36氪本周优质项目汇总（10.8-10.14）| 体育、消费、前沿科技等行业

体育健身

Fitzoo：教练合伙人制，主打社区场景：加入24小时自助健身房竞赛

Fitzoo除了一样的公司自营和自助健身外，特点是教练合伙人制和29.9元的按次收费。把健身这件事，彻底往全民化和便利化发展。Fitzoo按次收费，实际上是低配便民版的传统健身房，减去了淋浴间和器械设备，并且把大部分收益让渡给健身教练。通过提高坪效比和用户量，来获得规模效益。

教练上配备4-5个教练合伙人，全面负责单店的运营。课程上则主要以有氧器械和团体操课为主，通过按次消费和线上预约的方式，以保证课程的饱和度。Fitzoo和教练签订经纪人合约，通过直播和运营的方式，打造教练的个人IP。这一方面提高教练本身的个人品牌，另外一方面，给未来教练收费的溢价提供可能。

五人成军：做业余足球的那么多，却是买了超贵赛事IP的那一个

五人成军这家创业公司花费了300万美金买下了世界业余五人制足球世界杯（F5WC）中国区的五年独家运营权，意图借助运营这项赛事来锻炼团队实力，为以后涉足其他环节奠定基础。除了线下的赛事活动开展，线上的播出渠道也是影响这项赛事广告和传播效果的重要因素之一。在这一点上，五人成军在今年只争取到了北京电视台对中国区总决赛的转播。

目前其具体的商业模式还是以赛事赞助为主；除了北京等核心城市五人成军公司自己操作外，他们将F5WC中国区预选赛的版权分销给各地承办方，允许其自主招商、运营，这样做也是为了减轻五人成军自身运营能力以及扩宽变现渠道。比如今年五人成军与蚂蚁APP合作，后者进行了大量的承接工作，而在西安、石家庄等地，五人成军采用的是与当地球场、俱乐部合作的方式。

野玩儿：科技装备正在成为户外运动的标配，这个领域会不会是下一个风口？

野玩儿是一个新户外运动的网站媒体，整体调性比较年轻活泼。而除了关注比较传统的露营爬山等项目以外，野玩儿主要关注的就是各种新兴的时尚户外运动，以文章和视频的形式，报道这些运动的资讯，并且向用户传递探险，美景，装备，和安全保护等与户外相关的信息。并且，他们还推出了原创的视频节目《野玩儿神人志》和《野玩儿神叨叨》，目前正在优酷首页推荐播放。

野玩儿在“爱户外”之外，还提出了一个“爱科技”的口号。在他们的网站上专门有一个 UGC 版块叫做众测，主要内容即是网站用户对新出现的各种户外智能硬件设备进行测试，形成测试报告。这种测试报告比较像电子科技网站上对智能手机的报告，只不过由于户外装备的特殊性，所以测评者要有一定的户外运动基础，并且测评全程要在户外场景中完成。

Liking健身：又一家 24 小时自助健身房拿到钱，完成A轮数千万元人民币融资

Liking健身是布局在上海CBD周边的健身房，主推300-500平的小面积场地，并通过App、智能跑步机和智能手环等设备，实现24小时自助健身和用户健身云管理等作用。Liking健身配备了基本的力量器械，并根据面积情况设置一到两个操房，同时配有淋雨室等设备，满足健身用户的全面需求。

在收费上，主要以月卡、季卡和年卡的形式销售。不同地区的客单价也不尽相同。上海地区的月卡的价格大概在400左右，年卡则在1000元以上。相对以往99元包月的形式，Liking健身的价格相对较高，但服务体验相对较完整。      未来300平米的健身房会将预售会员人数控制在700个左右，500平米健身房则控制在1000人左右，以保证健身房的服务体验。

消费升级

以息科技：在竞争激烈的护肤美妆应用市场，想用AI技术先树一道技术壁垒

以息科技则希望提供一种免费、高效、科学的智能护肤方式，他们开发了一款叫做“你今天真好看”APP，搭载了以息自己研发的专门针对皮肤的图像识别算法。用户无需购买硬件，只需要用手机摄像头拍一张照片，算法就能自动识别出用户的肌肤年龄、黑头、痘痘、毛孔、出油部位、光滑度、肤色等等肤质的问题，并给出相应的护肤建议或者匹配护肤指导。

在盈利模式方面，初期会以护肤品推荐排名竞价为主。在用户检测完皮肤并获取免费的护肤建议之后，再以温和的方式推荐某一款或几款护肤品。团队也有计划在后期拓展新的商业模式，包括从护肤拓展到美妆市场，自建“聚美优品”似的电商平台，增加付费咨询服务，拓展国际化市场等。

