【原创】第十五集：消费合伙人时代，你的位置在哪里

亲爱的消费合伙人，亲爱的红包家人，晚上好！益帆兄来了，红包来了，大吉大象。

今天是清明节国家规定放假的最后一天，很多人都纷纷在回程的路上，特别是南方对扫墓非常的重视，春节可以不回家，但是清明节一定要回来，祭拜老祖宗，这是传承千年孝道文化。

那么,在这样的传统节日里，同样的，今天益帆兄继续和大家分享在消费合伙人时代里我们用新的品牌营销的策略颠覆传统原有的模式，把这个市场的缝隙撬动起来，给我一个支点，我可以把地球撬动起来，这是今天晚上我要讲的品牌战略模式，就是插位。

一、插位是什么

好了，我们在昨天晚上专门讲了定位、占位，附带讲了卡位，定位就是确定方位，占位就是在确定方位之后提前占领最有利的战略位置，比别人提前走一步。所以在昨天晚上凌晨两点四十分，我们有3个股东家人马上去占位，占了什么位？占了一个雄安新区的位。

南有深圳，东有浦东，北有什么呢？一直都没有，现在北有雄安。雄安新区这几天爆炸了，每个中国人都知道雄安新区，而我们三位股东非常有远见，马上立即下手，立即占位，而且在凌晨两点四十分之前占位，拿下了它。

所以，在这里恭喜我们加速站的郭敏扬、张苏岭夫妇拿下两个加速器，还有广西玉林的吴金禅女士，恭喜！

你们是先知，占位了，有时候财富不是靠自己辛苦做的，而是靠红利。以前是改革开放的红利，靠劳动力的红利，单位靠单位的红利，我们靠红包的红利，就是靠我们消费合伙人的模式，只要在这个区域里所消费的消费力都是属于你的。

看看我们的雄安新区，比深圳还大，深圳是1千多平方公里，上海才1200多平方公里，雄安新区2千多平方公里，看看这个服务中心花落谁手，看看在座的股东和当地的“地头蛇”合作起来，把雄安新区拿下，看看是谁。

这是今天讲的占位具体体现，已经在几个股东家人身上用行动体现出来了。在红包大学里，在红包来了消费合伙人时代，我们要的是什么样的人才，不是我读过大学，我读过博士，知识型人才。

我们要的是实践型人才，行动型人才，所有的一切是通过行动打造出来的，这是最期盼看到的，这样的人才在我们红包来了的平台，会越来越涌现出来。

讲完定位、占位，我今天晚上重点讲插位，插位和之前的区别在哪里？定位和占位完全是静态的、模式的概念，而插位是动态，比如现在的移动互联网模式，移动互联网时代，公司生存的寿命越来越短，以前经常有几十年几百年的公司生存，这是一个长寿企业。

现在呢？我们中国的民营企业寿命越来越短，因为时代变化越来越快，叫各领风骚三五年，甚至三五个月，一说倒就倒下了，所以很多企业说我们距离破产只有75个小时，因为一切来得太快了。

在变化莫测的时代里，我们有时候计划不如变化，而在变化的过程当中，它一定会带来更大的商机给我们，所以这就是插位存在的理由。

那么插位的本意是什么？插位的本意是后来者在原有的秩序里，他通过颠覆性的营销模式后来居上，摆脱原来的困境，把竞争对手远远的甩开一条街两条街…八条街的距离，就是用插位做的。

再具体一点，插位是发现市场的缝隙，别人对这个缝隙没有关注到，当你敏锐发现到的时候你插进去了要扩大，把竞争对手远远甩出去，形成自己的品牌，形成自己的市场氛围，这是我们从营销的角度来讲的。

二、怎么插位？

今天我们用案例，我喜欢用案例的方式跟大家讲讲什么是“插位”，我们是否可以思考，我们是否可以用插位的方式颠覆现有的秩序，破坏现有的格局，形成自己独霸一方的结局。

我就用例子来说明吧，首先我讲一个黄酒的故事，绍兴酒、古越龙山酒，他们是黄酒的祖先，但是黄酒离不开浙江上海，它是长三角一个地方用的酒，所以喝它的话比较罗嗦，要慢慢温酒，需要放话梅、冰糖，需要慢慢喝，所以很多人认为这是私人喝的，比较有品味。

所以，黄酒的市场份额相对于白酒比较低，一直受地域的限制。后来就有一个策划专家，叫做李光斗，他说了这个酒不能是李白喝的，应该是皇帝喝的，每个中国男人都有皇帝梦，每个女人都有武则天梦，所以他找到了另外一个方向，所以黄酒每年做3个亿，现在做12个亿的营业额，增加了4倍，这是把客户放大，找到更多人喝黄酒的案例。

