他做二手奢侈品B2B平台 帮日本商家串货交易 线上处理闲置LV包包

◆ “梨涡”创始人赵德鹏，绰号梨叔

文| 铅笔道 记者 朱明驰

► 导语

“梨涡”是一个日本二手奢侈品商家串货平台，服务于B端中小经销商。 用户可通过平台上传产品款式、品牌、价格、成色等信息，替代传统低效的线下拍卖行，实现二手奢侈品高效精准的流通。物流方面，平台会与第三方物流平台进行合作。

“梨涡”平台已于今年4月上线，前期小范围MVP测试实现月流水50万。 目前，公司正针对日本中小经销商进行精准地推。未来，在获取足够供应链资源优势后，公司还将拓展C端分销市场。

注:赵德鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

氪空间三楼入口旁的工位上，有一个笨重的紫色24寸行李箱。赵德鹏的工作地点就在这里，每隔三周，他会拖着行李箱回到日本几天，看看老婆和两个孩子。

2008 年，还在日本读研的赵德鹏，选择“奢侈品私人定制”作为研究课题。 通过做课题调研，他接触到奢侈品行业，并发现日本二手奢侈品交易的巨大市场。

同年，赵德鹏开始通过淘宝和eBay销售二手奢侈品，并迅速将销售额做到3000万。 彼时，赵德鹏还是一名在校学生，他认定二手奢侈品交易的黄金时代将要到来。

2011 年，他手中已经掌握100余家行业内中小企业资源，便开始转型帮助日本中小企业对接国内经销商。 赵德鹏仍不满足于现状，心里一直有个“做互联网电商平台”的创业梦。

此后，赵德鹏一直在观察这个行业。 去年年初开始，赵德鹏每隔2个月会从日本飞到北京，与经销商朋友或创业者交流。直到去年11月，他最终判断，国内二手奢侈品市场增长缓慢，时机并未成熟，于是他打算先从相对成熟和稳定的日本市场做起。

日本每年二手奢侈品交易规模约为400亿元人民币，其中50%是通过B2B线下拍卖会进行。 赵德鹏认为，目前日本该领域互联网化非常低，线下拍卖会交易低效，他希望通过线上B2B平台替代线下拍卖会，解决该问题。

“线下拍卖会是一个非常传统的模式，多由民间机构自发组织，单场拍卖会耗时七天左右。看货三天，竞拍三天，来回路上一天，效率非常低下。”

◆ “梨涡”产品界面

今年4月，“梨涡”产品上线，定位为日本二手奢侈品商家串货平台。 平台商家只需将产品的品牌、款式、成色、价格等信息上传到平台，即可实现商家间线上串货交易，最终实现二手奢侈品高效和精准的流通。其盈利主要来自平台成交返佣，佣金参考传统拍卖会，定为成交额8%。

获客方面，赵德鹏希望利用手中商家资源，通过线下地推方式获取种子用户，同时在初期手续费上给予优惠。

目前，赵德鹏已开始尝试利用微信群进行小范围的MVP测试，商家间在群内发图片、交流，每月流水近50万。 未来，赵德鹏还希望利用供应链端优势，拓展C端分销市场。