李琪、李旭晖、俞朝翎、干嘉伟、陆兆禧、王刚、吴敏芝、雷雁群、贺学友、邓康明、陈国环、吕广渝、黄榕光……你或许听过其中一两个人的名字，对他们与阿里巴巴、美团点评、58赶集等公司的关系略知一二，甚至知道点“XXX离开中供时找不到下家”之类的八卦。
但你一定不知道这些名字能进入中国的商业史。不是因为市面上既有的一些零碎评价，而是凭借他们在阿里巴巴崛起的过程中扮演着的数一数二的角色。是的，就是这批陌生的名字和那个谁都知道的阿里巴巴。
他们大多曾是阿里巴巴集团旗下的B2B公司的一名销售员，其工作内容大多是推销一款名为中国供应商的会员产品。“中供”，既是“中国供应商”的缩写，也是这群人的共同标签。
在中国，中供系曾属于没多少退路的那一阶层。他们多出生在农村，家境不好，学业也不甚如意。2000年起，阿里从中筛选出了对既定的人生轨迹不甘心的人，让他们奔走于东部沿海城市的写字楼和工业区。在中国加入WTO、企业进出口经营资格由审批制改为登记与核准制等背景下，这批销售员努力向渴望自主掌控外贸渠道的中小企业推销价格为数万元的阿里巴巴会员。
来自通用电气、成功学、竞争对手、《历史的天空》、《亮剑》等外部对象的心法，与马云等阿里创始人推崇的使命感和价值观、前辈们总结的销售方法融会贯通，再通过严格的分享机制、培训体系、奖惩体系传播至中供系的每一个成员。
于是，这些年轻人身上不符合阿里核心理念的个性特征均被磨掉。他们与人谈阿里，五句之内必提“价值观”，十句之内必用“阿里方言”；他们练就了号称“能在水泥地上种水稻、在沙漠里建森林”的销售能力，其中的佼佼者与世界级高手相比亦毫不逊色；他们练就了被人轰跑、被工业区的看门狗追逐时处之泰然的抗压能力，因为他们相信自己的初心为善，相信自己是在帮助客户找到更多地欧美采购商。
当然，也因为他们彼此抱团取暖。颇有外人以批判传销的姿态审视这批人，而他们自认为正与一帮很傻很天真、又猛又持久的兄弟共度燃情岁月。
十余年间，数千号年轻人将十数万不懂互联网的中小企业主手把手的拉到线上，成了中国制造业向海外输出产能这个历史浪潮中一个不大不小的注脚。当销售能力不遑多让的中企动力、环球资源等公司还未触及上限便销声匿迹的那几年，阿里旗下这个劳动密集型的“高科技”子公司赚来的利润正有力支撑着淘宝和支付宝的发展。中供成了阿里家族内当之无愧的老大哥。事实上，后来创建淘宝和支付宝的人马，也是马云从中供系内筛选而来。
正是因为16年前，阿里巴巴组建了这一支名为“中供铁军”的销售团队，才成就了今天的阿里巴巴，更塑造了一大批互联网创业者与阿里高管。
如果不了中供的人事物及其演变，不了解他们曾是阿里价值观的主要应用场景的主角，倪就无法全面并且到位的认识阿里的崛起。你就无法理解为何阿里会具有强生、3M、通用电气、宝洁、波音等公司的气象——中国企业中有此姿态者，不超过三家。
于是，你就只会从市值、GMV、利润等相对狭窄的维度来看待今天中国互联网最强大的公司：阿里巴巴。
因此，了解中供铁军的历史，就是了解阿里的创业史，了解中国互联网的创业史。
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▲八年中供铁军销售：
在负责B2B国际业务销售期间，是浙江区下杭州、台州、桐庐、富阳、建德、临安等多个市场从0到1的开拓者，成功建立业务根据地，更将业绩从0做到10。
▲两年铁军军校校长：
负责阿里军校期间，为前线输送近7000名销售与管理者，提供超过近1000场专业实操培训，输出超过近1000个培训课件，累计完成超过10000课时的培训。
▲ 财富自由的连续创业者：
2012年创办百通电商，获得淘宝年度最佳第三方服务商称号及年度最有潜力第三发服务机构称号；2014年创办车蚂蚁，将公司市值从零打造成为上亿美金的一站管家式汽车服务平台。
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