极正面的。过去的半年和未来半年首旅如家经营发展可能的大的变动有两点： 第一，经过前面两年左右的多品牌扩张，到今天为止确立了核心家谱。目前产品进行重点发展；二是非标准化产品，柏丽艾尚，漫趣乐园，如家小镇等，未来不排除还有一些新的探索，但主力已经形成。我们在不断细分市场，即使在中端领域，也在探讨一二线和三四线产品的不同。在整体发展战略上，从自我发展、合作发展、并购发展三方面推进。”

如家小镇

近年来，创新成为首旅如家的利器。孙坚认为，IP酒店是一个有趣或者变化着的市场，特别对于很多新的住宿创业者或者新的业务建立者来说，确实有很多的新鲜机会。

2017年6月，首旅如家联手奥飞娱乐在上海迪士尼旁的川沙镇开业了动漫主题酒店“漫趣乐园”，引入三大动漫IP， 当时还引发了一场该酒店是蹭流量还是自带流量的讨论。

今年5月，首旅如家在上海延安西路推出了首家社交酒店 YUNIK HOTEL，基于多元化社交的理念，将科技、活动与宾客联动起来。

在创新的背后，实际上体现的是孙坚对于市场变化的敏感。此次与春秋集团的战略合作同样如此。

在某次论坛中，孙坚说：““如果在2005，你问我如家的客人是谁，我会回答，那是everyone。但大住宿业发展至今，客群和需求已经细分，除了依然需要如家Neo这样的升级的标准化产品，也需要像漫趣乐园这样的亲子产品、主题化的产品、社交化的产品。”

消费升级、产品细分影响到消费类的每一个领域，作为酒店行业自然更为感触颇深。此次在与春秋航空合作的签约仪式上，孙坚再次旧话重提。他说：“首旅如家是以酒店为核心业务的公司，通过‘天地人’各方面的努力，差不多16年的时间，能够打造成今天的规模。今天，我们还希望可以有更多的发展、可以更好的拓展我们的业务。如王董事长所讲，做一件事一定要专注。是的，我们会专注于做我们的酒店和住宿业的业务。但同时我们也发现，今天的消费者已经慢慢从单纯的住店消费者，向旅行生活、旅行休闲生活，甚至用‘生活方式’所囊括的消费习惯正在形成。这样的过程中，作为酒店的运营商，我们很难做所有的事情，但是我们可以连接这个社会上在各领域最强大，最好的资源、最好的公司和最好的团队。我们希望寻找首旅如家未来更大、更广，同时与好伙伴共同打造的新业务、新平台。这件事的意义是从‘自生’走向‘共生’，大家一起发展。”

数据显示，旅游业快速升温，酒店需求持续旺盛，增量供给有限，行业仍处于快速复苏阶段。2017年下半年酒店景气指数攀升至31，达到近五年来的最高位。孙坚看好这一市场。特别前有中航泊悦等酒店珠玉在前，也为其打造航空酒店树立了信心。

他表示，今天的商业社会，不管是技术也好，消费的生活方式也好，还是商业模式也好，正在做很多的改变。这个改变当中有一个重要元素，就是所谓的价值连接。我们是做一个样板，将两家公司相似、相近匹配的业务公生共长，又能够创造符合未来消费者更具有个性、更具有特性的产品。无论是国内还是未来中国品牌走向国外，特别是酒店行业，像首旅如家这样的品牌，未来走向世界、走向海外，都是非常具有里程碑式的时机。