定好位，才能将优势穿越商业周期

日更第2年第309天。

8月底，一个朋友来我们公司，我们聊了社群团购未来发展的趋势。

在结束的时候他说:我给自己的定位就是一个卖产品的，在微商时代我给微商供货，网红时代我给网红供货，我的任务就是不断生产出好的产品，然后找到更多的目标客户卖给他们。

他的这番话给我很大的启发。

有一次我跟勇哥讨论：我们到底是做什么的？

再后来我们公司的愿景成了：沸点天下，让3000万创业者创业更简单。我们给自己的定位就是一个为创业者服务的公司。无论在微商，社群团购，网红直播，只要存在大众创业，就存在资源和方法不对称，我们通过活动，论坛，白皮书，培训，给大家资源和方法，让大家创业更简单。

当我们把自己的这位搞清楚了，我们对外传播的内容也更简单的。而不管是从传统，电商，微商，社群团购或是网络直播过来的人，都可以在第一时间了解到我们是做什么的。这样挺好。

前天，好望角阳明老师团队来谈合作。

我问阳明老师：你们会自己做品牌或是做平台吗？

阳明老师说：不会，我们只做培训，把培训做到全球第一。

在聊天的过程中，我们聊到一个共同的现象，一些tob的培训公司，现在在不断下滑；而做toc的公司市场越来越大。

为什么？市场变了，客户群体变了。

虽然大众创业喊了很多年，但现在才真正是一个大众创业的时代，未来将更是。现在个体创业者多，所以接受培训的都是个人；现在大规模的公司少，未来将更少。这是时代发展的趋势。

但，不管做软件，做产品，或是做服务都离不开销售，所以toc的培训市场份额也将越来越大。

在说到是否自己做品牌或平台时，我也说了我的观点：做时代的配角，不做时代的主角。

怎么说：每个时代都有每个时代的商业模式，商业模式变了，必将有新的品牌，公司或个人会会起来，但是很少有人在几个商业周期一直在前面，所以做主角可能会很闪亮，但是很难延续。但做配角就不同，我们会发现另一种现象，时代不断变化，但底层逻辑不会变，把握底层逻辑的公司是很有可能穿越商业周期一直站在前面的，而这些公司有个共同点是做配角的。

我说：我们当配角，支持那些把握时代机遇的人。

阳明老师说他们也是做配角。

其实，不管主角配角，也不管是供货的，还是做支持创业者的。我们会发现， 找到自己的内核（核心优势），再做出长久的定位，并不断传播自己的定位，从而树立品牌， 是会穿越时间周期的。

昨天个朋友给我电话，我直说：你的定位不是很清楚。