支行长的辛酸，天下能有几人懂？

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来源：天涯/woaibingou

导读：文章是旧文，但是读来仍然让人心生无奈。

我站在巨大的落地玻璃前，俯视着整个城市，璀璨的灯火像无数萤火虫，刺得我眼睛生生的痛。突然背后混厚清脆的敲击声把我的思绪打乱，我回头一看，时针已经指向零晨1点。我似乎还没有从白天的会议中醒来就已经是第二天了，时间过得可真快啊。我实在是睡不着，可能是今天晚上喝多了，三个要好的支行行长一共喝了四瓶酒，当场就倒下去俩个。今天晚上的酒大家喝得都很苦，大家心里明白， 这杯苦酒是自己酿的，必须得自己喝下去。

白天的景情像电影一样在我脑海中闪过，陈明行长混厚有力的声音像一把铁锤一下下敲打着我的心，试探着我的心理底限。早在一个多月前，我已经从总行朋友那里知道今天全省行长工作会议的内容，但当这一天真的来临时，我仍然有点不适应。还记得三年前的今天，同样是全省行长工作会议，行长是怎么说来着：同志们，我们现在要全力以赴，把四万亿基建项目抢到手里，把铁公基项目抢到手里。它事关全行跨越式发展，事关我们行的明天。可是明天到了，那些为铁公基鞠躬尽瘁，死而后已的革命先锋都变成了革命先烈，其中就包括我。经过3年的努力，我带领着全行120名员工创下人均贷款1.3亿元的好成绩，人均利润从全行倒数第3名一跃而至第2名，人均收入上升15位。如果不是抓住高铁、地铁、城际铁路、政府融资平台等几个大项目，支行能有这样跨越式发展？支行员工能有今天这么高的凝聚力、向心力和满意度？正在我沉思的时候，陈明行长突然叫到我们行的名字，我倒吸了一口气，抬起头直视着他。

陈明行长语气严肃的说：像城建支行，这行长怎么当的，不关心宏观经济，不关心全行发展的大方向，一个劲往铁公基里钻。现在好了吧，总行现在调整了考核办法，铁公基项目不仅不赚钱，还得亏，巨亏！

我心里一惊，一年前行长不是这样说的呀。那时的我还是人人羡慕嫉妒恨的全省劳模，行长在全行大会上指着我说：大家要向城建支行学习，打一场轰轰烈烈的翻身仗。是啊，我们仗是打了，身是翻了，翻到阴沟里去了。

陈明行长继续痛心疾首的说，三年前建设银行就开始调整信贷结构，从铁公基项目中逐步退出来，我们的信贷规模跟他们差不多，客户数量只有人家的一半，他们早就把最赚钱的中型优质客户抢到手上，我们还在为一笔不赚钱的铁公基项目打得头破血流，兄弟相残。我心里一阵冷笑，三年前，行长们是怎么说的：铁公基项目都是国家信用、地方政府信用支持的优质项目，贷款金额大，我们放一笔这样的贷款相当于中小银行做大半年的。一语惊醒梦中人，几十家兄弟支行像打了鸡血，疯涌进铁公基项目。当然，行长有句话没说，但我心里明白。做铁公基项目最不怕出风险，即使真的没钱还也可以5年改10年，10年改20年，无限拖长贷款期限，不断借新还旧，只要政府的税收没断，只要土地还卖得出价钱，就永远不会出现不良贷款。做大客户也符合行长们的一贯利益，客户抓在自己手里，比抓在客户经理手里放心多了，手里有客户就意味着有资源分配权和话语权，这样的好事谁会放手？

请神容易送神难

做政府关系多难啊，比中小企业难多了。除了业务精通，还要懂政治、懂人情，不仅要把外面的客户哄得团团转，还要摆平行里上上下下的关系，担心吊胆防范自家兄弟的残杀。一句话、一个眼神没把握好都会带来意想不到的结局。这几年我是怎么过来的，用事实说话，看看我半秃的头顶就知道了。我现在是名符其实的三高干部：高血压、高血脂、高胆固醇。现在说退出就退出，政府是那么好得罪的？虽然从表面上看，高铁事故、土地财政收入大幅下降、城投债发不出去、银监会铁腕清查等等不利因素像连发炮弹打得我们昏头转向，心急如焚，但我的头脑还是清醒的。什么叫中国特色？我当了十几年的行长，经历了无数的大风大浪，最懂“中国特色”。