▍来源：赛柏蓝 作者：田边
1万家中小药商将失去卖药资格！
随着“两票制” 的全国落地推行，流通集中度日趋提高。湖北和广西日前分别发布流通市场规划，表示要将90%的市场份额，给百强药批，如果其他省份也都出台相似的规划，预计全国将有超过1万家中小药批无药可卖。
▍万余家中小药商只能替大型商业送货
这不无可能。据2017年1月份媒体报道，福建省医保办处长张煊华介绍，执行“两票制”几年后，福建省配送企业的数量由原来的200多家减少到目前的62家，多达三分之二配送商都消失了。
那么，丢掉市场的这些药商，能干什么？
昨日(5月14日)， 在赛柏蓝策划执行的“中国医药企业管理协会七届七次会长（扩大）会议、暨第三十一届中国医药产业发展高峰论坛”上，来自国务院医改办体改司督导处的朱永峰处长，对此问题作出了明确的阐释。
朱处长表示，流通市场集中度提高后，中小药商可以被大型批发企业雇佣，对偏远、以及大药批覆盖不到的地区送货，双方之间开劳务发票，药品所有权不发生改变，不增加一次开票。
“事实上，这个安排，是在‘两票制’政策颁布之前，经过调研和反复论证过的”朱处长如是说。
▍将直面第三方物流的竞争和冲击，顺丰、邮政…
规划很明确，绝大部分流通市场交给百强药批，中小药批专职替它们送货，别掺和卖药的事儿。
在2017年2月9日，国务院办公厅印发的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中要求：“加快形成以大型骨干企业为主体、中小型企业为补充的城乡药品流通网络。鼓励中小型药品流通企业专业化经营，推动部分企业向分销配送模式转型。”
此次会议上，来自国务院医改办的朱处长的发言，算是对此政策细节的一个明确解读。
卖药无门，被定位为送货的中小药商，最有力的竞争对手就是第三方物流。特别是网络发达已经渗透到细枝末梢，又对药品配送雄心勃勃的物流，如顺丰、邮政等。
▍中小药商再不发力转型，就悬了
相比较第三方物流而言，药商最大的优势在于医药属性明显。经营多年、摸爬滚打、了解行业、渠道稳固，医药行业的事，再清楚不过。在和百强药批的合作中，很容易获得认同感，这是第三方物流不具备的基因优势。
不过也可以看到，对手也在发力。顺丰通过和药企合作，已经设立了5家配送公司；邮政也是如此，凭借完善的配送网络，在不少地区开展了配送业务。同样，在政策鼓励第三方物流入场后，不少物流都企业跃跃欲试。要知道，药品是刚需，配送市场的潜力有多大，这些企业看的很清楚。
然而更重要的是，物流企业按件收费的模式，对习惯了按药品金额点位收费的药商来说，冲击将很致命。
一方面是角色转变后的心理落差，从经营药品到只是送货；另外面临携致命优势来势汹汹第三物流的竞争。中小药商再不顺应政策的定位要求、加力转型，就真的悬了！
5月16-17日，赛柏蓝将在上海召开“两票制政策下，药企营销财税合规转型策略研讨会”，会议将邀请税务稽查专家、政策专家、会计师、财务专家、税务专家、律师、行业佣金制鼻祖、营销专家等强大讲师团队，为药企打造合规、落地的营改增+两票制解决方案，帮助企业完美布局CSO合规合作，打造经得起考验的合规标准。咨询电话：400-1000-198.会议议程如下：
| 5月16日上午9:00-12:00 |
演讲内容
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| 演讲内容：“两票制+营改增”政策解读与药企应对策略深度分析（近期，吉林、辽宁、黑龙江、上海、安徽、陕西、湖南、海南、重庆、四川、青海、宁夏、广东等十多个省份相继出台两票制落地政策，出现违规过票商业断崖式关门潮，代理商过票渠道被封死，两票制政策让药企代理制底价结算成为历史，被迫底价转高开转型。同时，医生执业放开、第三方医药物流高调涉足流通配送、医保支付改革快速推进等政策对企业传统模式带来重大影响。） |
