那天,我在山上,办公室给我打电话,说来了个姑娘,找董老师的,还提了一篮花,问怎么安排?
我说,跟她说一声,我暂时回不去,先给泡茶喝,给拿几本书。
一会,又来电话,姑娘回去了。
姑娘怎么找到的办公室?
去物业打听的。
花很漂亮,是鲜花,有两个选择,要么放在办公室,要么提回家,咱是怕媳妇的人,肯定献殷勤,提回家送给媳妇了,媳妇拿到摄影台上,拍了又拍,甚是喜欢。
从那后,每周都能收到姑娘送来的花。
每次器皿都不同,有时是捧花。
而且那些花多是含苞待放的,放在瓶子里,一天比一天好看……
每次,姑娘都是送下花就走了,几乎不说话,我听会计说,姑娘在附近开了一家花店,那咱总觉得不好意思,岂能白拿别人东西,要不要帮人家推广一下?于是我就晒了图,我在想,若是她关注我,那么肯定会去QQ空间评论,那么我就能找到她是谁。
果然找到了。
加了微信,给她红包,她不要。
我的意思是你们周花套餐多少钱?我买,不是说捧场,而是的确觉得非常好,我甚至觉得这是个很完美的生意,每天都跟美在打交道,最关键的一点,这些花跟我们平时买的花不同,这些花是每天都有变化的,一天天的盛开,而不是一天天的枯萎。
能收到花,还是蛮开心的,也理解了于洪艳老师说的,与美打交道,于洪艳是阿俊姐的一个朋友,花艺师,在这个领域是蛮有名气的,出版过多本与花艺有关的图书,在青岛还开有花店:鸿雁花艺。
咱被美到了,原来男人也爱花,看到桌子上的花,总忍不住拍几张照片,臭美一番,又不好意思发到朋友圈,怕人家说咱太娘。
我家门口有一棵玫瑰,很大很大,开花特猛,刚结婚那两年,媳妇觉得我不老实与风水有关,啥风水?
门口有玫瑰。
砍了。
前几年,我们这边特别流行盖大棚种玫瑰,这玩意市场需求量越来越大,因为节日越来越多嘛,约妹妹出来玩少不了鲜花呀,种玫瑰我觉得不奇怪,因为不用大棚也能种,我们这边现在还很流行盖大棚种热带水果,有意思不?
玫瑰的主产区是云南。
在那里有多便宜呢?一朵玫瑰1~3毛钱。
我说的是N年前的价格了,现在行情不了解,当年我们在云南,接机都用99朵玫瑰,让人觉得好震撼,其实不过几十块钱而已。
电商刚兴起时,我们去云南,跟当地互联网协会的一圈朋友聊天,他们普遍谈到了一点,云南有好东西,但是缺少人才,卖不出去。
今天再来看看呢?
真卖出来了。
翡翠、茶叶、鲜花、红糖……
鲜花供全国九成市场,茶叶与红糖还有咖啡能占中国的1/3市场,其实还有个东西很牛,但是咱不能卖,就是烟草。
云南绝对是个好地方。
当时我跟杨文剑一起去的,先是做的茶叶,很快就做到了淘宝第一页,但是茶叶进入了价格战,一饼茶只卖15元,还包邮,就是靠量,当时我们认识了在淘宝上卖的最好的,一天能发1000多单。
后来,杨文剑做了鲜花市场,是里面的一个小分类,很偏门的,应该是做到了分类老大,一年能有100多万的利润。
那些年,我只有敏锐的洞察力,但是没有执行力,另外我觉得自己被读者惯坏了,貌似不需要赚钱,就跟罗胖说的一样,太多人供养着自己,也就没有动力了,甚至认为弯下腰去赚钱是一种耻辱。
所以,我只看,只想,不做。
今年,左睿老师过来爬泰山,她看我在做茶叶之类的,就很诧异,你咋能做这些呢?这不是掉价吗?你让读者怎么看你?大家是崇拜你的,认为你是不食人间烟火的,你咋能搞这些呢?