从这个例子里，插位是什么？我用一句最简单的话讲，插位就是换个方向你就是第一，换个新的方向。我们讲了定位是什么，确定方位、确定方向。老的竞争对手的定位已经在那里，你不能撼动他的时候就另外换个方向。

这个例子在我们坐飞机的时候有这样的案例，排队很焦虑的时候，突然间旁边一个口允许我们排队过安检，这个时候排队有三种，一种是排在前面的，一种是排中间的，一种是排后面的。

排在前面的时候不会过去，因为马上到他了，他不会动摇，排在中间的人，他犹豫不决，只有在后面的人速度最快，马上冲过去，这个时候换个方向，后面的人就变成了第一，这用在插位里是最淋漓尽致表现的。

同样的，这样的例子在现实生活中，只要我们稍微动脑筋发现就有，我依然用我们广西巴马世界长寿之乡的故事来讲讲。

有一个床垫是日本的高科技，60年代就研发出来了，厉害到什么程度呢？有南极和北极，在磁场里是对立的，他研究的技术是什么？南极北极都在一面上，是单面双磁的磁力聚焦。

这家企业老板是我的师兄，从1990年日本引进了中国，他一直做，做到1998年，他把日本在中国的厂家买下来，但是一直到2006年，漫长的16年当中慢慢从员工做到老板，当时宣传的过程中，完全是百分百模仿日本来做的，一年最高是1个亿，他发现日本很崇拜巴马的时候，他去了巴马看到百岁老人比比皆是，这个时候他豁然开朗了。

消费者是听不懂高科技的，他就换个词，说是巴马里的磁场阳光研发出来的，巴马之所以有那么多的长寿老人是因为磁场和阳光，这么一改变他没有讲高科技的故事，什么单面双磁的故事，太复杂了。

他生产却没有变，工程师也没有变，只是变了一个说法，换了一个方向，由日本的高科技换到了广西巴马长寿之乡的长寿故事，一下子他就火起来了，当年就做了12个亿，翻了12亿，后来中脉也模仿了他在美国上市，这是换个方向你就是第一。

因为巴马是一个落后地区，是国家的贫困县，但是利用了贫困县的资源，插位就是化资源为品牌优势，把资源优势转化为品牌优势，就讲巴马的故事和品牌，而不是床垫的品牌，把巴马带回家。

好，这是用落后资源、生态资源完全插位插成功的故事。在插位的过程中，我们来总结，他没有要求你重新投入更大的生产线，重新组建销售队伍，都没有，插位是在现有的资源、巨大的库存上，让你实现增量，是这么来的。所以，换个思维，思路决定出路。

三、亿健茶如何插位？

以此类推，我今天我要讲讲我们红包来了是如何插位的，我先以亿健茶讲讲，明天我给红包家人再次解剖如何用插位颠覆性的方式打造千亿级的互联网平台，这是我专门用一节课来讲。

今天晚上我把几个案例讲讲，我们讲亿健茶的案例，我们来看看它是如何插位的，红包来了介入之后，与亿健茶绝代双娇，我们是如何演绎的。

亿健茶如何插位，那就是IPO绿色通道，大家都知道在中国有592个贫困县，但是能够享受上市的企业寥寥无几，绝大部分合格上市企业都是发达地区、东部、长三角、东三角，所以形成恶性循环，发达的越来越发达，贫困的越来越贫困。

我们这届的中国共产党政府决定用资本的力量来改变，怎么改变？就是允许每一个贫困县，允许贫困县的企业插队。为什么？即使你达到上市的条件，你去排队，你要排到什么时候，三年五年八年，所以为什么有的人不清楚，前段时间有一个教授问了国家体改处的处长，问亿健茶能不能上市，他说不行，达不到。

是他不理解，之前没有达到，现在可以了，在排队的企业中只有6家是贫困县的企业。我们亿健茶扎根昭平县15年，是昭平县茶叶龙头老大，在4月份我们将推出昭平县政府和贺州市政府组成的有机茶交易会，到时候红包来了和亿健茶都要出场。

所以，亿健茶进入了IPO绿色通道，绿色通道是什么？只要你的营业额达到了，就可以直接插位上市，这可是千载难逢的机会，如果你老老实实按照原有的秩序排队轮不到你，所以现在亿健茶和贺州市和昭平县政府大力打造全球有机茶品牌，这个领头羊就交给亿健茶，因为他做了15年，因为他本来就是中国有机茶大佬，有着全球最大的有机茶基地。

