生意的本质 1：如何构建商业模式！手把手教你赚钱
各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，我们有段时间没有关注商业了，今天找来一本关于商业模式的书，叫做生意的本质，商业模式动态升级的底层逻辑。这本书重点探讨了商业模式的构建问题。其实说白了就是你到底该如何赚钱，业务怎么走，交易如何形成闭环。作者是新加坡国立大学教授周宏骐，他在10年间，实地调研了2000多家企业，特别是短期能够实现指数级增长的那些独角兽企业，和一次次穿越经济周期的，常青型企业。总结出了一些构建商业模式的底层逻辑。所以书名就叫做生意的本质。也就是告诉我们，这本书主要就是讲方法论的。而且不是讲管理，而是讲经营。周教授认为，很多企业的问题，其实就是经营问题，说到底是你没找到赚钱的商业模式，而并不是管理问题。那么这个东西如果搞不清楚，那么自然企业也就搞不好。对于我们做投资来说，其实企业的商业模式，更是尤为重要，你的用户在哪，钱从哪来，为啥这个事只有你能干。这些都是穿越周期的关键。一个公司开始垮掉，往往都是从他的商业模式，落伍于时代开始的。
作者自己说，他之前非常佩服吉姆柯林斯，写出了基业长青和从优秀到卓越两本著作，而他的研究跟柯林斯不同，柯林斯讲的都是大公司的运转特征和管理之道，而他要讲的是生意，提炼商业模式的底层逻辑。以及思考商业模式的迭代方法。尽量为企业赋能。也就是说，他做的事，不只是提炼特征，而还要最后返回企业，再去指导实践。
他在拜访很多企业的时候，经常会遇到一个难题，企业的创始人和董事长，用很长时间，都无法把自己的生意描述清楚，更不用说介绍企业的商业模式了。甚至会反问，商业模式是什么？为什么要学习商业模式。其实商业模式，就是你经营生意的方式。也就是你发挥什么优势，组建什么样的队伍，提供什么产品，卖给怎样的客户，与什么对手竞争。这五个问题，将决定你的企业成败。很多老一辈的创业者，颇有草莽特色，他们觉得，生意是干出来的，先干起来，然后慢慢调整。不断试错，逐渐清晰。在那个特殊的年代，这么去创业没问题，因为需求旺盛，物质相对匮乏，竞品不多。但如今这个时代，已经是一个产能过剩的时代。你再这么干，就很难获得成功了。所以一些关键的问题，还是要事先想清楚，这样才能少踩坑，少走弯路。
作者给了一个简单的公式，构建生意=确认商机+设计业务+组建团队，所谓确认商机，也就是先确定一下， 到底有什么生意可做，之后设计结构，搞定工作流程，再然后就是设计交易结构和方式。绑定你的业务伙伴。
我们也可以通过这个公式，对一个公司的商业模式进行分析，比如五菱宏光他的商业模式当中的定位设计的非常好，把中国制造控成本的方式发挥到了极致，用山寨的钱，好歹买一个品牌货。而可口可乐的业务系统，非常高效，让别人做重的业务，而他自己做的很轻因此很容易在各个国家去找合作伙伴，并且快速的复制。比如在中国，他就找了两家合作方，一个中粮一个太古，那些工厂，物流，销售网点都是中粮和太古提供的，而可口可乐只提供模式。
谈到商业模式的时候，其实重点就是因地制宜，看看你手头有什么资源，你说我也要复制可口可乐的模式，让那些大工厂给我打工，那就想的有点多了。还是应该多想想，哪些事能够跟你本人结合，能在你身上具体落地。也就是得想想，为什么这个事必须你来做，别人做不了。
下面我们进入本书，看看商业经营的基本思维和逻辑，我们经常听到一句话，说一个人有没有生意头脑，那这个生意头脑到底是啥。其实就是善于发现商业资源的能力。很多人总觉得自己好像啥都没有，那对不起你应该不是做生意的料。别勉强自己，踏踏实实去打工。真正做生意的人，随时随地都能迸发出一些点子，他觉得很多东西都可以换钱。这才叫有商业头脑。