在左睿老师看来,我是落寞了。
在我自己看来,我是进步了,更真实了,不活在自己的想象中了,就如同我昨天看到了一面锦旗,是送给医生的:真是奇迹啊,感谢给了我第二次生命。
这锦旗从文字功底而言,太弱了。
但是从情感而言,我觉得很真实,很有穿透力,我还特意拍了下来,写的好!
每次小姑娘送花过来,待她走了,大家就开始纷纷拍照了,我问炮神,你对鲜花感兴趣吗?
他说,还好吧。
我说,你若是感兴趣,我可以给你指条明路,就是在淘宝上做周花,去昆明做,淘宝上现在也有做的,但是做的比较粗糙,只是提供素材,需要自己裁剪、加工。
他问,怎么做?
我说,做法有很多,例如你可以回你们县城去做周花,不要怕慢,哪怕三年才积累了200客户也无妨,但是你用心服务,慢慢地就会越做越稳定,你可以从昆明直接采购鲜花,自己搭配,每周推出一款组合,需要你拥有一流的审美力与搭配力,最好是去学习,每周推出一个款,其实男人做花比女人做花有优势。
我粗略地算了算,若是只有200个客户,一个月只有几千元的利润而已,但是也很不错了,完全可以当兼职或爱好来做,这东西需要用心,需要美。
若是你很专业呢?
那就可以去昆明做了,全国发顺丰,你每周推一个款,带视频教程与素材,每周我打开包裹,照着你的视频,我自己也可以打造一盆漂亮的周花。
我认为,器皿也很关键。
当然,我们都是门外汉,要想入门还需要三五年,我们只是认可了这个市场而已,同时作为体验者,我觉得特别想成为客户,是发自内心的想成为,市场是有,但是我们能不能分到一碗羹,这要问我们是否够专业,是否够用心?
每个领域,都是内行人的天下。
本地有家橱柜工厂,以前是给大品牌做代工的,突然想进军淘宝,做自己的品牌,为什么会想电商呢?就是因为有淘宝店的货就是他们供的,销量非常大,他们眼红,想自己做,找到了我,问我有没有认识的人可以推荐?
我拒绝了。
老板对我貌似有点意见,这么牛,这么大架子?
错了,我只是不想让你在我身上栽跟头,想忽悠你几个钱还不容易吗?我可以帮你找个人去讲讲课,有用吗?
老板的意思是想委托我给介绍个淘宝达人,最好能给操盘,慢慢把团队做起来,他的意思很明确,自己能做出质量更好的,价格更低的,只是需要这么一个客服团队来接单就行了。
我心想,典型的外行人指指点点,你懂个P。
你说你质量好,客户就选你?
你说你价格低,客户就信?
别天真了!
电商这个渠道,不是外行人能玩得了的,而且一旦外行人领导内行人,肯定完蛋,他后来又给我打了两次电话,约我见面。
我直接很明确地给他做了三条回复:
第一、若是你们真心想打造一支年利润100万的天猫团队,需要准备200万的启动资金,包括人员工资、广告投入,我说的200万是保守估计,实际上应该需要500万以上。
凡是鼓吹以小博大的,都是忽悠你们的,你们都是生意人,咋可能连这个道理都不懂呢?年利润100万的天猫团队,放到资本市场上都能估值2000万,咋可能是花几十万就打造出来的?
第二、优秀的操盘手,都有自己的天猫品牌与团队,没兴趣做你们的品牌,即便是认可了你这个领域,他们也会是自己注册商标,自己找人代工,在这个游戏里,你们注定是代工角色,原因很简单,你们不懂。
第三、若是你们能接受,可以去找那些代运营团队。
淘宝已经非常成熟了,每个领域都被人占领了,你想去捡漏子?几乎是不可能了,没有什么真正的空白领域,你可以在淘宝上搜索任何一款你认为很偏门的宝贝,你看看有没有搜索结果?
