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年终对话「十月稻田」王兵：围绕好的产品、好的创新、合理的价格，才能有更大的市场

浪潮新消费 · 公众号 · · 2025-01-16 12:23

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“围绕好的产品、好的创新、合理的价格，才能有更大的市场。”

5个现代化工厂、近100个品类、线上线下全域覆盖……这些是十月稻田多年耕耘的成果。

在「2024新浪潮品牌年终思考」中， 十月稻田集团董事长王兵分享了在艰难周期，如何靠坚守品质，营销创新，以合理价格赢得市场青睐。

以下是十月稻田针对浪潮新消费年终问题的深度思考，与行业共享。

浪潮新消费：你们品牌目前正在做什么样的事情，核心差异在哪里？

王兵： 大家好！我是十月稻田集团董事长王兵。十月稻田是一家专注于厨房主食食品的企业。历经数十年产业孵化，我们如今已拥有 5 座现代化工厂，品类涵盖大米、玉米、杂粮、干货等，已经有将近100种品类。

十月稻田最突出的价值差异化体现在两方面：

一方面，我们具备优质的产地资源 ，高品质的粮食作物为产品品质奠定了坚实基础；

另一方面，历经十余年品牌打造，我们已经在全国构建起线上线下全域覆盖的销售渠道。 可以说，十月稻田另一个价值在于成功塑造了大米、玉米、杂粮、干货等赛道的品牌影响力。

浪潮新消费：2024，做品牌最大的成长体悟是什么？

王兵： 2021、2022年，全渠道的流量都在下滑，企业做品牌、做营销更难了。

2024年，令我们印象尤为深刻的是，十月稻田在短视频渠道实现了颇有成效的创新与迭代。展望2025年，十月稻田的关键任务依旧是， 探寻更优质、更多元的渠道，根据不同渠道的特性打造更具吸引力的内容，从而吸引消费者。

在短视频内容的时代，我认为，持续创新、深挖新渠道、寻找新的营销卖点，是所有快消品企业必须深入思考的问题。

浪潮新消费：面对诸多不确定性，你始终坚信的是什么？

王兵： 当前经济处于下行周期，消费者在购物时愈发倾向于追求性价比，不愿为商品支付过高的价格，在这样的情况下，我认为企业应当坚守不变的原则——专注于研发优质产品。

在当下强调性价比无疑是顺应时势之举， 企业应思考如何在保障产品品质的前提下，优化成本、降低价格，这也是整个行业内正在面临的共性问题。

如今的竞争异常激烈，试图通过高利润空间产品或营销模式突围愈发艰难。因此，企业必须着力于打造产品，提升性价比，构建市场竞争力。

近几年我们深切洞察到， 在渠道端，好的产品、好的创新、合理的价格，才能有更广阔的市场。

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*本文由浪潮新消费原创，作者齐安。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。

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