春节假期刚过
不少车企推出了优惠政策“组合拳”
试图抢抓年初车市先机
此番车企促销优惠将对消费者购车
带来何种影响？
能否助力汽车市场如期实现销量目标？
吴博峰/摄
持续降价影响汽车消费市场活力
车企聚焦金融优惠促销
2月以来，为了吸引消费者关注，多家车企纷纷推出了金融优惠政策，被业内视为国内车市从传统价格战转向金融产品竞争的鲜明信号。对此，中国汽车工业咨询委员会主任安庆衡对记者表示，新车持续降价不仅会对车企经营产生负面影响，而且会影响消费市场活力。
新车产品越降价，消费者持币待购的心理就越强，反而会影响汽车市场发展。
国家统计局数据显示，2024年前三季度，汽车类社会消费品零售总额同比下降2.1%，而同期国内乘用车市场零售量同比增长2.2%，
呈现出“增量不增收，增收不增利”的特征。
中国汽车流通协会会长肖政三在2024中国汽车流通行业年会上表示，当前，
汽车市场面临的最大问题是需求不足
，而新车价格战和流量内卷加剧了市场竞争，汽车厂家深陷以降价换取市场份额的循环中。但是以降价作为增加销量的手段已逐渐乏力，由此产生的负面影响远远超出预期。
在此背景下，多家车企寻求在新年伊始做出改变，并将目光瞄准同一个方向：
5年分期免息购车政策，其中部分车企最高贴息额度近6万元。
2月，蔚来汽车宣布用户在本月
支付定金购车，可享首付20%起、5年0息金融方案，手续费全免
。按照这一方案，购买75度标准续航电池包的蔚来ET5和ET5T首付仅需4.56万元起，购买75度标准续航电池包的蔚来ES8首付仅需8.56万元起。以蔚来为用户提供的年化费率为2.59%的金融方案计算，用户5年可节省利息2.5万元至4.5万元不等。
特斯拉推出Model3史上最大力度的优惠“组合拳”
：限时保险补贴8000元+5年0息政策+特享充电权益。
这是特斯拉保险补贴首次覆盖Model3全系车型（包括Model3高性能版），消费者可叠加享受保险补贴和5年0息优惠购车政策。记者在特斯拉官网看到，在5年0息优惠政策下，用户可以节省近两万元的利息费用，折合下来累计优惠幅度在3万元左右。
虽然“低首付+免息”的促销政策已经颇具诱惑力，但小鹏汽车日前宣布，在5年0息购车政策的基础上推出“0首付”购车优惠措施，引发市场热议。
金融购车成为汽车消费重要驱动力
金融创新带动消费升级
车企集体推出金融优惠举措并非偶然。
2024年，中国人民银行、国家金融监督管理总局联合印发《关于调整汽车贷款有关政策的通知》，
明确金融机构在依法合规、风险可控的前提下，根据借款人信用状况、还款能力等自主确定自用传统动力汽车、自用新能源车贷款最高发放比例。
业内人士认为，这意味着金融机构可以为消费者购车提供更多选择。
政策发布后，多家汽车金融公司、银行均落地更大支持力度的车贷产品。某自主品牌销售部工作人员对记者表示，金融优惠方案的推出将大幅降低消费者的购车门槛，这也是车企提升产品市场竞争力的重要方式，预计未来会有更多车企采取这一促销举措。