| 演讲内容：如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式？药企CSO机构体系的营运规划与流程（两票制政策推行，加上药品流通领域整治十大违规行为，在货、票、款、证、帐等五统一的严格规范下，药企与代理商合作模式如何转型合规？药企或代理商如何提取佣金？谁来提现？如何提现？通过对国内领先企业（上市公司）先进操作经验的学习分析基础上，赛柏蓝专家总结出一目了然的药企营销合规转型操作模型25个，简洁明了、一听便会结合自身企业落地实施。） |
| 5月16日下午14:00-18:30 |
| 演讲内容：佣金代理制模式下，药企财务处理应对升级（理清认识，多侧面理解营改增政策，一般与小规模纳税人优劣势何在？小微企业税收优惠政策，是否真清楚，是否用好了国家给予的政策优惠？营销活动常见发票种类及税率，全员知晓否，企业有多少冤枉钱（税）？传统底价代理模式企业财税处理与财税风险、资金风险；高开高返模式企业财务处理；代理制下两票制企业财务处理；佣金制代理高开税收分摊财务处理；销售费用与高开税收税务筹划与分摊设计；药企无票费用的处理方式；） |
| 演讲内容：药企与CSO机构合作合规营运、落地辅导与税收合规筹划（违规买票、全员找票、以费用冲账的时代已经过去，随着营改增、金税三期上线后，如何进行税务筹划？如何合法取得冲账票据？如何争取税收返还？药企如何通过全业务流程体系设计合规转型？医药代表由带金销售转为专业学术交流、收集药品使用信息、支付临床费等学术功能，如何合规？各类CSO机构业务证据支持如何设计？CSO销售发票如何四流合一？费用发票如何确保业务真实合规？产品进院、学术推广、催款、临床信息反馈等业务职能如何与运营合规对应？如何解决合法性？合同怎么签？票据、业务真实如何操作？如何最低成本安全运营CSO机构？） |
5月16日晚上19:30-21:00 |
| 闭门沙龙：两票制+营改增背景下，药企CSO布局及落地闭门研讨会 沙龙内容：赛柏蓝专家一对一辅导CSO布局及落地服务，帮助企业快速建立全国CSO网络，全国各省市两票制政策密集落地营销财税快速转型升级。 |
| 5月17日上午9:00-12:00 |
| 演讲内容：CSO机构合规标准及稽查风险防控（CSO遍地开花，医药工业如何防范来自CSO的风险如何？CSO如何与工业配合，达到双方风险最小化，利益最大化？为防止税收株连，CSO公司如何时防范稽查？财务人员与业务人员如何配合，建立CSO风险防控体系；药企虚开增值税发票与接受虚开的法律责任及如何应对虚开？税务稽查起因、案例及筹划，如何应对？药企组织架构设计、业务合同风险规避、费用列支类型与占比、发票合规处理、全面风险管理体系；两票制后，代理商行为、员工行为、合规管理） |
| 5月17日下午14:00-17:00 |
| 演讲内容：两票制+营改增：药企及CSO机构合规管理与法律风险防范（近年来，从疫苗案件爆发到疫苗行业实施一票制、某药企虚开咨询费10亿大案，到近期国家税务总局专门新闻发布全国十大税收违法大案（其中药企占近一半），诸多揭开的大案要案，都在时刻警告业界，在“两票制+营改增+流通整治”的政策大背景下，虚开增值税专用发票、非法购买增值税专用发票、非法出售增值税专用发票、行贿罪、逃税罪等法律风险，需要高度防范，在合法合规的前提下，开展业务才是根本途径。） |
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2017年5月16日-18日第77届全国药品交易会在上海举行，九方制药期待您的光临，展位信息：展厅5.2展位52Y45
