整理／天下网商记者 宁函夏
12月14日，素有“电商奥斯卡”之称的金麦奖颁奖盛典暨中国（杭州·余杭）国际电商营销峰会在杭州启幕，英式摘得“2016金麦奖年度母婴类产品”金奖。
小星辰品牌集团CEO 高峰现身，在演讲中分别用“三”、“二”、“一”、“零”总结了集团的发展现状和品牌战略。其中，“三”指的是集团在视觉、品牌生态、扩容品质上所实现的三个里程碑；“二”包含了孵化器对品牌的支持以及品牌力如何贯穿商品两个方面的发展支撑；“一”即以消费者为中心、为消费者创造价值的一颗红星；“零”则为通过企业文化和各部门的团结，消除阻力和障碍。
今年双11，母婴品牌小星辰集团旗下YeehoO英氏跻身“亿元俱乐部”，其天猫旗舰店的全天总销售额达1.37亿元，同比去年增长193%，在母婴类品牌销售额排行榜中位列第三名，赶超国际品牌优衣库、Gap。
其背后，是英氏“沉寂”多年之后主动求变的结果。高峰认为，“之所以英氏品牌会有一定的爆发力，与现在的战略执行有关。”
以下为小星辰品牌集团CEO 高峰演讲内容，经天下网商整理：
小星辰品牌集团是英氏品牌的母公司，但我在这里不仅是从母公司负责人的角度，而且是从品牌生态建设的角度来分享一下我们这几年做的事情。我的题目是“小星辰品牌之三、二、一、零”，用一些数字来梳理分享的顺序。
我们花三年的时间建立了我认为的“天、人、地”，即一个品牌的生态所要成长的一个适合的环境。一个适合和执行品牌战略的团队，我称之为是一个品格化的团队。还有我们需要实现一个品质化的扩容，一个可持续的发展。
当我们要把这样一个品牌成为真正意义的品牌，并且能够走向国际的时候，我们首先从它的视觉形象开始，从它最基本的价值观开始进行了梳理。
所以，在右边，大家可以看到这是它的新的视觉形象。英文商标被推到了前面，下面是品牌的愿景，是品牌的宣言。要呵护每一个宝宝人生第一次的使命感的品牌，也是我们爱的声音。
我们想要建立一个生态化的品牌
。小星辰绝对不会去做跟它下面的子品牌重叠的产品品类，它是做服务，做品牌的支持系统的。
里面有三个控股品牌，三十个合作品牌，合作品牌有各种不同层次的关系，有最基本的经销商的关系，也有授权商的关系，也有联名品牌的关系。以我们对品牌的运作手段，我们建立了一个垂直化的品牌生态。
同时，我们以小星辰为品牌建立了小星辰学院以及它下面的父母学校，这是一个教育类的媒体，专门跟准父母和年轻的父母对话，为他们做好养育新生儿的准备。我们有小星辰俱乐部，前几天我们刚刚参加了它的开幕典礼，是在上海外滩27号罗斯福会馆的一楼，是一个地标性的历史建筑里的首层，我们宣布了这样一个新形态的儿童派对、活动、展览、音乐会的定制空间，其实它是另外一层意义的概念店。
小星辰又是公益品牌，所以我们一开始从支持其他的公益组织到城里我们自己的小星辰，儿童成长基金会，是在民政局注册的独立运营的机构。所以，这是小星辰品牌在各个方面的表现。
讲到品牌里的人，非常重要，所以我们从一开始已经意识到在一个传统的行业里面，如果要发展，我们必须一开始就注重年轻人才的培养，所以我们宣布了一个管理培训生的计划。
同时，因为我们拥有巨大的零售网络。小星辰集团，包括英氏在内的网络，从直营店到代理加盟商的网络，在全国超过了1000家，覆盖了全国的省市自治区。我们有大量的零售终端的服务人员，即销售顾问。在去年，我们完成了销售顾问的首批培训，到今年，每一个网点都有持有国家认证的育英师执照的销售顾问，在店里，不仅是销售专业的产品，并且解答父母们的各种疑问。
然后谈一谈品质化的扩容。
品质化的扩容一定是以品牌为导向进行的业务扩容。在品牌内部，我们做了特许授权，又做了与国际品牌的联名品牌，以这样的方式来壮大英氏
。我们实现了品类的跨越，这些品类的跨越都是跟全球的在某一方领域特别专业的品牌一起合作来完成的。因为我们不是制造商，我们没有自己非常先进的研发能力，所以我们选择了跟国际的专业的品牌去合作，然后完成了品类的跨越。
