那片蔚蓝海岸，她以坚韧与初心绽放 ——中海外西南欧公司刘栩荣获“火车头奖章”表彰

时光回溯至十二年前，年轻的刘栩第一次踏上摩洛哥的土地。那时，她还只是摩洛哥高铁三标项目部里一名毫不起眼的“小翻译”，揣着一本法语词典和对未知世界的好奇。

陌生的工程领域、接踵而至的工作挑战、艰苦的工地生活条件，都曾让她倍感迷茫。可她始终坚信：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

五年的项目一线坚守，她先后在财务、合同、物资、安质环等多个岗位历练，在不断实践中积累经验，在学习中汲取力量，最终熟练掌握了市场经营、工程管理、商务谈判、物资采购等多项技能，蜕变为一名真正的复合型人才。

2021年年底，刘栩服从公司安排，勇于迎接挑战，担任卡萨机场宪兵营项目经理。 她扎根项目一线，积极向有经验的同事请教，边工作边学习，不断提高履职能力。

受新冠疫情和俄乌冲突的影响，摩洛哥原材料价格大幅上涨，项目存在履约困难、亏损和工期延误罚款的风险。面对上述困难局面，她迎难而上,敢作善为，认真研读项目合同及工程量清单，灵活运用项目单价合同的优势，在施工中通过控制和减少亏损价项工程量，增加盈利价项工程量的方式，降亏增收；积极协调设计单位，调整设计方案，优化施工程序，严格比价选择符合规范的材料，进一步降低项目成本；充分利用政府政策，努力与业主就工期进行谈判，签署保障工期协议，化解项目工期罚款风险；在保障合同主体内容施工并获得业主的充分信任前提下，积极开展二次经营，签署旧楼改造补充合同，进一步提高了项目收益。

在刘栩的奋勇拼搏、不懈努力下，彻底扭转项目施工的不利局面，最终于2023年6月通过临时验收证书，并于2024年8月获得最终验收证书。

刘栩的成长并不止步于项目执行，她用高度的市场敏锐度，助力中国中铁及中海外的业务在摩洛哥加速拓展。 2017年至今，她积极参与摩洛哥多个重点工程的市场开发，包括NOOR TAFILALT 120兆瓦太阳能光伏电站项目；这一新能源领域的布局，为企业赢得战略先机，也为“一带一路”建设注入新的活力。

2023年以来，凭借长期在摩经验及敏锐的市场洞察力，紧抓中国企业在摩投资的市场机遇，善用“关系网”、“朋友圈”，积极与来摩投资中国企业第一时间建立联络，并给予咨询支持，以优秀的专业能力为公司在来摩投资企业中树立了良好口碑，建立了潜在客户和项目资源储备。凭借对市场的深刻理解及丰富的厂房建设、清关和税务知识及当地设计资源，获得欣旺达业主的信任，助力公司成功签约欣旺达摩洛哥丹吉尔一期厂房项目，并担任该项目商务经理，克服工期紧、项目标准高等困难，确保项目顺利交付，树立了中国中铁、中海外的良好品牌形象，助力中国企业“走出来”。

在海外深耕多年，刘栩始终秉持“不打无准备的仗”的思想，提前谋划。

2023年下半年，紧跟摩洛哥政府重大项目规划，重点跟踪国家铁路局高铁线路建设和既有铁路改造的相关信息，积极发挥区域总部商务引领的作用,整合系统内资源，协调系统内专业单位积极跟进，最终在2024年7月协同兄弟单位中铁山桥成功击败德国福斯罗，斩获摩洛哥道岔供货合同，实现中国道岔产品首次进入摩洛哥铁路市场，为中国中铁铁路产品和服务进入摩洛哥再添新成绩。同年11月，乘胜追击，拿下摩洛哥高铁十标项目，为“一带一路”重点工程再添华彩篇章。

有人说，海外工作是荆棘丛生的远征，刘栩却把这片土地当成了第二故乡，用十二年如一日的坚守一份事业。如今，火车头奖章花落她家，这颗在海外不断自我打磨的“螺丝钉”，再次迎来了属于她的高光时刻。

面对荣誉，她说：

“我只是做了一名普通中海外人该做的事，这份荣誉并不只属于我个人，也属于每一个在海外前线奋力拼搏的同仁。”