地产家居

UCNEST：从留学后房产市场延伸到房产市场， 想在海外打造一个自如友家

UCNEST采取的是较轻的模式，并不承担统一的房屋装修改造职责，这些工作都是由房东自己完成的，UCNEST 只提供统一的标准。物业方面 UCNEST 也是按照统一的标准、通过和第三方合作的方式实现，最后提供给客户。目前 UCNEST 的房源数在 600-700 家，流水 4000 万人民币。

未来，UCNEST 表示将向更深层次的房产市场发展。想打造房产买卖、投资、管理的一站式平台，所以用户也不仅局限于中国市场。

Kii：从家居领域中一个个智能硬件开始，想将智能城市概念落地

Kii也是在近两年加入物联网（IoT）的大军公司，提供物联网背后的云端服务，从数据的采集、分析到最终的应用，Kii是想从智能家居起步，逐步延伸到智能大厦、最终达到智能城市的愿景。Kii能为其做IoT云端的有关工作。举例来说，用户家中装有温度传感器，当感知一定的高温时就会触发警报电子邮件的发送，这是由Kii的云端后台控制，而企业做好智能硬件本身即可。

商业模式上，Kii的收入主要来源于两个部分：一方面是与硬件设备公司合作，比如说做智能手环、智能LED灯的公司，它们卖出去的硬件设备会用到Kii的云端服务，最后看硬件卖出的数量，按照每个来收取授权费用，这笔费用取决于硬件设备使用了多少Kii提供的服务

企业服务

KWAY数据：营销策略在前，数据分析在后，为线下企业提供运营决策依据

KWAY数据是一家基于营销策略理念来帮助线下企业组建自身运营数据体系的SaaS服务软件。通过接入企业线下的收银系统，线上的支付宝、微信、美团商店，来获取企业的基本订单数据，并对数据进行清洗、筛选，最终训练出对企业运营决策、场景化营销有用的数据。在提取数据前，KWAY数据会事先根据企业定位、处境的不同去设定相应的特征与行为库，来帮助企业组建自身的大数据体系构架。再通过KWAY特有的数据模型对数据进行筛选挖掘。

通过这样一个过程，KWAY数据会帮助企业判断现有消费者的属性，购买动机等指标，并挖掘出企业品牌认知到底是怎样的，来判断产品定位是否合乎当初制定的产品方案，渠道定位是否合理等。在得出这些问题之后，系统会给出基本的战略建议，企业自身也可以利用这些数据调整其运营策略与计划。商业模式上，KWAY数据一是会对部分数据服务收费，例如事先设定的消费行为触发情况数据，消费者某一特征分数的变化数据，二是平台自身团队会提供付费的营销解决方案。

契约锁：电子合同市场新玩家，获900万元天使轮融资

“契约锁”是一个电子合同签署云平台，主要面向B端客户提供电子合同，其具有与纸质合同一样的法律效力。平台上签署大体的流程是：由合同发起方上传需签署的合同文档，文档会进入“契约锁”的数据库，以加密形式存储；选择好所发对象后，会通过包含链接的短信、微信等方式进行提醒，签署方点击链接后可用手机完成签名操作，或者直接用“契约锁”App端完成该流程。

此外，“契约锁”能提供开放的API接口，接入企业现有的OA、ERP、CRM的管理系统，企业可以在后台随时调用“契约锁”的电子签名服务。商业模式上，契约锁一方面提供标准SaaS服务，按照签署合同的份数来收费，未来可能会以包月包年的形式收费；另一方面，也为企业提供私有部署、二次开发等解决方案来获利。其中SaaS服务的客单价约几万元，定制化解决方案客单价高于50万元。

文朗润诚：基于物联网通用平台开发农事管理平台，打通数据库实现农产品追溯

文朗润诚成立于2010年，主要是做农业物联网软硬件一体化解决方案。溯源系统是解决方案中较有特色的一点，这套系统针对农产品从生长到销售各环节的农产品质量安全数据进行及时采集上传，消费者可以通过二维码和RFID无线射频技术及时真实获得追溯查询服务，农牧部门也可以使用这套系统对农产品进行质量安全监督管理。

此外，系统还具有远程控制功能，通过工业自动化控制技术，农户可以自定义规则，让整个温室设备随环境参数变化自动启动。农户也能够通过WEB或者手机APP在任意地点远程控制温室设备。目前公司的最终客户大多是政府、农业园区、农村合作社。一些地方的农业集成商也会主动联系，寻求项目上的合作。现在的商业模式还是项目合作，主要地收入来源还是各地的政府项目，政府也会提供许多政策支持，文朗润诚会为项目提供农业物联网软硬件一体化的解决方案。

若贝特：解决稳定性、精度、速度三大难点，打算切入3C工业机器人市场

若贝特目前已经研发出一款处于测试阶段的Delta并联机器人产品，适用于食品、医药、电子等行业自动化生产线，可以实现包装、分拣、抓取等工序，预计售价将低于市面上主流产品。若贝特还可提供Stewart并联机器人，用于实现复杂路况运动模拟、高铁运行模拟、飞机飞行模拟等。若贝特产品的最大运动角度可达到40度。在运动性能上，该产品几乎已达到同类机器人的两倍。

