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学术活动每年投入不少，搞的活动也很多，可看不到成效。做活动有东施效颦的感觉，不清楚每个活动的目的究竟是什么。
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找不到制作科会
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的核心主题，似乎每年做的东西都是产品介绍，缺乏新意。
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知道学术推广的目的是通过改变医生的认知从而改变处方行为最终达成本品增量，这个过程在实践中的流程应该是怎样的呢？
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经常被销售经理挑战说“学术活动与情感服务相比较在促进销售方面真的是回报率更高的模式吗？”
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与销售代表协访医生时，经常被问及“这个医生已经拜访
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次了，可还没处方。我是放弃呢还是继续拜访？怎么判断进展？”，有方法吗？
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市场部总有很多事情要做，但又分不清哪是重点。费用投入知道不能分果果，但侧重点如何确定，没有依据仅凭感觉肯定有问题。
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市场部每年的年度要做产品的市场计划书（
POA
），可这个计划书应该包含哪些核心内容，如何指导下年度的整体营销活动呢？
解决这些问题是有方法有工具的。这就是本课程涉及的目标：在
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天的学习时间里，讲师手把手指导产品经理掌握三套工具的模板；
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①药品营销策略的
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个分析工具；
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②产品宣传幻灯片必须具有的
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项内容；
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③
POA
包含的
6
项核心信息。
课程采取互动方式，讲师讲完一项内容后，学员即刻
以本公司的品种分组实践，然后相互分享接着进行点评
。通过这种一步一步学习的方式达到掌握这些工具的目的，为下年度制定高成效的POA奠定基础。
会议内容如下：
第一单元
制定产品营销策略的六大分析工具
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疾病治疗的接纳过程
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产品营销的细分市场
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重点医生的现状描述
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产品推广的益处阶梯
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产品定位的关键信息
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竞争对手的策略评估
第二单元
产品宣传幻灯片必备的
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项内容
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深刻理解医生处方药品的心理变化过程
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产品宣传幻灯片必备的
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项内容
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依据行为目标设计
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主题
第三单元
市场计划书
POA
的包含的
6
项信息
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会