都已经非常成熟了。
你想轻易地插进去分一碗?咋可能呢?人家咋那么轻易给你让位?因为市场需求就那么大,应该这么讲,任一领域都是过饱和的。
除非,你对于这个领域而言,是君临天下,有着碾压式的优势。
你为什么觉得你的橱柜有价格优势?你觉得对方太黑心了,你给他的价格是800元,他卖1500元,你觉得若是自己卖1200元呢?岂不是能抢到市场?
这么算帐对不?
理论上对,实际上不对!
我拿地瓜干举例,大家拿货2块5/斤,为什么要卖8~10元/斤,还是促销价,这是为什么?
因为运营成本也要均摊进去。
上周,我帮炮神算过一笔帐,你1400元/只买进来的小狗,三个月后你卖多少钱才不亏?
不算不知道,一算吓一跳,卖6000元都不赚钱。
为什么?
你有工资成本吧?这是你的机会成本,你若是不养狗,你是不是要去上班,也就是说,你有着每月3000元的机会成本。
还有房租、狗粮。
你算算,还有的赚吗?
肯定亏钱!
帐,咋要这么算?
就要这么算!
我举个例子,我卖书,腚疼觉得我黑心,为什么?我拿过来一套是513元,我卖780元,一套能赚接近300元呀?
实际上呢?
基本不赚钱,我给你算算帐,我们工资开支是4万/月,平均到500套书上是多少钱?我要压上几十万的资金吧?资金需要成本吧?
我们全部发顺丰,一单需要50~80元吧?
出错率为1%,每发100单就要出一个小插曲,要么是显示签收了但是本人没收到货,要么是发漏了,要么发重了。
另外每套书里,我送了一本《秦腔》,这书是我2014年签的,每本的成本价是110元,我存了这么久,仓储成本、资金成本、管理成本,随便一算,这书成本都会到了150元/本以上。
这还没加上公司运营成本,不说别的,工作餐一天少不了300元吧?
我说我不赚钱,大家还骂我矫情。
当然,有个最大头的投入没有计算,就是广告成本,若是在他人地盘上投放广告,一套书的广告预算少不了100元吧?
我自己推广不用花钱,但是要内耗。
对于这批书,我更多的是接盘侠的角色,我这么说,大家貌似都不开心,关键是我不接盘,谁去接呢?
扔了?
大家算帐很容易简单粗暴,进价多少钱,卖价多少钱,对于单兵作战的群体而言,这么计算是没有任何问题,因为你的时间不算钱,但是对于一个公司而言,这么算帐就是傻子,而且铁定亏损。
表面赚钱与真正赚钱是两个概念。
快递公司每天都派专车到我们这边来拉货,我们属于重点大客户,一般都是经理亲自来,还要坐下聊聊天,就聊起了前两年的那些大客户,多数都销声匿迹了,有我说的那个问题,就是不知道低调,被传为佳话了,自然想跟他学习的人越来越多,想跟他合作的人越来越多,自己莫名其妙的就被推着往前走,不断地放大,突然发现,原来是竹篮打水一场空……
我们发货量一大,我就有些害怕,总觉得提心吊胆的,我昨天写了那篇文章,关于地瓜干的,那都是真人真事,是不是在南方读者眼里觉得不可思议?
这有啥不可思议的?
你优秀了,自然有人想掺合掺合,大家身边有城管朋友没?买东西找城管是最实惠的,他们跟商户关系都很好,配眼镜,能省100多块钱。
道理是相通的,做生意的是最容易成为鱼肉的。
以前,我只是写写文章,生活是蛮滋润的,每天上午10点到晚上10点都属于自由的,闲得蛋疼,总觉得孤独寂寞冷,就想喊人到办公室玩,人闲的时候,就容易胡思乱想,想这想那。
如今呢,要忙工作,我每天早上6点起床,晚上要忙到12点,几乎是一刻也不能停,忙得晕头转向的,虽然累点,但是觉得蛮有意思。
人忙的时候,看待这个世界又是另外一个角度。
昨天,我在店里帮忙,一个姐姐给我打电话,让我给她个坐标,她要过来,其实我是不欢迎的,原因很简单,过去我闲得蛋疼,你来玩我很开心,如今我忙得要死,哪有心思陪你?柯南在这里玩了几天,都是自己陪自己玩,我哪有空陪着?无非就是一起吃个工作餐,吃饭期间说说话。
我听这个姐姐的声音,貌似有呻吟声。
我猜不准?