在销售模式上，利用各地政府扶持政策，设立分公司，重点布局珠三角以及长三角区域的电子3C领域。前期会先与一些国内工厂合作，以低价卖出机器人产品，进行零部件分拣、组装等工作，建立示范应用案例，进行前期试水并获取一手的实用数据，为产品迭代升级做好准备。

JIBUU几步：用多种手段连接客户的SCRM，就算巨头进入市场也有肉吃

上海觅米网络科技有限公司推出的几步是一款SCRM，目前产品提供了从客户数据录入，为客户打标签，到精准营销，企业销售流程管理等功能。在为客户打标签这一环节，几步提供了一些基础标签，包括客户类型、级别、购买意愿、购买频次等，但因为每个企业所处行业不同，对客户的划分种类也不同，其他的标签还需要来自行定义。

在精准营销这一块，几步提供了次卡、课程表、活动报名等6类H5模板。借助于模板，企业可以快速制作相应宣传资料，并依据客户标签、信息在微博、微信、QQ、豆瓣等线上渠道进行精准推送。此外，几步通过给每一个分享链接进行编码，能够分辨出每一个客户是由哪位销售人员所带来的。至于商业模式，几步目前个人版产品的售价是每年1600元，企业版产品是每年3600元。未来，公司还会在营销工具这一块推出新的H5模块，对接一些DSP广告平台，并在这些方面做出收费尝试。

VirScan：手握40余家杀毒引擎授权，希望先建立一个开放式平台，再做流量生意

irScan在2007年便开始涉足这一领域，与各家杀毒引擎的合作模式是免费获得他们的使用授权，然后也在中国这个病毒样本最为丰富的国家对他们的杀毒引擎进行检测，并提供各项报告，帮助他们弥补自身杀毒引擎的不足。准备利用自身的多引擎优势打造一个开放式平台，与浏览器、邮箱、下载软件、云盘等公司合作，为他们的用户提供文件安全扫描服务。

在商业化问题上，在这种B2B2C的模式之中， 2C这一环会是免费的，但2B这一环是否免费还未决定。公司希望能够快速将这一模式推广开来，并获取相应的网站流量和品牌曝光。有了流量和品牌之后，公司在商业化上也就有了更多的想象空间。

上新：比 Zara 更快，想搭建一条快速反应的线上服装供应链

服装 B2B 平台“上新”就希望能通过买手制上款、限时拼货（聚单、缩短供应链、降低价格）、以销定采+中转仓的模式，来解决上述小B商户的痛点需求。买手制上款是这三点当中的核心 —— 通过聚拢“买手”这批原来线下就存在的代理人角色，上新可以保证平台早期能找到优质的供给。

上新选择了从一开始就只对接广州的十三行服装批发市场，在一处做深入。至于盈利模式方面，现阶段上新的收入主要来自拼货的服务费，现阶段利润是 5%，而未来通过规模化的服务和增值服务，上新还有 10% - 20% 的毛利空间，比如数据化可以带来上下游库存率的降低，未来也可以为双方提供金融服务。

智取管家：提供SaaS平台，捎上物业公司一起做“最后一公里”的生意

“智取管家”做了个结合物业公司的社区O2O业务，“智取管家”主要提供SaaS软件服务，把业主、物业公司和送快递到社区的快递员连接到SaaS平台上；有第三方在该平台上售卖产品和服务，如桶装水商、低温奶商家、洗衣厂商和小区周边旅行、票务产品，业主可以直接下单，而物业人员会将货物送上业主家门。

商业模式上，智取管家有两种方式收费。一方面是向业主收取9.9元/月的会员费，业主通过平台订购牛奶、桶装水和洗衣服务时，可以获得相较市面上更优惠的价格，并且物业公司能为其提供不限次数快递上门的服务。另一方面，牛奶、水、洗衣服务的提供商经由平台产生的交易，平台从中赚取差价。值得一提的是，提供给物业公司的SaaS服务是免费的，获得差价后，平台会依据物业公司大小、品质不同来分成，平均是五五分。

前沿科技

一哥智行：研发中国的“哥本哈根轮”，想帮所有的自行车变成助力车

一哥的产品安装非常的简单，采用的是跟自行车一样的快拆，只是多了一个固定取付（固定电机反作用力的），安装要比哥本哈根容易的多；而高精密电机及传感器，量产的一致性和稳定性非常难以把控，这需要时间的积累和潜心的研究，在这方面团队也有经验。

