老生常谈可能还有错的东南亚市场概况

车尔斯基的游戏运营杂谈 · 公众号 · · 2025-04-12 08:00

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来历不明的朋友，线下胡吹海扯，似是而非，记录下来分享大家，万一有用呢？

一、东南亚（印尼）概况

1.3亿网民，总盘子6.7亿美元一年，付费用户人均付费10.4美金（年），用户对游戏喜好和国内趋同。游戏忠诚度较差，平均一个手机内3-6个手游经常启动，头部产品集中在RPG，博彩，SLG三大类，小CP建议考虑这三大类之下体育、模拟经营、三消这3类，尤其是三消、体育-赛车类这2类

理由——印尼手机市场预期在未来，每2年都会迎来一轮集中的升级换代，而根据国内和海外历史经验，每次智能手机的硬件集中升级，带来的首先是三消类产品和体育-赛车类产品需求的大爆发。

二、东南亚（非印尼）概况

东南亚（非印尼，不要问我为啥这样分-。-）总盘子6亿美金，3亿美金来自在线游戏，1.7亿来自赌博游戏，剩余来自弱联网游戏的广告或者少量内购收益。和美国玩家喜欢严重趋同，风靡美国排行榜的游戏，都能在这里带来比较大的自然流量增长，游戏用户每周游戏时间1小时左右，付费很差，但是其中，游戏付费用户里55%为女性用户，女性的付费意愿相对较高，游戏忠诚度较高，兴趣相对专一，平均一个手机内1-2个手游经常启动。相对印尼，对安装包大小更敏感，弱联网游戏带内购但是有激励广告的效果更明显。

受硬件配置网络环境影响用户偏好轻度游戏（弱联网游戏），菠菜游戏（本地赌博玩法最佳），头部类型是赛车，体育，赌博，三类，推荐建议和印尼类似，大家都是平均2年迎来一波智能手机的更新换代，中小CP可以考虑针对女性题材（欧美审美），基于本地玩法的菠菜，三消和体育-赛车类。

三、东南亚网红概况

1、东南亚的网红，整体对当地网民的影响力远高国内。

2、头部网红的影响力巨大，价格相对较贵，合适集中推送符合他们网红个人特点的重度产品。长尾网红的影响力较小，价格非常廉价，合适长期合作推送超轻度休闲游戏。

3、国内直接找，双方违约，宣传主题和网红不对口现象比较多，推荐和在当地有落地人员接洽的国内公司合作，推送前目的要明确，单纯带量？品牌宣传？制造话题？然后再深入了解当地网红直播的生态坏境。

四、东南亚出海的问题

1、海外买量价格上升，海外买量最大的敌人不是同行，而是电商（国内），电商也出海，特定时期，不计成本。

2、海外新兴市场大致类似2年前的中国游戏市场，5年前的中国游戏市场，10年前的中国游戏市场。

3、繁体中文，纯英语的欧美已经是准红海状态，针对女性用户的，对自己产品一般偏上的，付费价值做深一些后，考虑下针对东南亚各个民族的本地化。产品一般的成品，尤其小CP，小游戏，考虑下小语种市场，也别局限东南亚，非洲，巴西，印尼。左右都是做出来了，去小语种，新兴市场，万一爆款了呢？这些地方，参考10年前的中国，休闲游戏（30M以下小容量），弱联网游戏，H5小游戏但是三消，赛车这两个类，伴随智能手机大约2年一次的更新换代，总会有一波一波的机会。

五、小语种区域的海外广告变现

1、混合变现形式更受欢迎---内购+激励视频

2、激励视频的奖励为内购最低充值金额的10-30%最佳

3、激励视频要么不做，做了放在用户经常访问的地方，别怕恶心人，人家是因为穷而打发时间，恶心是恶心走不了多少这批人的。

4、重度游戏鼓励激励视频为主，不需要再增加额外的广告展示，但是重度游戏不要对这类市场保有太高预期。

5、轻度游戏横幅，插屏广告效果最佳，但是广告位在游戏设计初就要考虑，不要违规，虽然你的受众不在意，但是友商们在意阿。

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