新财富：詹总您好，首先请您介绍下远东宏信电子信息事业部在TMT行业的布局以及发展蓝图。
詹静：远东宏信电子信息事业部主要负责根植和开拓整个TMT领域，致力为产业链上下游提供投融资、产业运营等多元化产业综合运营服务，力求搭建从内容到平台、渠道、终端这样一个全产业链体系。
目前远东宏信为TMT整个产业链提供专业优质的金融、投资、管理咨询等服务。从2008年至今，在TMT领域已经积淀了近六百家的客户群体，业务涵盖从常规融资租赁、PPP配套融资、基于产业的供应链金融到股权投资并购，再到大资管和产业资源支持等整套综合金融服务。未来远东宏信仍然会持续地加强产业根植，为整个TMT产业链的发展贡献更大的力量。
新财富：请您谈一谈参加本次峰会的一些感触。
詹静：本次峰会是非常成功的，TMT行业各个领域的一些优秀企业、关注TMT行业的投资机构以及优秀的新财富最佳分析师都从各个角度分析了目前行业面临的一些问题，包括资本市场的问题、产业本身的问题以及企业未来发展的一些关注点。
TMT业内的众多参会者、资深研究员、产业资本以及像远东宏信这类服务机构都有比较大的收获，对于行业未来的发展方向也都起到了很多指引和提示的作用。更为重要的是，峰会为TMT行业搭建起了一个沟通的平台，很多人在会议期间交流得非常透彻。这一活动平台的建成，为日后业界更加深入的沟通和互动打下了一个很好的基础。
新财富：您提到远东宏信电子信息事业部主要面向TMT领域，为产业链上下游各行业客户提供多元化金融解决方案和产业综合运营服务，请问詹总，你们选择客户的标准是什么样的？对于不同领域以及产业链上不同的客户，会提供差异化的服务方式吗？
詹静：从大的行业层面看，远东宏信选择的产业主要是基础性、支柱性、跟民生相关的，这些产业本身就具有一定的稳定性；其次，远东宏信在这些产业的内部，选择的也是相对优质的客户群。这些客户可以分为两类，一类是已经具备一定规模的大型上市公司、行业龙头；另外一类是具备高成长性的中小型企业。针对这两种不同的客户形态，远东宏信提供的产品和服务会略有差异。
对于上市公司和大型企业，远东宏信可能会相应配套提供的是一些能够优化其财务管理，使其常规的银行融资或者其他资源的整合上，起到一定的补充和优化作用，包括在创新的财务管理、资产证券化，大资管以及投资并购方向的一些配套资金的安排和支持，甚至可以结合远东宏信在产业链当中的洞察，帮助铺垫和寻找并购标的，支持业务的拓展和发展。
而对于中小型的一些高成长企业，远东宏信提供的是基础性的资金需要，同时，因为这些企业可能更需要一些能够促进业务成长的资源，远东宏信利用自身的资源，辅助企业的发展和成长，在资金业务之外提供产业链上下游相应的资源支持。一些中小型、成长型企业寻求未来可能被并入一些更大的主体，远东宏信也能提供相应的服务。
新财富：电子信息行业是一个重资产行业，需要大量的资金投入，远东宏信电子提供的资金类和资源类的服务，周期都会很长，请问如何规避其中的资金风险，远东宏信在这方面是否有完善的风险管理措施和制度？
詹静：首先远东宏信选择的是一些相对优质的客户群体，会设置相应的一些标准，并严格地按照标准来选择客户。其次，远东对于产业做了很多的细分，针对这些细分领域做了常年的技术、市场和客户群体的研究，积累了大量的数据，同时每个季度还会结合行业研究、风险控制和资产管理等研究岗位，对每个细分领域做一个研判，以确定下一季度的授信政策并调整应对方案。
TMT是一个变化特别快速的行业，远东宏信经过多年的磨合和运作，不断优化风险模型和风控体系，根据行业和细分领域不同的特征，制定了不同的风险管控和评价政策。通过不断地优化，整个体系的运营结果和资产质量还是比较良好的。
从实践的经验上来讲，远东宏信一直奉行审慎和谨慎操作的原则，比较精准地挑选优质的客户群，并持续不断地优化多维度的评审和行业认知的风险体系，通过这几个纬度来保障在进行金融服务时的安全度。
新财富：在全球经济增速不断放缓，金融行业改革进程加快，竞争趋于激烈的背景下，远东宏信“金融+产业”的发展模式表现一枝独秀，2016年利润增幅达到15%，请问这种模式有何独特的优势？
詹静：远东宏信是以汇聚全球资源、助力中国产业为立司之本的，所以一直强调扎根产业，立足市场和客户的需求，恪守金融+产业的有机和有效的结合，来服务于产业链当中的一些优质的客户，远东宏信给这些客户提供的不仅仅是资金，而是结合产业特征的综合服务，包括在产业链上下游客户资源的整合，促进客户业务得更好发展，形成共同成长和共赢的关系，比如我们在影视行业，为影视制作公司提供下游广电、电视台资源，并协助其实现销售和回款，促进其业务发展。除此之外，我们还为客户提供一些类投行化的专业顾问服务、投资并购的服务支持等创新金融服务。
基于此，远东宏信近年来的业务发展并没有受到经济环境变化的影响，仍然保持两位数的业绩增长。
新财富：远东宏信目前的业务主要集中于医疗、教育、建设、工业装备、包装、交通、电子信息、城市公用事业、综合发展等九大行业，请问各大产业之间的有机协同发展，形成叠加综合服务优势？
詹静：远东宏信目前布局的九个产业中，每一个事业部都在所处产业里实现了深度的根植，整个公司通过资源和资金的协调、协作，共同构建了一个为国民经济提供不同金融服务的整体体系。
目前远东宏信不同产业之间会产生很多的协同性，比如物联网的一些应用，可能属于TMT领域，但也会跟汽车工业结合起来；此外5G通讯等技术方面的变化，和远东宏信布局的医疗、教育等行业信息化以及智慧城市的应用，都可能结合起来。未来远东有望通过九大产业的各自深根和相互协同，构建整体服务于国民经济的综合服务体系。
而我们电子信息更专注于整个TMT产业链的深根细作，进一步加强价值挖掘和创造的能力，为中国国内家庭和个人提供精神生活服务和提升智慧生活水平而贡献更大的力量。这也是远东宏信电子信息事业部的发展愿景，谢谢！
