老高谈（ID:efei000)
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啥叫“铁律”？不要轻易去挑战，作为普通的小微创业个体，必须要遵守的。
再通俗一点儿：别总想着创新，稳妥和确定性比啥都强。
下面这7条铁律，是我们在观察和实践了大量的小微创业项目以后，用“时间和钱”买出来的。建议所有想做“小成本”创业的人收藏，没事多拿出来读读。
不加盟任何所谓的“品牌”
尤其是那些在各大平台（今日头条等）投流的加盟广告，以餐饮为主，绝对不加盟。
我不否认有个别加盟的能赚到钱，但小概率事件不要去挑战。而对于加盟的品牌方来说，肯定会拿5%赚钱的成功者跟你说事儿。
无论收不收加盟费，都不要干，最终被割韭菜的一定是普通的小微创业者。
这些包括但不限于：麻辣烫、小碗菜、粥、炒饭、锅贴饺子、各种面条、麻辣香锅……，越“创新”的东西越不要加盟。
初始投入越低越好
最好低到——即使全部亏掉，对自己和家庭的生活也不会有任何影响。
说实话，想小成本摆摊创业的，都是手头儿不宽裕的人。这也是上一条铁律的主要原因：加盟一个品牌，再少也要5万+的投入。
对于普通人和普通家庭来说，这并不是一个小数目。甚至有的人需要去套信用卡、借网贷。
到后面，往往是让本就捉襟见肘的生活，更加的雪上加霜。
能少投就少投，能不投就不投。本来赚的就不是什么大钱，能省则省。比如出去摆摊，能从闲鱼上买二手的就不要买新的。家里有现成的就先凑合用着。
等真正的赚到钱了，生意稳定了，再去考虑升级的问题。
一切都要亲力亲为
很多人没有老板的命，却有老板的病——啥都想着雇人，让别人去做。
去年我们就碰到了一个这样的会员。他家住一楼、临街，这是非常大的优势，开个窗口就可以做生意。
以前一直是租给别人，这几年生意不好，租不出去了，就想自己干点儿事情。
我根据他们小区的实际情况，给规划的是麻辣熟食的项目（早晨会加上牛肉烧饼、热豆浆）。
大概过了3个多月，在微信上跟我聊天，说现在一个月差不多卖4万多块钱，但根本不赚钱。
我就感觉很奇怪，因为麻辣熟食和早点这两样东西，毛利率至少都是50%。他又不用支付房租，就意味着一个月2万+的利润是有的。怎么会不赚钱呢？
一问才知道：他雇了3个人，一个做早点，一个做麻辣熟食，一个专门售卖。他自己呢？只负责运营私域。
这三个人，一个月下来工资就一万五千多。那还赚什么钱？实际上，这些事情，他自己完全可以搞定，最多找一个兼职的帮手就可以了。
认真对待每一个老顾客
无论是线上还是线下，从公域平台拿来的每一个流量都是很不容易的。想办法培养老客户，深度挖掘客户的终身价值，是小成本创业者的必修课。
学会记住每一名老客户的习惯，能让你收获很多的惊喜。
我们公司所在的园区外面，有3个固定的摊位，每天早晨会卖早点。大家卖的东西其实基本都一样：大饼鸡蛋、手抓饼等等。
我去买早点的时候，基本是在固定的一家，除非那天她的摊位前人特别多，我不想等。
我口味比较淡，第一次去的时候，就跟老板强调：酱少抹一些，除了黄瓜和生菜，所有的咸菜和酱料都不要。
结果我第二次再去的时候，老板娘就直接跟我说：“还是少放酱，然后只要黄瓜和生菜么？”
会沟通、敢沟通
社恐的人做不了小成本创业的生意，因为无论是线上还是线下，都需要能够跟客户进行良好地沟通，才能让生意持续下去。
比如摆摊吆喝这件事情！
尤其是在夜市、菜市场门口、商场门口等的流动摊位，如果不主动叫卖、不吆喝，那是根本卖不出去的。
线上摆摊也一样，沟通是根本。
为什么很多人做私域社群，很快就死掉了？因为除了推品发广告，他根本不知道应该在群里说什么。
不但不会发起话题，甚至连跟别人互动都做不到。
一定要建立自己的私域流量池
任何生意的基础都是流量，创业无论大小，都要先解决流量问题。
流量只有两个途径：公域获取，私域挖掘。
很显然，从公域拿流量的成本会越来越高，任何平台都是一样的，没有例外。最终这个成本会高到：绝大部分的小微创业者都无法承受。
前几年，我有一个客户，是做茶叶的。在认识我们之前，一直在公域做投流（主要是朋友圈+今日头条）。
一个流量的成本（加微信好友）是150块钱，然后差不多10个流量能够成一单。啥意思？新客的获客成本高达1500.
如果没有强大的销售管理能力，这件事儿几乎是必败的。但问题是，即使有很强的销售管理能力和私域运营能力，这种模式也不具备普遍性。
你想想，有多少人能够承受这个流量成本？可能百十来个流量，就已经让大多数人抗不下去了。
甚至都可能等不到变现。
所以，任何小生意，都必须建立属于自己的私域流量池。做到公域获客，私域掘金，这才是普通小微个体生存的王道。
做大众需求的东西
不是说小众的东西不能做，而是越大众，确定性就会越强。
比如你想做餐饮，卤味、麻辣熟食、凉菜、早点、牛肉拉面、饺子馆、炒饭等等，这都一定是首选。
就比如我们征图荟做私域，这几年测试了很多的项目，但逐渐把赛道收窄：教育、大健康、社区服务。
这就是大众的东西，我可能做不到让所有的会员都赚到大钱，但绝对能让大多数人都赚到钱，因为他们的确定性更强。
我是老高，专注于组织和个人基于私域的解决方案。
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