所以，这一次我们非常漂亮的插位，只要我们的营业额达到，我们打算用两年的时间，基本上可以享受到资本市场的红利，是这么来的。也许有人说两年太漫长了，亿健茶等了15年，很多企业等了二三十年不一定有资格上市，大家都知道中国能够上市的公司寥寥无几，真的很少，6千多万的企业合格只有3千多家，所以有的人等了一辈子。

特别是作为消费者，你真的有机会拿到原始股，比如青岛啤酒，他上市了跟你有关系吗，比如恰恰瓜子，你吃了瓜子，人家上市了跟你有关系吗。

而今天我们利用这个方式跟我们息息相关。所以，这就是我们在消费合伙人时代里，我们更多的是用我们的定向消费、强行插位，不断的插位，各种各样的插队，缩短人生财富累计的时间，让我们有机会重新进行财富的再次分配。

四、换个方向，你就是第一

这是我们所讲的插位，总结起来非常简单，换个方向，你就是第一，你敢不敢换个方向，就像现在一样，很多消费合伙人，我们的加速站，我们的加速服务中心，希望你们是勇敢的换个方向，当这个区域没有的时候，你勇敢拿下来了，做了跟以往不同的事。

你看我们红包来了没有什么总代理，我们只是一个加速中心，加速站，不存在传统总代理、二级批发，这是买卖赚差价，我们不是这样做的。我们是让你来分享，这样的话，我们在座的每位敢于去占位。

同样的，下一步我们敢于插位，比如在这里，我在讲亿健茶的营销怎么插位，刚才讲了大的方面是IPO绿色通道，下一步讲讲亿健茶如何在全中国插位，特别在北方。

在座很多红包家人在北方的，请问你们喝茶怎么买，一般是通过广告，一般是通过茶叶批发市场，因为茶叶是南方传递给北方的，这是北伐故事，南方人的习惯往北方走，所以很多人喝茶没所谓，喝点红茶、绿茶、花茶，没有形成自己的口感。

好了，今天亿健茶就要强行插位到北方，怎么插？比如在北京有一个茶叶批发市场，我们不会放在那里批发，因为普通的茶混在一起体现不出你的价位，而且商人要赚钱，批发市场就靠批发的差价来赚钱的，所以价格越低他就越高兴，而今天不需要这样的渠道，我们也不做广告，这样的话茶有最大的好处，它可以体验出来，可以品尝出来。

所以，我们下一步有几个方式，通过我们的消费合伙人，直达家庭，直达人心，通过消费合伙人直接送给他，让消费者转介绍，成为我们亿健茶的推广员、分享者，下一步我们从4月份开始，送给大家的茶叶不是自己喝的，而是让本，像朋友圈转发一样，再次把茶叶送给身边的好朋友，送给爱茶叶、喜欢茶叶、喝完有感情会找你的，这是我们的插位。

五、亿健接下来怎么做

当南方茶往北方走，当我们亿健茶PK的时候，我们不走传统的渠道，不走传统的广告，我们就有我们的定位，我们要用一两万个家庭成为亿健茶的常用顾客就够了，这一两万个家庭孵化亿健茶上市。

反过来，一两万个家庭看好亿健茶15年的历史，看好李远昌董事长是一个企业家，企业最大的竞争是人的竞争，是领袖的竞争力，是企业家的竞争力，我们看好亿健茶。

反过来，亿健茶要做什么？之前全世界他满无目的的卖茶，有代理商，和客户是隔离的，没有办法看到你的消费者。今天的方式可以让亿健茶服务好我们的一万个合伙人，数据非常清晰。

所以，我们跟亿健茶说滴水之恩涌泉相报，亿健茶把15年的精华拿出来，这相当于一滴水，我们回馈给你千万个消费者，我们给你涌泉相报，我们给商家带来的是更多的潮流，更多的人气，对商家来讲这就是插位。

我们亿健茶的茶叶将用这个方式把今年的一万个消费者落实下来，特别是北方，因为北方对南方的品牌不清晰，就像青岛啤酒一样，以前来不了南方，后来用资本的力量来到南方买啤酒厂换个牌子，他们用的是资本的力量。

今天我们是用人的力量，人与人之间连接的力量，让茶叶从南往北走，在这个过程中，我们加速站、加速服务中心、加速器、创客，我们每个买亿健茶喝的人是消费合伙人，你们就是桥梁，你们是最大的功臣，人之间的连接，速度是最快的。

所以，大家不要忘了，我们用消费合伙人插位，亿健茶仅仅是我们其中一个合作模式之一，我们还有千千万万个，一旦我们成功了都跟我们合作。为什么说红包来了将是千亿级的互联网平台，明天晚上我会专门用详细的课程再次讲解红包来了如何用插位战略。

时间到了，感谢家人们跟我们一起渡过美好的晚上，谢谢，明天晚上见。