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连锁培训机构获客，2000万预算搞定4000万首购，如何做预算管理？｜闭门直播预告

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2024-11-21 14:28

正文

【运营操盘手俱乐部】为聚集优秀运营操盘手专属社群，提供全年40场+实战案例分享、话题精华、线下小饭桌等服务，助力操盘手拿到更大的流量获取、私域运营、交易转化结果。目前已经有 900+来自电商、线索、本地型业务的优秀操盘手加入。

「运营操盘手俱乐部」嘉宾分享第 44 期来了！我们邀请到了前美业职业技能培训连锁机构流量团队负责人@得九来做一期分享，聊聊【预算管理】这件事。

得九老师曾经负责搞流量的这家机构有80+门店、4条主要产品线，获客渠道包括百度SEO、抖音AD、垂直网站等，业务有淡旺季，执行团队有内部员工也有外部供应商。公司要求完成 4000 万首购业绩，预算 2000 万。

如果你是一个流量操盘手，你会怎么分配？你会考虑什么？

业绩要怎么达成？——产品线？客单价？转化率？

流量获取有哪些问题要考虑？——每个月？渠道平台？获客方式？广告产品？流量单价？流量质量？岗位能力模型？流程承接？流量波动？……

你会发现其中有非常多需要思考的点。很容易陷入思维混乱，或者决策有缺失。

那么，老师的思路是怎么样的呢？

第一，为了防止跟转化部门扯皮，一定要确定找到什么样的流量，先搞清楚目标人群。

第二，确定去哪里找流量：不同产品分别贡献多少预算？分别对应多少流量供给？单产品的流量需求确认后如何实现？流量单价和供给上限是什么？确定单产品的流量预算。

第三，根据不同的执行团队、项目淡旺季、城市门店需求做进一步的流量分配和修正计算。

在此基础上，还需要做预算管理的准确度把控，包括事前“验尸”——前置验证风险最高的假设；用最小成本做精益验证——测试最没有把握的关键假设。

同时在业务推进过程中，不断针对实际波动做处理。

在本期分享中，得九老师将会围绕她之前带流量团队做年度预算管理的案例，详细分享预算管理的思路和踩坑点。

如果你是负责流量板块/全链路的业务负责人，如果你要接手新项目/做年终规划，如果你是老板，强烈建议听本期分享！毕竟做好预算是少走弯路、少花冤枉钱的关键动作！

直播时间：11 月 21 日（周四） 21:00-22:30，包含 1 小时左右的分享，以及 20 分钟左右的 QA 互动。

运营操盘手俱乐部会员可以在会员群内直接看直播。

非会员对本次分享感兴趣的，欢迎扫描下方二维码添加会员助理咨询加入，在嘉宾分享结束后，可以领取本次分享的ppt 脱敏版！

如果你对运营操盘手俱乐部还不太了解的话，可以继续跟我往下看。

01 吸引900+ 优秀操盘手加入

「运营操盘手俱乐部」凭什么？

「运营操盘手俱乐部」简单可以理解为【优秀运营操盘手的专属社群】！通过聚集全国对结果负责的运营操盘手们、通过互相交流和学习，一起更好地搞流量、搞私域、搞利润。

群内包含 4 个核心权益：

权益一全年40场+运营实战案例分享

每月会邀请 3-4 位运营操盘手线上直播，分享线索型、电商型、本地型业务如何搞流量、搞私域、搞转化！

在嘉宾选择上，我们会选择“有实操经验”且“拿到结果”的运营实战者进行分享，都是帮助品牌、企业以及个人拿到成绩的伙伴。

目前俱乐部已经有 40 场+往期分享，包含视频+ppt+文字稿。其中教培知识赛道沉淀了不少关于公域获客、私域转化，以及全链路的实操案例。

比如【公域搞线索】模块，有：

🔹考研教育运营创始人@becky，分享如何在考研垂直赛道，通过小红书【KOC种草体系】做到营收千万。

🔹猛犸学社创始人@Kosan大柯，分享经过100+行业验证的小红书万能引流模型，并详细介绍了小红书的起号“3步兵法”以及爆款笔记打造方法。

比如【裂变获客】模块，有

🔹前高途内容增长团队负责人@李木子，分享高途K12业务做裂变获客，五年增长1000万+用户是怎么做到的。包括选品、包装、人群与渠道匹配等，以及内容增长团队的打造心法。

比如【私域转化】板块，有：

🔹头部知识付费公司-培训业务私域负责人@阿木，分享提升复购率的案例操盘过程，包括如何定位业务问题与卡点、不同阶段策略落地。并总结了做好复购的核心逻辑和流程。

🔹前长投学堂、水滴保险社群运营负责人@奶茶，分享自己从0到1快速跑通【低转高】模型，并通过兼职团队招募管理，实现低成本快速规模化放大的操盘经历与心得。

🔹前运营社训练营操盘手@得九，从【业务管理】视角分享TOC 高客单价类目如何拿到结果。包括接到一个项目时如何做全局推演，如何根据全景图核算盈利目标，以及如何定义第一优先级。

