每日一店是AMZ123知识星球的权益之一。AMZ123知识星球团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123知识星球团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2023年。
此次我们要分析的店铺产品数量有133个,预计日均出单约245单,月销售额约12万美金。店铺爆款于2020年12月上架,平均毛利约50%,从亚马逊展示的销量数据看,过去1个月里至少出了5000+订单。
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卖家爆款麦克风支架的客单价为8.99-79.99美金,共有7种不同风格的变体可供选择。其中最受欢迎的变体尺寸为16.26x4.53x1.73英寸,重2.6磅,FBA运费在5.7美金,是一款带有可活动性的长臂支架。其目标人群大多是主播、音乐制作人、演奏家等,在产品的选择上,他们更加看重麦克风支架的固定方式、稳定性、灵活性等。
店铺爆款链接评分在4.3星,经过多年的运营,卖家的review积累了382个,评分积累了3700+其中5星好评占比在66%,中评占比在25%,差评占比在9%;通过fakespot的参考评级发现店铺的评论真实度高达80%,可见是黑白帽均有涉及的店铺。
AMZ123获悉,店铺的流量来源主要集中在自然搜索+搭配购买+站外推广。通过工具查询发现,店铺在近1个月里为爆款投入了约600+关键词,进入了搜索前3页的词共计有305个。其中自然搜索流量占比高达69%,广告占比在29%,且视频广告投入较多,可见带视频的链接转化率更高。
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总体而言,该卖家是个电子麦克风配件市场下的品牌卖家。店铺精品运营,所上架的产品均围绕着麦克风展开,除了主打的长臂麦克风支架之外,店铺还有迷你型的支架,以及各类型号的麦克风安装适配器,精细化运营涵盖了各类需求的用户群体。