主要观点总结
中国精品葡萄酒品牌在高端消费市场表现突出，尤其在与顶奢酒店合作的领域，中国名庄正在走出自己的品牌路径。以天塞酒庄与三亚太阳湾柏悦酒店的合作为例，探讨高端酒店渠道是否成为中国精品葡萄酒的下一增长点，并分析了天塞酒庄如何通过高端酒店渠道塑造品牌形象并实现产品价值传递。
关键观点总结
关键观点1: 天塞酒庄与三亚太阳湾柏悦酒店的合作具有双向赋能的作用。
天塞酒庄通过与顶奢酒店的合作，能够快速实现对高净值人群的渗透，打破传统渠道的天花板。酒店的消费场景有助于品牌塑造高端形象，高净值消费群体更容易接受并认同高品质和文化内涵丰富的葡萄酒。这种合作形式帮助天塞酒庄实现产品推广和品牌价值观传递的全链路触达。
关键观点2: 天塞酒庄通过高端酒店渠道实现品牌影响力的提升。
天塞酒庄借助高端酒店这一优质渠道，通过品鉴活动、品鉴大师班等形式，向高端消费群体传递品牌价值，展现中国精品葡萄酒在国际化市场中的潜力与实力。
关键观点3: 高端酒店渠道成为天塞酒庄稳定的消费增量来源。
天塞酒庄通过与高端酒店合作，不仅巩固了在高端酒店领域的品牌影响力，还通过沉浸式的品鉴体验深度触达了高净值消费人群。成功案例表明，高端酒店渠道能够帮助品牌塑造高端形象，并成为其稳定的消费增量来源。
正文
文 | WBO团队
近年来，中国精品葡萄酒品牌在高端消费市场的表现愈加亮眼，尤其在与顶奢酒店合作的赛道上，中国名庄正在走出属于自己的品牌路径。2024年11月，新疆天塞酒庄携手三亚太阳湾柏悦酒店，举办“山海由心·名庄新酿”为主题的T95新年份发布会，并正式开启战略合作。对于葡萄酒市场来说，布局高端酒店渠道，是否会成为中国精品葡萄酒品牌的下一增长点？
天塞酒庄与柏悦酒店“双向赋能”，布局高端场景，酒店打开文化消费新通路
作为凯悦集团旗下的顶奢品牌，柏悦酒店以其独特选址、高度私密性与精细服务闻名全球。而三亚太阳湾柏悦酒店则凭借亚龙湾尽头的独立海湾和环抱的热带雨林这一得天独厚的地理位置，成为了海南具有代表性的艺术奢华度假酒店。
天塞酒庄与柏悦酒店的合作，简单来看，是一场品牌联手的“双赢局”。但更深层次的意义在于，通过这种高端场景的植入，中国精品葡萄酒能够快速实现对高净值人群的渗透，打破传统渠道的天花板。
首先，酒店的消费场景天然具备高品质调性，能够帮助品牌塑造高端形象。其次，顶奢酒店品牌——柏悦的消费人群中，绝大多数属于高净值、对品质和文化认同度极高的消费群体。这意味着，在柏悦酒店高奢环境氛围的影响下，中国精品葡萄酒品牌可以实现从产品推广到品牌价值观传递的全链路触达。
此外，三亚太阳湾柏悦酒店不仅坐拥“海南亚龙湾龙首之地”的黄金资源，还拥有极强的跨界整合能力。从艺术展览到与全球知名酒庄合作推出定制化餐酒体验，这一酒店早已成为高端生活方式的代名词。
中国名庄天塞酒庄与国际奢华酒店三亚柏悦酒店，都是各自领域的强者。双方的结合形成了完美互补。这不仅是一次高规格的品鉴活动，更是一场关于中国葡萄酒文化的深度对话。
活动现场，从天塞酒庄陈庄主关于风土、酿造等细节分享，再到全球首位华人侍酒师大师吕杨针对T95马瑟兰四个垂直年份品鉴体验的全方位讲解，不仅帮助嘉宾更深入地了解了天塞酒庄的品牌故事，也让“中国马瑟兰”的独特风格在高端消费群体中进一步建立认知。
天塞酒庄庄主陈立忠莅临大师班现场，为嘉宾讲述“新疆天塞·中国名庄”十四年历练征程
全球首位华人侍酒师大师吕杨主持T95马瑟兰垂直品鉴大师班
从天山到海岸的品牌延伸，天塞酒庄打造升级版“旅游+酒庄”模式
天塞酒庄地处新疆天山脚下，自2010年建庄以来，已走过十四年发展历程。从最初的“戈壁开拓者”到如今的“中国名庄”，天塞酒庄凭借“马瑟兰”这一核心品种崭露头角，成为国际赛场上的“中国风土高度代表”。
截至目前，天塞酒庄累计斩获国内外大奖500余项，其旗舰酒款T系列更是凭借稳定的品质表现，被广泛认可为中国精品葡萄酒的标杆之一。这背后是天塞酒庄对产品品质的至高追求。从引入法国马瑟兰葡萄品种，到实现“双有机”认证，再到开创“酒庄酒”权威溯源系统，天塞酒庄一步步建立起了值得信赖的品质壁垒。
除了专注产品本身，天塞酒庄的品牌建设与渠道创新同样令人印象深刻。从与米其林餐厅合作，到入驻全球最大星巴克臻选烘焙工坊，再到进军高端商超和顶奢酒店，天塞酒庄已经形成了一条覆盖高端消费群体的渠道网络。
进驻全球最大星巴克臻选烘焙工坊
在这条路径中，高端酒店扮演了重要角色。一方面，酒店是品牌展示的最佳窗口，能够通过沉浸式体验帮助消费者建立与品牌的情感连接；另一方面，酒店的强社交属性也为葡萄酒品牌提供了更多流量转化的可能性。
近年来，随着海南自由贸易港建设的不断推进，海南在进出口贸易和旅游消费领域的优势愈发突出。作为自贸区，海南逐渐成为高净值消费人群的聚集地，而以三亚柏悦酒店为代表的顶奢酒店则是海南高端消费场景的重要支柱。
天塞酒庄选择在三亚柏悦酒店布局，其实也看中了海南的旅游消费潜力。通过与酒店合作，天塞酒庄不仅能够在高端餐饮场景中触达目标消费群体，还可以借助海南自贸港的政策红利，将更多中国精品葡萄酒推向国际市场。
天塞酒庄与三亚柏悦酒店的合作其实并非偶然。早在此前，天塞酒庄就已成功与一系列国内外高端酒店建立合作关系。比如，海南石梅湾艾美酒店、杭州君悦酒店、新荣记（米其林三星）、京兆尹（米其林三星）、鲁采（米其林一星）、广东炳胜公馆（连续6年米其林一星）、潮上潮等多家高端连锁酒店及米其林餐厅，更是成为北京SKP华联超市唯一中国酒。