作者举了一个例子，一个男孩美国大学毕业，他的同学父亲创造了一个卡通形象，小顽犬，很受欢迎，于是他们商量好，成为这个卡通形象的中国代理，拿到这个商业资源后，他有两条路，1是卖给一些服装厂，收许可费，2是做自己的品牌IP。显然第一条路很容易被山寨，所以他决定做第二条路，放大这个IP的商业价值。接着他找设计师，以销售分成的方式，规避前期巨额的投入。接着又找那些同学，朋友众筹资金。还把产品在网上做产品众筹的预售。经过他一番折腾，把这个IP带火了，自己也赚到了第一桶金100万元。他把这些钱又都投下去，持续制造内容，拉高人气。找国内知名品牌合作，开发联名款。
但是跟大企业的谈判，是比较艰苦的。所以这个男孩一直在分析自己的关键资源，到底是什么短板又是什么，他发现在即不擅长营销推广，而这恰好是品牌方的优势，可以迅速铺货4000多家门店。那么合作之后，就相当于优势互补，双方谈下来利润分成的方式，先做5万双联名款的运动鞋。他随即瞄准一线城市的50家门店，销售要缴纳10万保证金，于是他快速回笼资金500万，然后都投到了小红书和抖音上，形成了流量广告推广。最终形成了爆款销售。
作者通过这个例子，来给大家解释，如何从0到1的构建生意。从一个模糊的商机出发，通过有效运用经营思维，和生意构建逻辑，启动一门生意。并且最后形成商业路线，落地执行。这个就叫做商业头脑。他不光看到了资源，也看到了路径。最终让变现成为可能。
那么此时大家可以接受一个灵魂拷问，你是一个生意人吗？老齐之前也这么问自己，当年我们在做主流媒体的时候，也一直希望有个生意人，能给我们一些生意思维，但当时接触的并不多，更多是一种体制思维，说的更直白一些，就是官媒当中，大家总在思考，怎么做能让领导满意，而没人去想该怎么赚钱，直到去了互联网。才逐渐产生了生意思维。也知道了一个公司，如何从无到有，每个业务到底该怎么赚钱。这对于未来创业，是非常有帮助的。所以我们也看到了，互联网人出来自己创业的很多，也有不少成功的案例。但是体制内，直接出来创业的，数量非常少。即便有，中间也会经历几个跳板，比如像老齐这样，先到互联网，然后再创业的。确实大家思考的东西完全不一样。
那么下一个问题，生意做成什么样，才算是好呢，非要做成李嘉诚那样？还是能赚钱养家就行。其实这个没有标准答案，取决于创始人的进取心。大生意都是从小生意做起来的。比如之前王健林就说，就赚1个亿，赚到了就退休。后来没过几年就到了，他又改了，赚10个亿，10个亿就不干了，结果又实现了，此时他就收不了手了，只能继续往下干 后面百亿，千亿，你盘子做的越大，就越是难以停下来。所以生意一开始，都是人找事，后面就是事找人，有太多的业务，会推着你走。在解决公司的各种业务的时候，慢慢演化出新的业务模式。
作者说，初级经营者往往专注于买卖和贸易，也就是我们所说的倒腾，但是高阶经营者，则更多地专注于品牌和企业。重视技术壁垒。所谓商业头脑，他也有一个公式=商业思维+生意构建逻辑。什么叫思维，这就是人和人思考的出发点根本不同，比如沙漠里，你口渴难耐，但是突然发现了半瓶水。有的人则会不停的抱怨，心生不满，也不敢现在就喝，怕后面找不到水源，结果被一阵大风吹走了，最后干渴而死。而另一个人则会马上喝光，他坚信后面能够找到更多地绿洲。这就是思维不同，行为方式迥异。这也让老齐想到一个梗，说父母买水果，总是在里面挑烂的和快要烂的先吃，等把烂的吃了，好的水果也变烂了，所以永远在吃烂水果。
作者也举了一个例子，谢平谢涛，两兄弟，工厂改制双双下岗。家里人帮助下，给了他们一个小煤矿让他们各自经营。弟弟谢涛属于勤劳肯干的，他每天挖煤，然后到镇上去换钱，而哥哥谢平则一直身体不好。干不了重活。所以他只能另辟蹊径。那么他会有怎样的方式开发这个小煤矿呢？