产品问世后将主要面向B端客户，为整车厂定制开发相关产品，帮助厂商缩短产品研发周期，减少对专业电子技术人员的依赖，减轻售后服务压力。目前已与多家厂商达成合作意向。同时，也会考虑直接卖给C端用户，线上线下都会售卖。

娱乐泛文化

扑克之城TV：通过在俱乐部铺设电视，想在一个垂直领域重讲“分众传媒”的故事

扑克之城TV 是在各地的扑克俱乐部铺设电视以及固定媒体位的全国标准化。除此以外，扑克之城TV还会铺设网络电视台，构成线上和线下的全覆盖。现在，扑克之城TV已经在全国数家俱乐部铺设了35块屏幕，主要在北上广天津，全国俱乐部平面固定标准媒体位的辐射范围则更广。准备在一年内铺满100多家。

扑克之城TV现内容主要还是德扑相关的内容。其中包括《扑克迷》，《乐视体育超级扑克锦标赛》，《金牌德州》等综艺或直播节目，也包括一些国内赛事。其盈利来源包括两部分：广告，其广告方来自于棋牌，汽车等企业；沙龙门票，来自于圈层扑克爱好者。扑克之城TV正在准备制作一些自制节目，主要是普及扑克知识，宣传扑克文化，教授德扑技巧等方向。此外，他们还准备依托地方俱乐部制作赛事并播出。

剧萌：都有谁在看话剧？认为学生是被主流市场忽视的一批好观众

剧萌是把市面上的优质话剧向校园输送，演出场地通常选在学校的闲置剧场、礼堂中。截至目前，他们已成为国家话剧院、孟京辉工作室、繁星戏剧村、北京人艺及开心麻花的高校独家代理。某些知名话剧，例如《恋爱的犀牛》校园场的票价会比外面便宜一半。

再往后，则是从北京向其他城市扩散。刘威认为，其实二三四线城市的大学生对此诉求会更高，因为大学生本身素质差不多，但很显然他们所在的城市并没有一线城市那么丰富的演出资源。而国家教育部下达的“高雅艺术进校园”政策，也是“剧萌”与校方谈判中的有利条件。未来“剧萌”或许会选择往上游走，推出自己的原创话剧。

芝麻视频：从做B端定制内容到网络大综艺，想在内容风口站稳脚跟

芝麻视频具体玩法有点像带着网络综艺壳子的短视频4A 公司，利用自己的制片和发行能力，与各垂直行业合作，孵化制作垂直的内容，通过定制服务来实现变现。从芝麻视频内容产品线来看，首先是To B向的营销类节目，分为两档：1.“会玩”是精英人士或创业公司的访谈类综艺。2.“到底为什么”则针对的是影视营销需求。

除了面向 B 端做短视频营销相关内容，芝麻视频还针对 C 用户推出了兴趣教育产品线，疯狂系列，目前涉及的培训有魔术、吉他，这些内容都可以向他们线上和线下的音乐、魔术等培训资源做对接，针对该条业务也上线了微信公众号“疯狂自习室”。

漫娱文化：过去十年在知音漫客、今古传奇的成功，想在未来十年再来一次

从核心业务逻辑来看，漫娱有两条内容产品线：小说和漫画，根据这两条内容产品线进行开发、传播和变现。漫娱团队在过去纸媒时代非常成熟的内容开发模式仍旧延续了下来，漫娱会跟优秀的漫画家、小说作者进行合作或签约，其团队的资深老编辑和创作者共同根据市场和用户需求开发内容。漫娱文化除了在跟各大网络平台合作，做自家作品的全网传播外，过去传统的图书出版业务仍旧保留。

线下的图书出版还是漫娱文化重要的商业模式。除了针对自家在杂志或网络平台上的连载的作品，也有来自新时代内容创业公司在这方面的订单。同样可以在各大网络小说、漫画平台的 Top 榜单上看到他们的作品，对于优秀的作品同样会拿来做游戏、影视等方面的开发。

视知：专业知识翻译需求可能是个痛点，想做知识的“首席翻译官”

“视知”在知识翻译的操作上，更侧重图片、漫画和短视频的移动可视化的形式，并进行更大量的“工业化”的生产。操作原则上，准确、清晰、有趣和满足痛点，是视知更高分的“知识工业化”标准。而首批上线的栏目，有视知医学说、视知资本论、视知8车道、视知二次元和视知百科，为的是把知识翻译精准垂直化，满足日益扩大的知识群体的“知识翻译”痛点。

在商业模式上，对应的则是快速发展的互联网金融市场、医药健康和文娱市场。因此，广告和电商会是视知的主要变现方式，广告主要以赞助的形式进行，而内容电商， 是未来的变现可能性之一。另外，可视化解释外包服务商是视知的另一业务模块，主要是政府和大公司的定制类视频商业订单，客户涵盖核心政府部门，和诸如阿里巴巴、腾讯以及各类金融和汽车企业。

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