比如【直播成交】板块，有：

🔹帆书（樊登读书）视频号直播电商负责人@唐伟杰，分享【视频号大促直播】的人货场怎么排兵布阵。

🔹视频号资深操盘手@军华，分享一个人的教培视频号，在私域资源很少的情况下，怎么通过基础设置完善、产品体系优化，以及直播间分析调整，实现单场直播成交翻10倍。

还有全链路操盘手，原网易中国大学慕课C业务负责人，目前自己在创业的的上海芝士帧传媒合伙人@超哥Jason。分享如何在无市场团队支持和投放预算情况下，把项目从最初年营收不到 100 万到实现业务年营收 1.5 亿+。

以下是部分已经分享的嘉宾和主题。

听已经拿到结果的操盘手分享，是寻找业务启发或验证自己思考的最佳方式之一，帮助自己少走弯路、更有底气。这样的分享，可以说是“听一场就回本”。

权益二 900+运营操盘手都在的高活跃度社群

目前俱乐部已经有 900+ 优秀操盘手选择加入，大部分都是业务负责人以上级别，来自教培知识、医疗大健康、电商卖货等行业赛道。

群内会一起探讨小红书、视频号、抖快、猫狗拼、私域等互联网平台最新动态和行业运营玩法。

我们跟俱乐部的很多会员聊过，他们都说我们的群有点不一样：

第一，活跃度高。群已经运营了一年时间了，还是很热闹。

日常会员群内氛围

第二，群内互动很“踏实”。每天都有伙伴在群内问一些细节业务问题，比如某平台操作违规怎么办？某平台做获客线索单价多少合适吗？团队现在有一些问题大家有什么主意吗？……这些问题基本上都能获得其他人的解答。

同时也会有一线操盘手分享他们发现的平台最新机会，比如最近视频号可以发图文了，比如微信小绿书现在挂车有自然流，比如前段时间小红书聚光正式上线了 poi 人群功能……

随手截的某一次群内互动

第三，群服务很到位。就算你没有时间看群，会员助理会每天把前一天的群精华整理好，并按照主题发到群内。

同时因为大家日常讨论的问题都非常地落地。我们将这些话题内容沉淀成了群精华，并做了归类整理，过去一年就沉淀了 1000 多条。

不论你是关注某一个平台，比如小红书、视频号、私域（企微&个微）；还是更关注某个垂直行业赛道，比如教培、大健康、电商，都可以快速定位自己需要的内容。

内容库-部分教培赛道精华

权益三线下主题小饭桌

全年 12 场在不同城市的主题小饭桌（12人左右），跟小贤老师&同行伙伴面对面深度交流对接。（仅限会员报名，需 AA 餐费、需额外审核）

前段时间还落地了一场教培行业专场小饭桌，大家都表示收获非常多！

权益四全年4本《运营操盘手实战案例手册》包邮到家

为了帮助大家更方便地学习嘉宾分享内容，我们精选了每个季度运营操盘手分享案例，做成实体手册，按季度包邮到家，只送不卖！

02 为什么推荐你加入俱乐部？

如果你平时遇到问题没什么人交流，不知道去哪里问。

如果你准备接手新业务或者业务陷入瓶颈的，有点不知道从何下手。

如果你想要保持“不掉队”。

如果你想要拓展运营人脉、寻求业务合作机会。

强烈建议你加入俱乐部！

那么为什么&凭什么运营社能满足以上的需求？

条件一：经过 7 年的发展，吸引到了足够多的运营操盘手。换而言之，国内优秀的运营操盘手几乎都会选择关注运营研究社（公众号关注者 94 万+，企业微信好友 21 万），其中我们最早一批的会员，早已在各自垂直细分行业成为顶级的运营操盘手，甚至是公司老板。

条件二：经过 7 年的发展，有能力可以服务好运营操盘手们。在运营专业内容方向，我们持续专注和投入，并且产出了多个行业级的好产品（《运营技能地图》、《企业微信实操手册》等），我们擅长通过访谈、采访、独立分享等方式把行业里有干货的伙伴挖掘出来，并配以专业的内容打磨和梳理能力，让有结果人聊透自己的运营经验。

事实证明，经过一年的实践和交付，操盘手俱乐部确实可以助力运营从业者的成长。

有伙伴表示，将自己在俱乐部了解到新的运营模式和团队管理模式，也用在了自己业务上，完成了以前没法很顺畅达成的事情。