“空间家”凭什么寒冬逆势融资2.58亿？Uber、美团都靠它选办公室

    
记者|李奕霈

编辑|韦龑

傍晚的北京东四环，W小姐穿着包臀裙羊毛衫，倚靠在20层楼的落地窗旁，这里视野很好，能清晰望见楼下如萤火般不断流动的灯火。

W一头干练的短发，大大的眼睛里写着焦虑，她是互联网新贵D公司的行政总监。上午的会议，CEO刚下达为500人移动事业部寻觅办公室新址的命令。

“北四环至北五环之间，最好靠近地铁，环境呢最好舒适不要太Low，附近要有吃饭的地儿，咖啡厅，特别是不要太堵。业务急需扩人，所以下个月搬！”

容纳500-1000人，这么短时间，找到这种办公地址怎么可能？W在心里嘀咕。发微信向男友抱怨，男友在科技媒体做主编，一向了解最新的互联网工具，向她推荐了“空间家”。

W下载了“空间家”APP，一股脑把需求都填了上去，通过经纪人推荐，很快就找到了符合要求的3个候选地址。

以上，是“空间家”一个真实用户使用场景的重现。Uber、美团、蒙牛等6000多家企业都通过“空间家”完成了办公地选址。

十月十九日，在北京JW万豪酒店宴会厅，“空间家”CEO 轷震宇宣布公司获得2.58亿A轮融资，现场上百位与会者，以及50家专业财经媒体记者都略感吃惊——在资本寒冬中，仅上线一年的“空间家”居然还能获得如此巨额的融资。

经纬创投合伙人张颖曾说：“寒冬只会冻死那些没有真正价值的企业”，而“空间家”却在寒冬中逆势爆发。一位VC机构投资总监分析，在潮水褪去之后，“空间家”这样接地气的“互联网+”项目反而更有优势，因为它更接近商业本质——切中市场刚需，高效整合产业。

“空间家”的爆发，来自于其业务精准切入到蓝海市场——企业选址。“空间家”的业务和估值跟着用户规模爆发，而并非靠VC补贴生长。2015年“空间家”上线，如今已经布局全国18个城市，拥有14万个空间资源，30万家企业客户数据库。

在别人疯狂补贴C端用户赚流量时，“空间家”已对准B端企业需求单月收入超千万元，累计平台交易金额达13亿元。

空间家整合写字楼、厂房、商铺等全产业项目空置资源，为企业选址提供解决方案，实现从企业到空间的资源匹配。轷震宇说：“商用办公租售市场的交易体量巨大，作为万亿级的市场，目前并没有形成巨头，无论是传统中介，还是五大行、互联网创业公司，市场占有率都非常低，这是一条巨大的赛道，希望空间家能够成长为领头羊。”

“空间家”对市场的精准切入，以及成熟的商业操盘并非偶然——“空间家”CEO轷震宇曾是中国最大的产业新城运营商“华夏幸福”的副总裁，而“空间家”核心团队多出自业内知名的地产企业、互联网公司。

由于有十几年的行业积累，“空间家”根据了“企业选址”这个市场刚需精准布局业务线

①通过地面团队把商办地产数据化；
②建立商办地产经纪人互联网平台。

“链家地产”是轷震宇进入房地产行业后就一直在研究的对象，轷震宇洞察到其不为行业外所知的商业逻辑：很多人认为链家近几年是通过互联网工具实现了收入和利润的增长，但仔细看链家模式，其发展是基于线下团队强大的覆盖能力和服务能力；其次是根据业务积累的海量数据，给客户提供了更精准的解决方案。不仅如此，链家还积极布局房后（购房、租房后）市场，打造基于移动端的以房产交易为中心的生活服务平台。

在他看来，空间家与链家有高度的相似性，“我们一个服务于消费者找家，一个服务于企业找家，所以，我们说‘企业找家，就上空间家’。”

“企业找家，就上空间家”是空间家目前的定位，但空间家做的不只是“找房子”的中介，而是一个基于商办地产数据化的互联网交易平台。

未来，不仅空间家自有地产经纪人，外部经纪人也可以到“空间家”平台注册，把上面的办公场地推荐给自己的客户，然后获取佣金，行业内几十万经纪人都可在“空间家”平台上获取信息和商机，成为线上经纪人，就像找办公室版Uber。

“空间家”这样做，将会对行业有3个促进

①细化分工，打破原来“一根筋”式的交易流程，提升业务效率；
②倒逼平台上的服务者自我进化，净化行业环境；
③沉淀海量企业找房的行为数据。

在我们传统的认知中，空间资源的交易需要经历：拿到空间信息、获取空间勘察资格、匹配需求、谈判签约等一系列复杂交易环节。

其中任何一个环节的缺失和阻断将导致整个交易流程的中断，而在“地产老江湖”轷震宇十几年的经验看来，这种传统方式其实效率低下。

空间家拿出一套共享经济模式的新玩法：在每个交易阶段的精细化分工，打破了原有的交易链条，推动平台向服务共享演化。“空间家”设计了一整套分佣机制和评级体系，“像淘宝或者说Uber一样，经纪人的个人历史成交记录和信誉都记录在上面，告诉你他过去的信用是什么样的，特点什么样，由企业自己做决断。”轷震宇说，这将打破原有的交易链条，把佣金最大限度返给经纪人，用类似淘宝的信用机制，倒逼平台服务者自我进化，升级行业环境。

这种模式下，大量优秀的经纪人在平台上不断沉淀，产生信用，从而改变现阶段假消息横行的商办地产交易行业。于空间家，它所沉淀的不是业务员的成交单子，而是海量的企业找房行为数据。轷震宇说：“全国5-10万的经纪人沉淀在我的平台，按照成体系的信用管理制度实时交易，产业园、开发区持有者会明白与我合作后，可创造多大的空间价值和空间附属价值。”

虽然商办地产经纪业务带来了不错的收入，但“空间家”要做的事不止于此。

“空间家”在收集足够多的企业办公地信息后，以企业空间选址为入口，将一体化的解决创业公司注册、办公装修、法律、财务等一系列问题，把这些需求众包化，为企业匹配优质服务。

“空间家”因为海量的商办（商业办公）地产交易，将掌握大量、真实的企业数据，并以此反应中国不同产业经济现状。“用大数据真实的反应中国经济现状”是空间家创业团队的理想。他们希望把空间家做大之后，通过空间家上企业找空间这个数据，来真正反映全中国写字楼、产业园、不同地区的产业迁移、增长的情况，寻找商办产业的价值洼地。

“空间家的终极目标，是通过企业变迁的数据，了解中国的经济到底发生了什么。我会告诉你有多少厂子开了，多少厂子倒了？什么样的产业发展来了，具有什么样的价值？现在我们已经看到，北京和上海大量的200平米到500平米的房子都是由互联网公司，新的互联网创业团队租的，这个反映出大众创业、万众创新，到底产生了多少东西，目前几百家的数据就已经能够显现出来，未来到上万家数据的时候，我们能更清晰知道其中的价值。”在酒店灯火映照之下，轷震宇诚恳中带着些许兴奋的描述着空间家的未来版图。

*本文系i黑马原创，作者韦龑。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。推荐关注i黑马订阅号（ID:iheima）。

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