是啪啪时寻刺激?打电话给我?
还是在哭泣?
我问,吵架了?
她答,你别问了。
她是济南的,来我这里接近3小时,我不想接待,就把附近一个温泉酒店告诉她了,那个温泉离我有40分钟的路程,我觉得她只是出来散心的。
过了4个多小时,给我打电话:到了。
我说,我在外面陪客人吃饭。
她说,这里住宿要身份证。
我问,你没带?
她说,我不想被查到。
我懂了,她是偷着跑出来的,只是你跑到我这里来,岂不是给我抹黑吗?你家人怎么想?你老公怎么想?
那你到我们这里来吧,我们这边有员工宿舍,你愿意住就住吧,但是我还是建议给家人说一声,你都快40岁的人了,咋还玩躲猫猫游戏呢?多么幼稚呀?
挂了电话我在想,就是闲的。
要是跟我们这么忙,连吵架的心思都没有……
晚上7点多,到了,喊她到办公室,聊了几句,老公去北京学习去了,下周才回来,孩子在姥姥家,我推测,是跟男朋友闹了?
真是。
无意发现男朋友微信里有很暧昧的女人,看聊天记录,貌似还约过几次,她觉得受到了莫大的侮辱。
我心想,你这是越俎代庖了吧?人家媳妇都没吃醋,你抢这坛醋干嘛?
我跟姐讲了几点:
第一、如果我是这个男的,你是我女朋友,因为吵架你闹失踪,我无法判断你是死是活,那么一旦你回来,我确定你是安全的以后,我就会跟你分手,因为我觉得你是个炸弹,早晚要炸,你知道那些炸到贪官的情人是什么人吗?不是那些很风骚的,恰好相反,多是那些很老实很老实的,她们没有谈过几次恋爱,一直以为自己是领导的专属,一旦发现自己不是唯一,就开始闹,想鱼死网破,不考虑任何代价,被偷偷杀的也是这类,李阳为什么歇斯底里地摁着老婆的头往地上撞,就因为他媳妇说要发到网上去,让李阳臭……
这方面,你太幼稚了。
第二、我们都是已婚人士,已婚人士是需要理性的,不能追求什么轰轰烈烈的爱情,另外爱情有很多种,不是表现出来的就是最美好的,越沉稳的爱情越有力量,就是我心中永远有你,但是我没说过,只要你需要我,我随时可以为你赴汤蹈火,我们若是心中真的有爱,应该选择那种润物细无声。
第三、我们要时刻给周围的人一种安全感,所以,我需要你给家人打个电话,要么选择连夜回去。
怕夜路?
怕也要回去!
心中默默地喜欢就可以了,想起你就很甜蜜,这还不够吗?
当然,每个人追求不同,有人是活在爱情里,爱情是大于面包的,对于多数人而言都是俗人,先考虑面包,再考虑稳定,最后才考虑爱情。
所以,你让对方砸了饭碗,离了婚,去娶你?
你这是祸害他,不是爱他!
第四、回去后,找份工作,不是为了赚钱,而是为了与社会接轨,别做淘宝,别做微商,就是有个能有朋友圈子的地方,明白不?
她可能接受不了上班。
老公太疼你了,其实是害了你,把你关在家里,当猪养着了。
如果实在没事干,可以去找个大学读读,给自己充充电,太闲了你就胡思乱想,我们是什么年纪的人了,还想着小孩子的游戏?
昨天,看了则新闻,马云搞的湖畔大学,学生也是一群知名的企业家,一想,这群人真了不起,推动了社会的进步,人比人该死,货比货该扔,突然觉得自己一无是处,也没做出什么成绩来,同样是人,咋差距这么大呢?
王侯将相宁有种乎?
