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跨界又出新花样:不仅便利店能卖彩妆,农夫山泉也能做面膜...

商业地产观察  · 公众号  · 房地产  · 2017-11-29 21:14

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随着护肤市场的火爆,不少公司纷纷跨界涉足这一领域。近日,农夫山泉也开始做起了面膜和化妆水,且已经在天猫开卖。


此次农夫山泉推出的护肤系列,功效是保湿、滋润。此前以“水质好”为主打,农夫山泉此次跨界似乎与护肤还有一定联系。不过,一些人也质疑,近年来跨界护肤鲜有成功者,“农夫山泉,可能有点悬”。一片农夫面膜售价30多元。


26日,农夫山泉官方微信公众号发布消息,宣布推出3款补水型产品,包括面膜和清爽型、滋润型化妆水。


并且,农夫山泉董事长钟睒睒称,农夫山泉进入化妆品行业,不是一次玩票或试水,而是有长久规划的。2018年农夫山泉还将相继推出精华、面霜等产品。


农夫山泉的护肤品长什么样子?昨日,记者在天猫商城中看到,其首发的产品面膜已经上线,5片装售价为168元,一片的价格在33.5元。记者了解到,目前国产面膜价格一片在5元—15元左右,即使进口面膜,中端价格也不过15元左右,30多元一片的价格属于高端。


农夫山泉的这款新面膜,在功效宣传上称是萃取桦树汁,但“不额外添加一滴水”,功效是滋养和保湿。



不过,记者发现,这款面膜的名称并不是“农夫山泉”,而是“养生堂”。据了解,推出化妆品的是养生堂,而并非农夫山泉。农夫山泉的原名是“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,总部位于浙江杭州,是养生堂旗下的控股公司,农夫山泉董事长钟睒睒也是养生堂的董事长。


也就是说,此次推出的面膜与农夫山泉本身没有太大关系,也并未用到农夫山泉的相关水资源,在宣传上使用“农夫山泉跨界面膜”等字样,或是借助农夫山泉知名度来吸引消费者,是一种营销手段。


跨界护肤多是“玩一玩”


在护肤品中,面膜成为近年来增长最快的品类。根据京东超市今年“双十一”期间的统计,11天累计售出5500万张。据了解,在中国市场上,大大小小的面膜品牌在近两年间销量增长了4倍,尼尔森发布的最新报告中,面膜以24.6%的增长率位居第一,成为线下销售增长率最快的品类。因此,农夫山泉此次将“面膜”作为首发产品试水,也是为了抓住消费者的心。


目前,美妆产品成为女性购买热门。这几年,不少行业都在跨界护肤,但鲜有成功者,不少只是“玩一玩”。比如,肯德基推出炸鸡味指甲油和防晒霜。但这种炸鸡味的化妆品也仅仅是为了作为宣传炸鸡的噱头。几乎与肯德基同时,麦当劳也推出了麦乐鸡口味的花露水。这款花露水全称“McNuggets Florida Water”,除了保持最原汁原味的麦乐鸡香味以外,还有驱蚊、提神等功效。


济南化妆品经销商宋先生表示,肯德基和麦当劳跨界化妆品,其真正意图是宣传自身品牌和业务,利用美妆行业的高关注度最大限度地吸引眼球。肯德基和麦当劳都不会将化妆品当作真正的业务运营。


跨界护肤品,成功者属少数,原因是跨界企业不熟悉化妆品营销,又无渠道运作基础,即使手握强大的技术资源,仍然面临如何吸引消费者的关注,推广品牌打开销路等诸多挑战。


不过,农夫山泉董事长钟睒睒表示,近年来,农夫山泉一直在尝试跨界,包括种植橙子、推化妆品等。公司的目标是5年内规模跻身化妆品品牌前五位,质量则将冲击第一位。


看化妆品品牌如何跨界


其他行业在跨界护肤,化妆品品牌也在跨界到其他领域。







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