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支行长的辛酸,天下能有几人懂?

金融行业网  · 公众号  · 金融  · 2017-03-02 21:08

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今日微信号力荐 理财头条 licaitt (长按红色字复制)


来源:天涯/woaibingou


导读:文章是旧文,但是读来仍然让人心生无奈。


我站在巨大的落地玻璃前,俯视着整个城市,璀璨的灯火像无数萤火虫,刺得我眼睛生生的痛。突然背后混厚清脆的敲击声把我的思绪打乱,我回头一看,时针已经指向零晨1点。我似乎还没有从白天的会议中醒来就已经是第二天了,时间过得可真快啊。我实在是睡不着,可能是今天晚上喝多了,三个要好的支行行长一共喝了四瓶酒,当场就倒下去俩个。今天晚上的酒大家喝得都很苦,大家心里明白, 这杯苦酒是自己酿的,必须得自己喝下去。


白天的景情像电影一样在我脑海中闪过,陈明行长混厚有力的声音像一把铁锤一下下敲打着我的心,试探着我的心理底限。早在一个多月前,我已经从总行朋友那里知道今天全省行长工作会议的内容,但当这一天真的来临时,我仍然有点不适应。还记得三年前的今天,同样是全省行长工作会议,行长是怎么说来着:同志们,我们现在要全力以赴,把四万亿基建项目抢到手里,把铁公基项目抢到手里。它事关全行跨越式发展,事关我们行的明天。可是明天到了,那些为铁公基鞠躬尽瘁,死而后已的革命先锋都变成了革命先烈,其中就包括我。经过3年的努力,我带领着全行120名员工创下人均贷款1.3亿元的好成绩,人均利润从全行倒数第3名一跃而至第2名,人均收入上升15位。如果不是抓住高铁、地铁、城际铁路、政府融资平台等几个大项目,支行能有这样跨越式发展?支行员工能有今天这么高的凝聚力、向心力和满意度?正在我沉思的时候,陈明行长突然叫到我们行的名字,我倒吸了一口气,抬起头直视着他。


陈明行长语气严肃的说:像城建支行,这行长怎么当的,不关心宏观经济,不关心全行发展的大方向,一个劲往铁公基里钻。现在好了吧,总行现在调整了考核办法,铁公基项目不仅不赚钱,还得亏,巨亏!


我心里一惊,一年前行长不是这样说的呀。那时的我还是人人羡慕嫉妒恨的全省劳模,行长在全行大会上指着我说:大家要向城建支行学习,打一场轰轰烈烈的翻身仗。是啊,我们仗是打了,身是翻了,翻到阴沟里去了。


陈明行长继续痛心疾首的说,三年前建设银行就开始调整信贷结构,从铁公基项目中逐步退出来,我们的信贷规模跟他们差不多,客户数量只有人家的一半,他们早就把最赚钱的中型优质客户抢到手上,我们还在为一笔不赚钱的铁公基项目打得头破血流,兄弟相残。我心里一阵冷笑,三年前,行长们是怎么说的:铁公基项目都是国家信用、地方政府信用支持的优质项目,贷款金额大,我们放一笔这样的贷款相当于中小银行做大半年的。一语惊醒梦中人,几十家兄弟支行像打了鸡血,疯涌进铁公基项目。当然,行长有句话没说,但我心里明白。做铁公基项目最不怕出风险,即使真的没钱还也可以5年改10年,10年改20年,无限拖长贷款期限,不断借新还旧,只要政府的税收没断,只要土地还卖得出价钱,就永远不会出现不良贷款。做大客户也符合行长们的一贯利益,客户抓在自己手里,比抓在客户经理手里放心多了,手里有客户就意味着有资源分配权和话语权,这样的好事谁会放手?


请神容易送神难


做政府关系多难啊,比中小企业难多了。除了业务精通,还要懂政治、懂人情,不仅要把外面的客户哄得团团转,还要摆平行里上上下下的关系,担心吊胆防范自家兄弟的残杀。一句话、一个眼神没把握好都会带来意想不到的结局。这几年我是怎么过来的,用事实说话,看看我半秃的头顶就知道了。我现在是名符其实的三高干部:高血压、高血脂、高胆固醇。现在说退出就退出,政府是那么好得罪的?虽然从表面上看,高铁事故、土地财政收入大幅下降、城投债发不出去、银监会铁腕清查等等不利因素像连发炮弹打得我们昏头转向,心急如焚,但我的头脑还是清醒的。什么叫中国特色?我当了十几年的行长,经历了无数的大风大浪,最懂“中国特色”。







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