昨晚,大家工作到凌晨,我跟大家谈了谈我们的发展方向,未来电子商务的基本趋势就是产品为王,不是说你的推广能力如何,而是你的产品是否有核心竞争力,若有,不需要推广,若无,喊破嗓子也白搭。
那么,我们就要梳理一下,在未来,我们到底应该定位在哪个领域?我们输出什么产品?是否过硬。
有一点,我们必须要意识到,我们属于没种的,就是在各个实物领域,我们是不可能做到行业老大的,不管什么实物,都是如此,因为我们缺少了基本的匠心,我们再钻研进去,钻个三五年也未必能折腾出啥,罗永浩的锤子手机好用吗?
反正,很少见朋友用。
我们要意识到自己的“不能”。
未来,什么东西会有潜力?
我们可以输出我们的品鉴力,例如知鱼是品茶达人,那么我买茶叶就选他的,他明确告诉我,这个季节应该喝什么,我告诉他我的心理价位与口感需求,他就给我推荐了,我觉得很方便。
想打造推荐力,必须要深刻领悟一句话:因为相信,所以简单。
只要真心相信你了,什么都好说。
例如,字画领域也有人在贩卖自己的品鉴力,你想投资一批书画,你可以给他顾问费,他来帮你甄选,根据你的投资喜好与大体方向来给选择。
我收藏了一些水彩,就是什乙老师给我选的。
我觉得很好,咱既然不专业,就别冒充专业的,不如相信专业人士的推荐,所以未来我们的方向是做一些小分类的公众号,慢慢地成就一家生活馆,我们在这里贩卖的是中产阶层的消费引导。
就是我们有甄别力,能告诉你,什么是真正有高性价比的。
这就如同我问做网红代运营的,为什么网红的衣服那么烂,卖的那么好?
他说,错了,网红选的衣服是真的好,而且是真的很有品位,这些品位不是天生的,而就是靠买出来的,买,买,买!
早上,柯南飞回深圳了,临走我给他的建议也是,争取成为品茶领域的达人,不要在意别人怎么评价你,坚持输出自己就可以了,慢慢就有了一群铁粉,你只有做过自媒体了,你才知道粉丝经济有多么疯狂,不用说那些网红,就是我们卖东西的时候,你都会有目瞪口呆的感觉,大家什么都不会问的,看看价格,接着给你转过来了,留下地址,什么都不说,就是那句话:因为相信,所以简单。
回报别人的相信应该怎么做?
超惊喜!
你要让别人感觉到你的用心,感受到你的诚意,感受到你的高性价比,例如茶叶零售普遍翻2~3倍,我卖茶则不同,200元的茶叶,我卖300元,是一斤装,你可以拿去对比,跟市场上五六百的是没有区别的,甚至要胜出,大家都会品尝,都会对比,又不傻,自然会反复回头。
别人能不能感受到你,不是靠你说了什么,而是看你做了什么。
去年这个时间,我怂恿过大家做定投直播,主要是我没有实盘操作,只是虚拟盘玩了一年,大家貌似不相信我?还有一点,觉得我是门外汉,应该看的不准?
雪球上有个直播的,现在每篇阅读量过万了,2016年他光办定投班就赚了100多万,现在是这个领域的头号自媒体了。
错过了就错过了,想再超越,太难。
只有三个人来问过我定投的事,一个是劲松,他应该未来会直播,一个是巴起坤,还有一个是我们本地的一个大姐,他们现在的年收益率应该都在10%以上,别觉得少,是对冲后的结果,就是说,无论涨与跌,这个收益率都是非常稳定的。
有时,我觉得蛮遗憾的,我怂恿身边的小伙伴做直播,他们没有做的,可能他们觉得这玩意离自己挺遥远,觉得股票类的东西应该没人关注?
其实,想错了。
关于赚钱的,关于股票的,永远都是最吸引眼球的,安静姐才写了几天股评,一篇文章都有几千的阅读量了。
但是,我觉得都没有定投来的汹涌,因为时间越长,威力越大,只是前两年是最难坚持的,一直是持续的投入。
输出品鉴力是有个前提的,输出信任。
输出信任有个前提,让别人习惯有你!
故事完,今天广告有二:
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