tell me what you want, what you really really want.

戴蒙德，沃顿商学院讲谈判课的教授。他的一本讲谈判技巧的书，在中国的书名被翻译成《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，其实是非常好的一本书。

戴蒙德教授说，一个谈判的核心，可以用美国辣妹天团一首歌中的歌词来概括：
tell me what you want, what you really really want. 

中文意思就是：你告诉我你想要什么，你究竟究竟想要什么。

如果还要进一步解释这个观点，就是说你在谈判的过程中一定要跟坐在你对面的那个人，包括你自己，一定要弄清楚，他和你到底想要什么。

当然戴蒙德教授讲的谈判，并不是专指商业谈判和国家间的政治谈判，生活中所有需要协商的问题，都可被归类为谈判。

跟服装店老板讲价，说服你的女友去见爸妈，跟老板谈工资等等都是谈判。

所以，我们把这句话应用的生活中来，就会有新的发现。

女朋友因为你加班回家晚生气了，这时候你要搞清楚，她真的是因为你回家晚了生气吗？

也许她只是想你了，因为不能跟你多说几句话生气，也许是因为，你加班没有提前跟她说，觉得你不靠谱而生气。也许她只是因为情人节就要来了，你看起来还没有开始准备情人节礼物而生气。

（此处并没有插播一个情人节礼物的广告，让大家失望了）

当你知道了一件事情的具体原因，弄懂了她就究竟想要什么，拿出解决方案其实不难。所以很多时候问题可能比方案更重要。

创业也是一样的，我见过非常多的创业者，当你问他为什么创业的时候，他信誓旦旦说要改变世界，可是，他真的想要的是改变世界吗？

我的一个朋友几年前创业了，曾经有个很好地机会摆在他面前，有一家大企业要收购他们的公司，作价上亿，但是他们声称自己要改变世界，要独立上市啥的，拒绝了这次收购。

后来，公司慢慢走下坡路，最后几乎没什么价值了，他后悔死了，他反思说，其实自己骨子里还是喜欢钱，那时候不接受收购，只是觉得日后能拿到更多钱而已。

承认自己为了钱去创业，也没什么可耻的，这个世界上，大概只有对死亡的恐惧和对金钱的喜爱，才是全体人类难得的共同价值观。

弄清楚自己究竟想要什么，特别重要。

就像有些人看书，他追求的目标是赶紧把这本书看完，那“看完”就是他的目标，他的目标其实不是通过看书学知识。

如果他真的想学习，那他在看书时应该为想明白一个道理而高兴，他应该为自己懂得了一个方法并且用这个方法解决了一个问题而高兴，而不是为自己看完一本书而高兴。

我在知乎上看到过一个问题，有个博士毕业的人问的：读完博士，我发现我未来的孩子依然有可能身处寒门，我该怎么办？

其实有这个困惑的人相当多，因为他在读博士的时候也没有想明白，自己读博士究竟是为了什么？他自己内心真的想要什么。如果他觉得读博士就是为了让孩子出身豪门，显然这个逻辑有问题，因为读博士并不是最经济的赚钱方法。

博士学位和财富并不是绝对的正相关关系，我觉得问这个问题的人，既没想明白，也不懂逻辑。

所以在任何时候，当你迷茫了，不妨想一想这句歌词，tell me what you want, what you really really want. 

如果你没想明白，那就找个过来人或者高人问问。

或者，继续想。

（完）

陪无聊的人吃饭，不如听有趣的人扯淡

小马宋私人出品

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