你无法保证某项创新一定能成功,但你可以确保自己的商业模式有能力将市场需求和新兴技术对接,增加成功的可能性。本期《哈佛商业评论》Kindle增刊为你解读商业模式的秘密。
当苹果公司推出iPod时,它不仅仅是为新技术提供时尚的设计,而是把新技术与优秀的商业模式结合了起来。它设计的商业模式集硬件、软件和服务于一体,为消费者带来前所未有的便捷性,并为自己创造了巨额利润。
那么什么是商业模式?
《四路径创新商业模式》认为商业模式实际上是一系列决策。用以决定企业如何盈利、花费成本和管理风险。因此根据这一观点,作者通过决定四件事:提供何种产品和服务、何时做决策、谁来做决策、为什么做这种决策,来实现创新。
的确,卓越的商业模式可以改变行业的现状,推动行业实现巨大增长。不过,很多公司认为商业模式的创新很难,而且管理者往往对公司现有的商业模式理解得不深入,因而不知道是否需要改变以及如何改变。所以在决定你所在的公司是否需要改变商业模式时,请参考《重塑商业模式》中提到的三个步骤。
新技术虽然常常是行业转型的主要因素,却不会是必然因素。真正促成转型的,是能够让新技术对接新兴市场需求的商业模式。
《新商业模式6大要素》一文中在对40家在各个行业启用了新商业模式的公司进行了深入分析。发现有能力推动转型的商业模式具有以下6大要素中的3个以上:1.定制化;2.闭环流程;3.资产分享;4.基于使用定价;5.合作生态系统;6.具有敏捷性的自适应组织。
总之,你无法保证某项创新一定能成功,但你可以确保自己的商业模式有能力将市场需求和新兴技术对接,增加成功的可能性。
增刊文章目录:
重塑商业模式
新商业模式6大要素
四路径创新商业模式