国花瓷西凤酒X京东酒世界，携手探索零售渠道新世界

文 | 李如婷

天气渐热，草木勃勃，国花瓷集团旗下铜川火凤凰艺术陶瓷迎来了新的客人，美景美酒相伴，文化艺术交融，见证、记述着国花瓷西凤酒的新动作和新篇章。

4 月 26 日， 国花瓷西凤酒与京东酒世界正式达成战略合作，并在火凤凰艺术陶瓷举办签约仪式。 双方将在品牌共创、渠道共建、营销共联等方面进行深入合作，助推国花瓷西凤酒拓宽全零售渠道，加速品牌全国化进程，一同为消费者带来更优质、更美好的消费体验。

2023 年，西凤酒成功迈进百亿阵营。国花瓷西凤酒作为西凤家族中的核心子品牌，连续多年稳居业绩前三甲，凭借“国花、国瓷、国韵”的深厚内涵，和四大名酒西凤酒的卓越品质，受到广大消费者的青睐，彰显出强劲的增长势能。

京东酒世界是京东集团投资的酒类全生态、全渠道零售企业。短短几年间，以线上线下一体化全渠道零售模式为基础，目前已在全国 34 个省市自治区全面落地，门店达到近 1200 家，覆盖 1 至 6 线市场，在发展规模及增长速度上均表现优异。

京东酒世界 CEO 刘俊 表示，供应链是京东酒世界的重点工作，也是实现品牌、平台、终端三方共赢的重要支撑。国花瓷西凤酒拥有优质品牌资源，将为酒世界带来更丰富、更具竞争力的产品，通过此次合作，双方将以互惠互利为目标不断迈进。

西安国花瓷商贸有限公司副董事长闫红斌 表示，京东酒世界以京东生态为依托，覆盖线上线下，在市场广度与接受度上都具有强大优势，国花瓷西凤酒将以此次合作为契机，为双方深化市场布局、实现业绩增长提供支持，同时，有助于实现品牌全渠道新零售布局，加速全国化进程。

九频道认为，双方在各自领域都是具有确定性优势和广阔潜力的企业，本次合作是强强联手、双向奔赴的范例。

尤其是陕西地区作为国花瓷西凤酒大本营市场，依靠强大的品牌号召力，将有助于京东酒世界迅速融入地域行业生态，继续深化市场布局；透过京东酒世界的全国化平台，国花瓷西凤酒的品牌影响力和渠道竞争力将持续提升，加速全国化市场落地。

现场，西安国花瓷商贸有限公司商超部总监孙士林对国花瓷西凤酒与京东酒世界的战略合作进行了详细解读， 国花瓷西凤酒 将从销售奖励、市场营销、新品品鉴等方面给予京东酒世界线下门店全方位的支持。

同时强调，国花瓷西凤酒已组建了数十人的市场督查团队，严管窜货、低价行为，要求所有合作伙伴严格遵守市场规则，共同维护良好的市场秩序，确保每一瓶国花瓷西凤酒都能在规范的渠道中销售，以保障品牌形象，同时也保护消费者的权益。

以共建共享共赢为目标，京东酒世界白酒采销负责人张振涛、西安国花瓷商贸有限公司副总经理赵奕轩作为企业代表进行《战略合作伙伴条约》签订，双方正式达成战略合作。接下来，国花瓷西凤酒主力产品将全面登陆京东酒世界线下门店。

此外，国花瓷西凤酒在今年全面启动数字化改革，逐步覆盖全系产品，利用大数据、云计算等技术手段，优化供应链、强化营销管理、建立溯源体系，维护品牌、经销商、终端商和消费者的共同利益，有利于稳定市场价格和规范市场秩序，加速品牌高端化、全国化。

与京东酒世界建立深度合作，便是国花瓷西凤酒跨出的关键一步。

近年来，白酒行业迎来新的调整期，如何找到新的增长点，如何以确定性穿越周期，是行业共同面临的难题。随着消费多元化趋势凸显，新零售崛起，酒类连锁平台不断涌现，势头迅猛，成为行业的一个热门赛道。

然而需要明确的是，白酒作为传统行业，线下传统渠道的铺货、控价优势难以撼动，将持续作为酒企的主销渠道存在。因此，全渠道整合更符合白酒行业实际，更具可行性和发展潜力，可以认为，全渠道运营将是白酒未来发展的方向，将成为白酒行业新的增长点。

在九频道看来，京东酒世界更偏向于渠道增量，它不同于京东这类电商平台，而是借助已经非常成熟的线上生态，包括京东商城、京东到家、美团、抖音、小红书等，用于引流拓客，整合线上与线下资源，将业绩销量导入线下门店，其配套的物流资源也将构成线下门店的附加价值，进一步提升消费者体验。