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总监解释CPC、CPM、CPA、CPS、CPL、CPD、CPR...我忍不住笑了！节操呢？

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2017-08-20 20:22

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在付费广告中， 到底什么是CPC、CPM、CPA、CPL、CPS、CPR？

很多刚入行的小伙伴，总是分不清目前市场上主流的付费广告的计费模式，今天艾奇菌就通过一个浅显易懂的例子，给大家分析整理清楚！

你出差，住酒店

1、傍晚住酒店，想看看都能提供什么服务，于是想收集一些小卡片：叫做精准广告投放（平台、时间、人群）；

2、你远远的看到了卡片：叫做CPM（曝光）；

3、你感兴趣，走过来捡起了卡片：叫做CPC（点击）；

重点来了

4、你来回翻看着卡片，最终没能忍住诱惑，拨打了卡片上的电话：叫做CPA（行为）；

5、电话拨通之前你还很忐忑，随着对方的一句“您好先生，需要什么服务吗”你彻底放弃了自己的底线，叫来了服务：这叫CPS（成交）；

6、你enjoy在服务中，突然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所谓苟富贵勿相忘，这么好的事情一定要推荐给他：这就叫CPL（潜在意向）；

7、而你为了记录这美好的一刻，用相机录下了整个过程，文件保留着日后回味，就叫做CPD（下载）；

8、在服务结束后，你心情愉悦，并且填写了问卷为此次服务，打了满分（CPR）。

我们整理一下：

CPC ：click，按照点击计费；

CPM ：mille，按照曝光计费；

CPA ：action，按照行为计费（行为包含表单提交/电话拨打等等）；

CPS ：sale，按照成交计费（购买、付费）；

CPL ：lead，按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费；

CPD ：download，按照下载计费；

CPR ：response，按照用户的回应数量计费；

好了，如果到这里还没弄清楚，那么，就趁着周末，去住个酒店吧！

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